别拿蜗当牛

我来回答。

拼多多是从乡间小道走出来的王者。对于拼多多的成功，笔者很服气，干翻京东应该是预料之中的事，而且不远的将来。你会发现它的市值还会再次增长，排名再次前进。现在的市值是其商业模式以及市场前景在资本市场的体现。其一路王者步伐的格调是有以下几点支撑的。

下沉市场的王者

中高端市场已经被京东、天猫这样的巨头霸占。拼多多没有硬碰硬，而是选择了曲线路径，以类似“农村包围城市”的战略，率先抢占了三四五线城市以及广大农村用户。要知道，中国三四五线城市人口超10亿，互联网购物平台市场大于一二线城市。这是互联网+消费行业后起之秀实现弯道超越的重要机会，也是其实现收入倍增的机会。

拼多多的崛起，正是率先抢占了三四五线城市以及广大农村用户之后，进行下沉市场深耕的结果。黄铮这个人不简单，笔者真觉得他从小就在读《毛选》！当京东、天猫在正规战场打得火热的时候，万万没想到，从乡间小道走出来的才是真王者！

超级病毒式的传播方式

笔者在回答这个问题得前1个小时，还在被朋友拉着下载拼多多APP来帮他领红包，试问在这个人情大于天的时代，有几个人能拒绝得了拼多多背后的友谊。这种营销方式尽管让人看不上，让人觉得掉档次，但它的效果简直甩明显代言N条街。这种消费者即传播者的营销传播模式，既省钱又省力，效果还立竿见影。

分享链接的红包，转发朋友砍价等，这些手段就是拼多多的杀手锏，其背后是对消费者贪便宜、惯抢红包等人性心理的洞察，而恰恰这种消费者心理成了拼多多不断扩展市场的利器！

之前天猫、京东是不愿意放下身段干这种事的，现在即使放下身段也干不来了，下沉市场份额几乎被抢光了。

低价但不输质量

进军下沉市场，但不意味着商品质量跟着下沉。再伟大的营销模式以及商业路线，没有优质商品这一靠山是不行的。山村里走出来的军队，要打胜仗一定要有一颗为人民的“红心”，不然《毛选》白读了。拼多多的商品质量应该说不是超预期的，但质量绝对对得起价格，这也是拼多多客户黏性高，复购率高的原因所在。

就凭这“三板斧”，拼多多砍下了京东高贵的头颅。这种从从乡间小道走出来的王者，还在不断的广大自己的圈子，就像黄铮说得“这个世界正在抛弃没有圈子的人！”拼多多跻身中国互联网第四，是结合中国国情走“农村包围城市”路线的伟大胜利！

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沪深两市

问题：拼多多股价暴涨12%，反身赶超京东跻身中国互联网第四，你怎么看？

黄铮:这个世界正在抛弃没有圈子的人！

拼多多15年上线，18年估值接近150亿，投资方包括腾讯、红杉。在我看来，有点像资本的游戏，也是资本圈层的游戏，虽然说黄铮是真正的白手起家，可势头非常猛。受到了资本市场的青睐，如瑞幸咖啡一样。加上拼多多对用户的定位，可能才是最成功的判断。农村包围城市。感觉有点，得城乡结合部者得天下。

黄铮说：我们的终极定位是针对不同人群的Costco。

其实这跟大家目前讨论的贾跃亭就有非常显而易见的区别，定位清晰、准确。

我们先看看数据，目前来看，股市行情显示，拼多多周四收盘暴涨12.62%，报39.96美元。拼多多目前市值为464.48亿美元，反超京东，成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。

我觉得这也许与此前黄铮的内部讲话有关。之前，有媒体报道称，在拼多多四周年庆的动员会上，创始人和CEO黄峥表示，拼多多真实支付GMV已经超过京东。

早前在2018年拼多多上市前的员工大会上，黄峥曾说过未来三年要在GMV上超过京东，已经比预计提前了两年。

双11即将到来，拼多多在双11中的巨额补贴可能也是引发市场积极情绪的原因。

拼多多的存在本身就是一种模式，拼多多也正在开创这个全新的模式。实惠、乐趣、必定也会占领所有群体的心智模式，这次肯定也是格局大变。你觉得呢？

连锁运营大亨

你好！拼多多的股价超越京东只能是暂时的，不代表已成定局，主要观点如下：

1.当前代表城市消费主流的京东电商已经市场饱和，有瓶颈，增长空间有限。而拼多多代表的是下沉消费市场，空间潜力巨大，估值股价超越也是顺理成章了。目前拼多多是下沉市场的先锋，但是京东淘宝也在死盯下沉市场，比较下沉市场的空间太大，不可能一家独大。一线主流市场的电商品牌京东从事下沉市场电商相对容易，优势明显，而如果下沉市场拼多多当下想要农村包围城市相对难度大，优势不足。如果京东能够保住现有市场，下沉再取得成绩，估值股价回升，再次超越拼多多也是势在必得。

