日照莒縣這個女企業家緣何獲得“山東好人”殊榮

近日,5月山東好人發佈儀式在東營市廣饒縣舉行,日照莒縣子連貿易有限公司董事長聶子蓮獲得“山東好人”殊榮。聶子蓮從一名下崗職工到白手創業成長為企業董事長,再到省婦聯“巾幗增收帶頭人”、山東好人,一路走來,她秉承著誠信經營的理念和永不認輸的韌勁,實現了自己人生價值的華麗轉身。

孟夏時節,草木蔥蘢。記者在位於劉官莊鎮塑料產業園的莒縣子連貿易有限公司內,見到聶子蓮時,看到她正在和客戶交談著生意,並分析著目前的市場行情。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:現在做貿易流通比以前要方便多了,不用出門就能知道全球貿易趨勢,網上交換下合同就能定下很多單子。不過正是因為這樣,在互聯網時代更需要講誠信,就像我們企業一樣,更需要講誠信。

現在的聶子蓮呈現給人們的是家庭幸福、事業成功的女企業家形象,但是讓人們想不到的是,現在光彩亮麗事業成功的她,原來卻是一名國企的下崗工人。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:一下崗以後,覺得非常沒有面子,而且是羞於見人,一直在家裡不敢出門,不好意思出門。就想在家裡幹什麼呀,也沒得幹,因為當時一直在單位裡乾的,想不到幹什麼在家裡。

一個月沒出家門,受到市場經濟浪潮衝擊的聶子蓮,堅信“找縣長不如找市場”的口號,經過深思熟慮後,決定走出家門找點事做。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:晚上擺地攤,白天不好意思出來,擺地攤怕見人,晚上出來,這期間,沒掙著錢,又去包食堂,包食堂也沒賺著錢,這期間做過了很多,酸甜苦辣都嘗過。

1997年,聶子蓮經朋友介紹進入中國人壽保險公司工作,當時人們對於保險普遍都不認可,為了聯繫業務,多跑個客戶,經常遭人家的白眼。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:莒縣各個鄉鎮我都去,但是認可的也很少,騎著自行車,中午一出去就是一天,帶著煎餅帶著鹹菜,帶著專業包,就是弄個小布包提著,拿著保險條款下去給人宣講,讓他們認識,讓他們對保險的認可程度,到了後來,我也感動了很多人,經過我的宣講,感動了很多人,他們也保了很多,我也非常感謝這些客戶當時對我的支持。

世上無難事,只怕有心人。聶子蓮在保險行業用真心服務客戶的過程中,她偶然發現了一條商機。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:把我所有做了的業務,我就翻了翻這些保單,我就看著,我就發現數著劉官莊這一塊保的多,這些人員保的多,而且他們這邊家家都開廠子,對保險也比較認可,雖然保額不是很大,但是保的多,我是又留心這一個行業。

機遇總是垂青有準備的人。2003年,聶子蓮在調查莒縣劉官莊鎮塑料行業後,認準了這是一個前景廣闊的產業,決定開辦塑料廠,但是建廠子是需要資金的,資金怎麼籌集?這一現實困難擺在了聶子蓮的面前。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:我就回家商量我對象,咱也去幹塑料行業吧。他說你沒有錢也沒有技術,又沒有市場,你怎麼幹呀?我說咱沒錢,咱也不會去貸款呀。俺對象就說你用什麼貸呀?我說咱不還有房子,俺對象不同意。當時因為房子錢都還沒有還清。

聶子蓮經過多次與家人們耐心地詳細分析了塑料行業市場前景,最後她終於說服了家人,用抵押房產籌集來的20萬元作為啟動資金,建起了一家生產色母粒的小廠子,在本應是男人從事的行業中開始了自己的創業之旅。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:沒有錢僱工人來生產,然後,我就白天出來送料,晚上,自己開機子生產,兩年,我那兩年,非常的辛苦,剛開始開廠子,一天晚上也就睡兩三個小時。

