连日来，上市房企陆续公布2019年前三季度销售情况。据克而瑞统计数据显示，已公布销售目标和今年前9个月销售金额的房企有38家，加上碧桂园、泰禾两家可以计算出比率的房企，共40家上市公司中，仅13家完成75%以上的销售目标，45%的房企完成率不足七成。业内人士认为，今年第四季度的销售压力大于去年，因市场下行、业绩承压，房企纷纷开启促销行动。房企“以价换量”的行为，或会在四季度继续升级。
“金九”之喜难掩前9月业绩不足
10月以来，房企陆续发布9月销售业绩，整体看，五十强房企中绝大多数销售业绩有所回升，第一梯队房企单月销售额也保持同比增长态势。克而瑞统计数据显示，受益于供货力度的加大，9月TOP50房企中有超过8成的企业单月业绩环比提升。
数据显示，碧桂园9月权益合同销售金额约515.8亿元，同比增加40.39%;万科9月合同销售金额为492.9亿元，同比增长约13.52%;恒大9月单月合约销售额约为831.1亿元，同比增长约31.9%;融创9月实现合同销售金额约629.1亿元，同比增长18%。
中等规模房企表现也较为突出，9月世茂房地产销售额约为320.9亿元，同比上升57%;金地实现签约金额250.1亿元，同比上升38.69%;绿城中国合约销售额达到119亿元，同比增长108.8%。此外，包括世茂、金地、绿城、佳兆业、禹洲地产、时代中国等在内的多家房企，九月单月销售额创下年内高峰。
世茂房地产9月合同销售面积、合同销售额均创年内新高。其9月单月实现合同销售面积180.96万平方米，环比增加50.53%;合同销售金额320.90亿元，环比增加49.05%。时代中国9月单月实现合同销售(连合营项目销售)金额约为75.23亿元，环比增长18.88%，截至目前为年内单月最高销售额。9月，恒大实现合约销售金额约831.1亿元，环比增长约73.8%，同比增长约31.9%，刷新了集团单月销售额历史纪录。有喜亦有忧，在市场环境影响下，包括绿地控股、华润置地在内的部分龙头房企，九月业绩出现环比下滑。
根据克而瑞统计数据，绿地9月销售额为202.2亿元，环比下降32.6%。华润9月销售额为213.1亿，环比下滑2.8%。
逾四成房企完成率不足七成
数据显示，今年前9个月，龙光地产合约销售额为716.7亿元，同比增长30.7%，完成全年销售目标的84.3%，完成率在40家房企中位居首位。碧桂园未公布2019年销售目标，其管理层曾在半年度业绩会上表示，有信心全年销售额不低于去年(2018年权益销售额为5018.8亿元)。如以2018年销售额作为2019年销售目标计算，碧桂园前三季度销售完成率为83.9%，在“恒碧万融”中排名第一。
从8月20日开启新一轮全员营销的恒大，完成率为75.5%;融创在7月就传出郑州项目打折促销，截至三季度末，其完成全年销售目标的67.2%。此外，经历“黑天鹅”事件、连续出售21个项目回笼资金的新城控股，前三季度销售额约1977亿元，完成率达73.2%。值得关注的是，佳源国际、远洋集团、佳兆业、花样年、绿城中国、富力、国瑞置业及泰禾集团，今年前三季度完成年度目标的比率均低于65%，即使第四季度发起冲刺，完成目标也存在难度。
川财证券的最新研究报告认为，规模房企整体目标完成情况低于去年同期。
业绩承压或致促销升级
前三季度，部分房企销售业绩不佳，完成年度销售目标存在一定难度。克而瑞统计数据显示，2019年前三季度，公布全年销售目标的房企中，仅近4成房企目标完成率达到75%以上。近4成房企的目标完成率处于65%-75%区间，剩余房企目标完成率未达到65%。规模房企整体目标达成情况不及去年同期。
克而瑞报告认为，根据企业自身年度业绩目标完成情况，部分房企在部分区域的折扣力度甚至可能还会升级，业绩目标完成度较好的房企，配合金九银十的促销活动基本要结束了，但完成业绩目标还有一段距离的房企，为完成指标或许还会进一步降价促销。但本身差的很远，追赶无望的房企，基本不会再加大促销力度，因为对开发商来说，目前的利润已经很有限，再加大降价力度或许会伤到筋骨。
龙湖集团熙湖悦著项目销售表示，项目新推出83平方米的精装修户型，该户型报价为298万元，接近一期毛坯产品报价。精装修产品卖毛坯价，既可以看作一种变相的降价手段，也可以看作一种营销方式。易居研究院总监严跃进认为，不论是直接降价促销还是营销创新都是基于业绩压力，四季度，房企可能会加速推盘，通过推盘增加供应，进而带动销售，同时或会放缓开工等节奏，这有助于降低企业成本和财务压力。但骤然加快推盘节奏，可能会导致后续的业绩波动，房企最好能够保持稳定、有序的推盘节奏。
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