2.拼多多的品牌印记相对廉价，品质有限，而且山寨横行，这都是摆在拼多多年前急需突破的障碍，拼多多的运营能力是否有能力扭转有待考验。一个品牌想要持续引傲市场，产品才是核心。而京东从自营起家，品牌品质的信任度都是比较高，如果他能够有效开拓下沉市场，带来优质品牌和产品，不仅能够再次抢夺拼多多的客群，甚至再次反超也不在话下！所以，今后还要继续观察拼多多与京东哪家的运营执行力更强，确保产品价值持续领先。

3.京东电商的优势是物流，拼多多电商的优势是社交与廉价。目前两大品牌唯一共同之处都是属于电商，不同就是品牌自身的优势，也就是核心竞争力，甚至护城河。那么，对比下就可以看出，物流的护城河，与廉价社交的护城河，从长远看，京东是略胜一筹。因此，最后就要看谁能够把护城河搭建得更加有效持续。

最后，市场是残酷的，今天的股价都不能够代表明天的命运。为今天拼多多的出彩喝彩吧，但是明天为谁喝彩，则是英雄待定了！

醉井观天

拼多多一根擎天柱直上云霄，一举超越京东市值，有人说京东没落了，京东被拼多多打趴下了，真是这样吗？

拼多多仅仅只有一个线上商城，怎么能够做到这么大用户规模的呢？

我想你一定帮朋友砍过价吧？一定特别讨厌朋友或同事的砍价邀请吧，在新用户砍最后几刀特备有效的情况下，被朋友渴求注册账号了吗？

他人的砍价账号，自己的砍价账号，父母老人的手机也注册了砍价账号，当然这种情况京东和天猫可能也存在，不过一定没有拼多多丧心病狂，微信成为拼多多拉新的主战场了，搞到最后微信迫于维护自身生态而不得不减少拼多多推广。

结论：拼多多的4亿用户水分大大的，没有确切数据，当然平多多官方也不会公布僵尸账号数量，但你我都是社会人，自己清楚有没有被砍价的困扰。

京东线上商城仅仅是京东4大板块之一，京东物流、京东仓储、京东数科和京东商城，上市公司只是京东商城。

京东物流+仓储在国内同行中几乎属于头部玩家了，除来顺丰可能就是京东物流了，当然阿里整合的几家快递也非常不错，但毕竟各有各的盘算。

结论：拼多多一时间在电商领域市值超越京东，说明拼多多自身成长性确实非常高，被资本市场认可，至于可持续性还需市场验证。

财来不会晚

谢谢您的问题。拼多多被认可是股价超过京东的重要原因。

拼多多被市场认可。拼多多市值超过京东，成为中国市值第四的互联网公司，前三名是阿里巴巴、腾讯控股与美团点评。我认为主要原因有三点。第一，黄峥在内部宣布拼多多真实支付GMV超过了京东，比2021年赶超目标提前了两天。第二，拼多多今年的发展速度被市场看在眼里。第三， 拼多多的拼购模式逐步被市场接受，提供高性价比商品成为一种趋势，发展形势良好。

追科技的风筝

早在今年1月份，拼多多市值就曾短暂超过京东，但很快又被京东反超。

10月25日，拼多多市值再次超越京东，成为中国第四大互联网公司。

我们看几组数据：

总之，不管认不认可拼多多，拼多多都在疯狂地吞噬电商市场。

下沉市场+消费升级

拼多多的高速发展离不开下沉市场，当淘宝、京东在一二线城市厮杀的时候，黄铮悄无声息地瞄准了拥有10亿+人口的三四五六线城市，这是第一步。

第二步消费升级，有人会问：“什么，拼多多那也叫消费升级？”

