奔三路上
小馬侃車車，汽車知識趣又多。幫助頭條朋友們選車，算車，聊車。有汽車問題的朋友們，可以加我好友並邀請我回答。小馬肯定知無不言，言無不盡。
很多人買車之前都會在網上查看一下車價，很多網站給出的4s店價格都非常低，但實際去當地經銷商查看並沒有這麼多的優惠，這是否存在欺詐行為呢？首先我們要知道具體的優惠並不是網站隨便報的，而是4s店在網站上註冊之後，把本店的優惠情況投放在網上。但網站為了吸人眼球，博取瀏覽量，就會把這些價格比較低的4S店放到首頁。
所以你從網上查的售價一般都是最低售價，當你去當地4s店看車，這家店給出的優惠並不一定是當地最低的價格。所以給消費者心理上就會造成一定的落差。但只要客戶來4s店，銷售就可以為剛需客戶介紹一番，就算談不成這個車也可以給客戶推薦一下別的車型，說不定還真的達成了交易，因此網上看到的汽車售價比較低跟網站的推薦機制有一定關係，因為沒太有吸引力的價格網友可能也不太會點進來觀看。
其次，4s店給出的價格大部分都是綜合優惠，綜合優惠是有非常苛刻的條件，必須把條件全部滿足才能拿到這樣的優惠，而且總算下來這樣的優惠也並不一定划算，但看上去表面價格非常誘人，同樣起到博人眼球的作用。例如大眾帕薩特280版本指導價為18.49萬，北京某4s店給出的優惠是5萬元，裸車13萬多就可以買到。而實際在大部分地區13萬多，也就買個1.4t的速騰，北京的車是相對外地比較便宜，但實際要想拿到5萬元的優惠也很難。
網上給出的優惠是說的綜合優惠，而不是實際裸車優惠。想要拿到這樣的優惠力度，必須貸款買車，4S店內上保險，店內掛牌，舊車店內置換，還需要購買精品，購買禮包，強行加裝裝潢，購買延保。滿足以上所有的條件才可以拿到這樣的優惠，這樣算下來光各種強姦包最少要賺你兩萬元，店內上保險也要賺你幾千塊錢，置換也能賺錢，買延保又要幾千塊錢，貸款手續費還賺你的錢，車價雖然降下來了，但羊毛出在羊身上，實際落地價格卻並不划算。放出這種活動價格主要就是為了吸引客戶進店諮詢，實際沒有幾個人會通過這樣的政策買車。
就像某些商場搞促銷活動一樣，噱頭的成分大於實際優惠，搞活動說從商場買衣服，現在有買一送一的活動，但實際交錢的時候卻發現是買一個衣服送一雙襪子，類似於這種文字遊戲。
所以我們買車看網上平臺給出的報價其實參考性非常小，看這些汽車平臺還不如看貼吧或者論壇問問真實網友成交價格。我們實際買車時也不能只看裸車優惠，比如A店給出1萬元優惠，B店給出8000元優惠。A店雖然優惠力度比較大，但是需要加5000塊錢裝潢和店內上保險。B店純優惠無任何強制消費。那麼總價算下來B店雖然優惠力度少，但實際落地價可能更低。我們買車一定要算好汽車落地價作比較，而不能只通過裸車優惠價格來判斷買的是否值不值。關於網上某些軟件給出的4S店報價，稍微看看就好，具體優惠情況還不如直接去店裡問一下。
以上內容就是小馬的個人觀點，希望可以對你有所幫助。也歡迎朋友們在下方評論區點贊留言關注，說說你購買汽車的時候會從網上對比價格嗎，你認為網上哪裡給出的價格和實際售價比較相符？
小馬侃車車
很多人買車之前都會在網上查看一下車價，很多網站給出的4s店價格都非常低，但實際去當地經銷商查看並沒有這麼多的優惠，這是否存在欺詐行為呢？首先我們要知道具體的優惠並不是網站隨便報的，而是4s店在網站上註冊之後，把本店的優惠情況投放在網上。但網站為了吸人眼球，博取瀏覽量，就會把這些價格比較低的4S店放到首頁。
所以你從網上查的售價一般都是最低售價，當你去當地4s店看車，這家店給出的優惠並不一定是當地最低的價格。所以給消費者心理上就會造成一定的落差。但只要客戶來4s店，銷售就可以為剛需客戶介紹一番，就算談不成這個車也可以給客戶推薦一下別的車型，說不定還真的達成了交易，因此網上看到的汽車售價比較低跟網站的推薦機制有一定關係，因為沒太有吸引力的價格網友可能也不太會點進來觀看。
其次，4s店給出的價格大部分都是綜合優惠，綜合優惠是有非常苛刻的條件，必須把條件全部滿足才能拿到這樣的優惠，而且總算下來這樣的優惠也並不一定划算，但看上去表面價格非常誘人，同樣起到博人眼球的作用。例如大眾帕薩特280版本指導價為18.49萬，北京某4s店給出的優惠是5萬元，裸車13萬多就可以買到。而實際在大部分地區13萬多，也就買個1.4t的速騰，北京的車是相對外地比較便宜，但實際要想拿到5萬元的優惠也很難。