萬事開頭難。產品是生產出來了,但是如何把產品推銷出去呢?聶子蓮有自己的想法,她堅信經商講的就是誠信,所以她把誠信二字在創業之初便深深鐫刻在了自己的腦海裡。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:白天去給客戶送貨,我騎著大125摩托,因為那個路非常的不平,走到上坡的時候我就摔倒了,摔倒了,摔倒了我扶不起來,我一遍遍的扶,扶好幾次都扶不起來,然後好不容易扶起來,就再騎上,也帶不多。就帶兩袋子。送到客戶家去。

正是秉承著誠信經營的理念和永不認輸的闖勁,聶子蓮贏得了越來越多的客戶和商業夥伴的信任,慢慢地在塑料製品圈子裡站穩了腳跟,廠子成立不到一年就取得還清了全部貸款並略有盈利的好成績。2014年,她成立了莒縣子連貿易有限公司,貿易公司的成立讓她愈發堅信誠信經營的重要性。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:我覺得無論是做人還是做企業做事,一定要誠誠實實做人,實實在在做事。誠信你才能慢慢的把事業做開,如果不誠信的話,你連做人也做不起來,你怎麼幹好事業。

成功與困難並存。正當聶子蓮的公司風生水起的時候,2017年,在一筆總額1000餘萬的貨款合同中,日照的供貨商由於資金鍊斷裂拒絕繼續履行合約,導致聶子蓮的公司無法收回該筆合同後續120萬元的貨款,進而影響和其他客戶120萬元轉銷合同的履行。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:在這種情況下,別人都勸我,如果下家問你要錢,你上家沒有給你,那你怎麼給錢呀?我也想,我哪有錢給人家,我沒有錢給人家,因為上家沒有給我,我就沒有錢給下家。但是我也想,人家悔約,我不能悔約,我應該誠實守信。做企業就怕的是失信,那麼就沒法再做下去了。

雖然供貨商120萬元的欠款到現在一分錢也沒有付給聶子蓮,但是,她通過親戚朋友東拼西湊借了一部分錢,提前付給了她的下家公司。

聶子蓮的合作客戶 崔維梅:沒想到過了幾天,我的帳戶上,她把錢給打過來了。我就說聶子蓮,人家對方給咱錢了,她說不是,對方沒給,我知道你也很困難,我從親戚朋友當中,這家3萬,那家2萬,我先借了給你,畢竟你比我難,你也不容易,我累點就累點,我不能叫你吃虧,叫你受累。我當時包括我的家人,看著她打過來的錢,真的從心裡覺得聶子蓮在人對方毀約的情況下,她自己揹負著這麼大的壓力,都生病,還為別人著想。我就感覺像她這樣誠信的人,我覺得在社會上真是少之又少,確實我是很感動很感動的。

現如今她承擔被騙債務,借錢還款的美譽傳遍莒州大地,誠信成了她最好的名片,只要是和她做過幾次生意的,無不被她誠信經商的堅守所折服。

聶子蓮的合作客戶 徐寨田:我當時跟她做生意就衝著她信譽很好,信譽來的。這麼多年,從來沒有出現過產品的質量和貨款的拖欠問題,跟她做生意我感覺到很放心。

心存感恩,吃水不忘挖井人。聶子蓮一直認為,人不能忘本,一方水土養育了自己,有了能力後就應該履行社會責任,主動回報社會。多年來,她積極參加到各級婦聯組織的“春蕾助學”活動,每年都資助多名貧困家庭中的優秀學子。目前,她投入到公益事業上的善款達20萬餘元。

莒縣子連貿易有限公司董事長 聶子蓮:我在資助他們的時候,是不圖回報的。只是覺得有些孩子學習很好,卻因為經濟不能上大學,實在是太可惜了。我的想法是,只要我那生意還能做下去,我就會去做公益事業,盡我的能力去幫助那些需要幫助的人。

誠信是一個企業成功與否的關鍵,時間會淘汰不講信譽的企業,也會讓堅守信譽的企業被社會認可。聶子蓮白手起家,從最初沒有資金、沒有技術、沒有人才,到最終在塑料行業裡立穩腳跟,發家致富,是堅守誠信成就了她今天的事業,讓我們祝願聶子蓮在以後的創業道路上創造更加輝煌的業績。

齊魯晚報 齊魯壹點綜合莒世聞名


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