其实不管消费升级还是降级，关键在于锚定的位置。

有个人以前一直喝茅台，现在改喝五粮液了，对他来说是消费降级了，但对绝大多数人来说，能喝上五粮液那就是消费升级。

拼多多也一样，对于绝大多数没用过网购的下沉市场用户而言，现在可以体验“互联网+消费”了，那不就是消费升级。

相信每个人在微信上都收到过求砍价的链接，这也是拼多多成功的第二个关键，依赖微信生态系统，制造社交属性。

毕竟腾讯是拼多多的第二大股东。

生活需求的改变

以前人们买东西追求的是“能用、便宜”，现在买东西追求的是“好用、价格适中”，而拼多多恰巧解决的就是这方面的需求，这是第三点

最后，说个总结吧：

我身边一些以前看不上拼多多的人，再用过拼多多后的反映基本是：真香。

而且，拼多多不是你看得上看不上的问题，核心是我们应该跳跃出这种固化的思维，从不同角度看问题，多听听不同的声音。

风投大佬沈南鹏一直坚定看多拼多多，这就是认知能力的差距。

最后，不管是投资还是创业，都是格局和认知能力变现的过程。

感谢观看，欢迎有不同声音的小伙伴发表评论。

亮亮课堂

当大家都认为电商已经是阿里和京东的两强相争的时候，杀出来了一个拼多多。让现在的电商行业成了三足鼎立。

我曾经跟拼多多还有一点小小的缘分，我以前的一个投资人是拼多多最早期的一个投资人。拼多多最早的名字叫“拼好货”，我从拼多多刚刚成立就一直关注。

拼多多的成功在大家意料之外，但是也在情理之中。

从自营到平台

拼多多的前身拼好货，通过拼团模式，加上腾讯的社交流量加持，迅速传播开来。

但是刚开始的拼好货，类似低端的京东模式，大部分都是自营产品。做的比较粗糙，不管是物流还是产品，都不尽如人意，口碑也是越来越差。

后来发现情况不对后，黄铮又转向做了一个电商平台，依然利用拼团的模式，也就是现在的拼多多。

侵入了淘宝放弃的用户群

淘宝通过十几年的发展，一直被外界诟病山寨货太多。为了丢掉这个形象，不仅仅做了天猫，淘宝本身也做了非常严格的规定，来提升自身形象。

在这样的压力下，挤走了很多的小商家，平台上产品的价格也慢慢升上来了。

但是国内还有一个庞大的用户群体，对于价格是非常敏感的。在很多小商家无法立足淘宝后，就转战拼多多，相对应的用户群也就被吸引过去了。

拼多多的未来还需努力

京东有自营高品质产品，有自己的物流体系。而阿里更是有支付宝、淘宝、天猫、菜鸟等完善的电商布局。

而拼多多在野蛮生长后，除了低价，似乎并没有留下让人不能放弃他的理由。

所以在未来，拼多多如何能够建立起自己的优势和护城河就显得非常重要。

小渔的创业信条

拼多多超越京东是早晚的事情，后面还有可能超越阿里的电商平台这一块，阿里的团队还是很牛逼的，把以前放弃的东西，为了拼多多又拿了出来，拼多多这种营销模式，是适合大部分草根的一种模式，比较迎合现在电商底层的发展，从京东，阿里那些有大资金的大品牌手里抢口饭吃，但是这种模式后面会不会再变不知道，便宜的东西打的是价格战，恶意的价格竞争，让生产厂商不得不降低生产成本，那么产品的质量也会下降，现在拼多多的崛起，已经让老牌的电商平台意识到，小商户的力量也是很大的，以前的京东，淘宝，都是把大客户守住就可以了，现在拼多多的崛起让他们不得不重视以前放弃的那块业务，拼多多的股价还会暴涨的，对应的就是业绩的大幅度增长。

中国人口众多，穷人其实非常多，现在想创业，除了有技术有资金能抓到高端客户以外，低端客户的生意还是很好做的，便宜是最直接的营销手段，其次才是质量，现在你有质量价格高，是吸引不了流量的，所以说现在科技的进步，要用非常

规的策略才能取得成功，传统的思维方式和营销手段真的已经过时了，拼多多我判断未来它的业绩红利期还有2-3年左右，京东如果不想办法的话只会被越拉越开，拼多多的崛起不是偶然的，是电商进入了一个新的周期，这个周期会持续几年的时间，然后还会有新的公司在出来，对应的就是实体商铺的客流量减少，现在除了做小吃还能有一些实体店的红利外，其他生活用品什么的，基本都是没戏了。

未来很近

本身是本强在唾沫中逐渐增加能量，没错，强大是卖家和买家的逐渐加入壮大，失去一个买家一个卖家，是导致变向流失粘性，是什么导致的呢？可想而知，得查为什么这样，没人能这么短的时间瞬间壮大的！

摇摇滚滚米饭

你好，我是正好，一个关注理财、认知升级和职场发展的80后巨蟹男。

拼多多的崛起，代表着中国电商竞争的白热化，也代表着与京东、天猫等第一代电商巨头不完全相同的电商模式的崛起。

01

拼多多是如何崛起的?