網上給出的優惠是說的綜合優惠，而不是實際裸車優惠。想要拿到這樣的優惠力度，必須貸款買車，4S店內上保險，店內掛牌，舊車店內置換，還需要購買精品，購買禮包，強行加裝裝潢，購買延保。滿足以上所有的條件才可以拿到這樣的優惠，這樣算下來光各種強姦包最少要賺你兩萬元，店內上保險也要賺你幾千塊錢，置換也能賺錢，買延保又要幾千塊錢，貸款手續費還賺你的錢，車價雖然降下來了，但羊毛出在羊身上，實際落地價格卻並不划算。放出這種活動價格主要就是為了吸引客戶進店諮詢，實際沒有幾個人會通過這樣的政策買車。
就像某些商場搞促銷活動一樣，噱頭的成分大於實際優惠，搞活動說從商場買衣服，現在有買一送一的活動，但實際交錢的時候卻發現是買一個衣服送一雙襪子，類似於這種文字遊戲。
所以我們買車看網上平臺給出的報價其實參考性非常小，看這些汽車平臺還不如看貼吧或者論壇問問真實網友成交價格。我們實際買車時也不能只看裸車優惠，比如A店給出1萬元優惠，B店給出8000元優惠。A店雖然優惠力度比較大，但是需要加5000塊錢裝潢和店內上保險。B店純優惠無任何強制消費。那麼總價算下來B店雖然優惠力度少，但實際落地價可能更低。我們買車一定要算好汽車落地價作比較，而不能只通過裸車優惠價格來判斷買的是否值不值。關於網上某些軟件給出的4S店報價，稍微看看就好，具體優惠情況還不如直接去店裡問一下。
AUTO老司機
先給大家看一下，4s店發佈在網上價格後臺的一個操作。
現在很多的客戶在網上看的價格無非是來自汽車之家和易車網，因為這兩個網站在國內的知名度是比較高的，一般來說全國不同品牌的4s店都會和這兩家網站進行合作。因為客流非常的好，大家從上面這張圖可以看到網上發佈的價格是4s店後臺進行操作的，他把價格調得更低，就是想讓你到店裡來。
4S店設有專門的網銷經理
我之前也做過一段時間的網銷經理，一般來說每個月都是有指標和任務的，也就是說根據網上買個月的線索，如果說品牌的知名度比較高，那麼每個月的線索，汽車之家可能會在300條左右，那麼其中經過篩選之後可能會有一百條是有效線索。這個時候很多的客戶從網上看了價格之後到店裡了，來進行實際談價格。網上的價格是為了吸引客戶到店裡來看車的，這個才是目的。
舉個例子說明問題
大家都知道，現在豐田的漢蘭達是處於加價的狀態，無論你在全國各地哪個地方去提車，都要加價，即使你不加價，那麼也會以其他的名義綁定裝潢讓你購買，但是你有沒有發現汽車之家上的價格就是按照正常的報價來的，但是如果說你一到店裡去，他就會告訴你，我這臺車加兩萬才能賣，這樣舉個例子是不是更會明白了呢。
網上的價格是為了吸引你到店裡看車
一般來說，完全買車的時候，不用糾結網上的價格，你按照網上的這個價格來看，你是買不好吃的，因為網上的價格全是後臺的人員在操作，她想寫多少是寫多少的，就是為了把你吸引到店裡，如果你真的是糾結這輛車的價格的話，最後你是買不到一個最低的價格的。
總結：網上的價格大家可以做一個參考，然後到店裡面去問實際的價格，然後你再經過兩三家店去問，你放心，現在賣車的套路沒有那麼深，銷售公司也想把車子賣給你，拿到提成拿到工資。說白了，銷售顧問也是打工的，他寧願買一臺車，虧兩萬塊錢賣給你，他賣的車越多，提成越高呀，但是銷售經理或者是總經理是想賺錢的。
嗶嗶嗶車雜事
網上低報價主要為了吸引客戶眼球，博取客戶關注。同時吸引客戶進店的手段。
1、價格很低的車產量很少，為的就是吸引客戶，拉低汽車價格區間。（比如：常規銷售車型5-8萬區間，但是推出一款3萬左右的車型，不怎麼生產。那麼價格區間就是3-8萬，是不是比較吸引人）
2、低價格車型都有限制條件。如果你想要網上的優惠的保價，那有條件。必須按揭並交納一定的按揭服務費保證金之類的，或者在我店購買一定金額的保險或者裝潢等限制性條件。
所以千萬不要被網上的信息迷惑，一定要到店實際瞭解清楚情況。同時學會保護自身合法權益。如果遇到虛假宣傳，捆綁銷售可以尋求相關部門的幫助。