我们先来看一组数据，看看最近几年拼多多是如何成长起来的：

2015年9月，拼多多的公号上线，上线两周的时间，粉丝数量突破百万；
2016年1月，付费用户超过1000万，单日成交金额同样超过1000万元；
2016年9月，拼多多和拼好货合并，用户规模破亿，单月流水金额破亿；
2017年9月，拼多多成立两周年，用户数量突破两亿；
2018年7月，拼多多在美国成功上市，现如今，拼多多市值超越京东。

看到这组数据你的观感如何？拼多多近几年的发展速度可以用“惊人”来形容，是真正的“爆发式”增长。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，在互联网行业，这样的竞争更是激烈，资源正在快速的向头部公司集聚。在巨头环伺的情况下，拼多多如何逆袭，成功成长壮大？这就不得不提拼多多的三个独门武器。

02

拼多多的独门武器是什么？

• 第一武器：用户，紧紧抓住小镇青年和“五环外人群”
  

中国有960万平方公里的土地，有十几亿的人口，中国实在太大了。日常生活中，我们思考问题，常常忘记中国的“庞大”，忘记巨大中国人口的多样性。

有人说，再大的新闻，中国都有可能有10亿人不知道。是的，我们身处在城市之中，对于其他人，对于四五线城市和小城镇太没有概念了。我们以己度人，却忽视了，当我们执着于追求蔻驰等奢侈品牌的时候，中国还有非常庞大的人群对于便宜实惠的产品有需求。

我有过这样的经验，过年回老家参加集市，发现集市上有不少摊位在销售洗衣粉，并且这些洗衣粉都不是我们熟悉的品牌，然而因为便宜，老乡们买的还不少。

在我的概念里，家里洗衣服早就是网购洗衣液了，并且通常都是雕牌、碧浪等等稍有名气的牌子。其实，这就是犯了思维错误，在我看来洗衣液并不贵，但是总有人追求更便宜更实惠的选择，没有牌子的洗衣粉照样有广阔的市场。

最近我们常说“消费升级”，其实，不同地区、不同人群在消费方面，各有各的升级，庞大的人口基数让“消费升级”这个概念，在中国有着迥然相异、各不相同的形式表现。

抓住了小镇青年和“五环外人群”需求的拼多多，赢得了爆发式增长的契机。这股力量，我们在《战狼2》豪夺中国票房冠军时，也曾看到。

另一方面，我们也必须看到，国家基础设施建设和快递公司的派送网络搭建也给拼多多的崛起创造了条件。

以往，四五线城市的人哪怕知道网购便宜，也有可能因为网络不畅，或者物流不到等原因，而没有办法享受网购的乐趣。

现如今，三大运营商的网络建设已经几乎遍及每家每户，哪怕你身处山区，也能够通过网络快速与世界联通，而物流公司经过这些年的发展，也基本实现了“派件自由”，山村小镇也能顺利收到包裹。

此外，还有一个重要的因素，拼多多抱了腾讯公司的大腿，这让他能够快速触达庞大的用户群体。

腾讯公司投入巨额资金入股拼多多，而微信和QQ是中国用户群体最广大的两款软件，傍上大佬的拼多多有着触达用户的天然优势，腾讯公司对于“亲儿子”，自然也是百般照顾。

不得不说，拼多多生逢其时，意识到小镇青年和“五环外人群”的存在，能够顺利触达这个用户群体，并且能够顺利实现交易，牢牢抓住用户，这是拼多多的第一个秘密武器。

• 第二武器：商家，牢牢把握低端供应链
  

不知道你有没有在京东天猫开店的经验，据说这个过程正变得越来越复杂。

申请店铺需要经过层层审批，需要巨额的保证金、押金，更可怕的是，哪怕你开店成功，也可能赚不到钱了。

随着京东天猫平台的发展，这里已经变成了巨头们的游戏，在这样的商业体系里面，客流、资源已经极端的向极少数的“大店家”集聚，小门小户、新人店家已经很难从中获利。

除此之外，这些年，京东天猫不断做大做强，电商巨头们都在进行极为严厉的打假，打假旋风打断了不少店家的发展之路。

一边是越来越难的开店流程和越来越高的开店成本，另一边则是越来越严格的打假要求，很大一部分低端供应链的商家，被淘汰下来，从京东和天猫的体系中外溢了。

然而刚刚我们说到，低端商品还是有着庞大的市场和旺盛的需求，而这些低端供应链的商家依然有存在的土壤，他们要做生意、也能做生意，但是没地去了，此时，拼多多接受了他们。

这就能部分解释，京东天猫作为电商巨头，为什么会看着拼多多发展壮大？因为拼多多上初始集聚的卖家正是他们放弃的卖家。

强力吸纳低端供应链的商家，提供大量低价实惠的产品，是拼多多获得爆发式增长的第二个秘密武器。

电商的主要功用就是贸易，就是买卖，此时拼多多已经找到了广阔的消费者群体，掌握了大量低端供应链的商家，那么只要能够顺利的把供给和需求链接起来，生意就算成了。

接下来我们看看，拼多多是如何链接供给与需求的。

• 第三武器：社交，不同于往常的购物模式
  

我们在京东天猫上的购物流程是怎样的？通常，我们明确知道自己想买什么东西，在京东上搜索相关产品直接进行挑选。

而拼多多并不是这样，我观察我妈妈使用拼多多的过程，常常是，李阿姨发现了有什么便宜的好东西，发个链接给我妈，她就买下来了。

拼多多还有一个常见的推广方式，就是团购。购物人自己自行组团，通常是三人成团，成团后能以更低的价钱买入商品。

所以，咱们常常会在微信上看到各种拼多多的链接，这些链接来自于我们的家人、我们的朋友、我们的同学，我们天然的对之心存信任。

你发现了没有，拼多多是有社交属性的，就是在满足购物欲望之余，拼多多也是我们与熟人社交的方式。我们发现了好东西，或者软件优惠，我们把它分享给亲朋好友，免费为拼多多宣传。

更为讨巧的是，拼多多巧妙的将熟人们之间的信任，用作商品推广。

李阿姨和我妈妈是多年的好友，彼此知根知底，那么李阿姨都买了的东西，她都觉得好的东西，我妈又怎么会拒绝呢？况且低价优惠是拼多多最大的优势。

更进一步，如果我妈也觉得好的话，她还会热心的推荐给张阿姨、王阿姨，人群效应就这么产生了。

最近有个词，叫“社交电商”，就是电商在满足购物需求之余，提供社交的功能，拼多多是这种营销方式的先驱，也首先在这种方式中获益。

拼多多的崛起主要靠的就是这三个秘密武器：一是抓住了客户端，从中小城市获得巨量的客流；二是抓住了商家端，找到大量低端供应链商家，提供低价产品；三是找到了好的方式，将客户与商家、供给与需求快速的链接起来，并且利用熟人社交，产生巨大的宣传推广效应。

现如今，拼多多的市值超越了京东，已非吴下阿蒙，对于他的发展模式，我们不能之用“低价和卖假货”简单定义，而是应该拿上显微镜，仔细看看这个与京东天猫有着大不同的商业基因的企业，更好地认识拼多多。

03

拼多多未来面对的挑战

不可否认，这些年拼多多获得了极大的成功，但是，也它并非至此无忧了。

假货问题就是悬在拼多多头上的“达摩克利斯之剑”，极端的低价是拼多多发迹的起点，现如今，这也成为这家上市公司要面对的重要课题。

初始低价策略，让我们对于拼多多的定位，对它贴的标签都是廉价的，这对于拼多多未来转型升级颇为不利。

草创期的拼多多，依靠低价实惠，甚至有一些质量瑕疵的产品独步青云，现如今面对上市的压力，以及其他电商的竞争，拼多多也必须治理伪劣假冒产品，迎接高端产品的入驻。

今年双十一，我弟弟竟然在拼多多上买了一台苹果手机，我的第一反应是，该不会是山寨的吧？但是随着我的深入了解，原来，早在去年双十一，拼多多上就凭借超高额的补贴金，卖出了超过20万件的苹果产品，拼多多转型升级的决心和力度可见一斑。

当然，大众观念的转变是缓慢的，这将是未来几年拼多多面临的重要挑战，加油吧，旺盛生长的“社交电商”。

以上，是我的一点看法，对于这个问题你怎么看呢？欢迎在留言区讨论。

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如果你觉得我说的在理，麻烦动动手，给我点个赞，谢谢。

關鍵字: 京东 王者 科技