单纯靠硬件赚钱的生意模式，越来越难以带来可持续的盈利。对硬件/物联网行业的人来说，一直都非常渴望能从数据、运营和服务端去收费。很多人都想这么做，但是能成功的公司其实不多。强如小米，也没有跳出这个圈。
要摆脱单纯靠硬件的收入模式，大家想到的都是以硬件/端作为物联网的入口，依靠云平台，打通云管端，端这个点带来的数据价值，以及运营及增值服务产生可持续收入。这个概念对大家来说已经不陌生，包括智能家居、车联网、智慧酒店、智慧城市、工业物联网、新零售、VR/AR、可穿戴等。
硬件设备的物联网化，本身赋予了设备新的功能，对用户来说是新的体验。同时，原有互联网红利正在消失，由原有互联网产生的数据价值也挖掘的差不多了，新的物联网入口带来新的维度的数据价值，这种价值更多是基于物联网入口周边及众多设备协同产生的价值，与原有纯线上互联网的维度有很大的不同，带来新鲜血液，会产生新的商业机会。
成功者案例不多的原因可能是多种多样的。1）在端这块资产太重，投入产出比来说前期太大，而从端的收入又无法有效的cover到开支，而数据价值、运营及增值服务短期内又无法变现；2）端的资产过轻，或者稀缺性不够，无法撬动物联网的整条产业链；3）数据的价值其实没有想象中大，无法给整个行业带来积极的变化；4）客户的买单意愿或者能力，没有想象中那么高；5）产业链条比较太长，对公司内部及外部合作组织整合的能力要求跟不上；6）没有考虑好各个点的价值，包括硬件价值、软件价值、数据价值、运营及服务价值，如何有策略的变现，哪些需要合作方一起推进，哪些需要自己去啃；7）涉及到行业间的融合，需要硬件供应链思维，软件思维，服务思维，垂直领域的行业知识，以及与不同领域合作伙伴合作的能力，团队的思维无法跟上；8）同行业间的恶性竞争。。。 本文的目的是想从一些商业案例的角度，来学习一些东西。
小米生态链企业商米，是一家专注于智能商用硬件领域的科技创新型企业。从2016年到2019年不到三年的时间里，商米先后推出手持、金融、台式、自助、无线等众多智能商用产品，畅销世界100多个国家和地区，服务全球100多万户商家。以强大的实力受到了众多O2O互联网平台软件开发商、中小型商户的青睐。
商业时机：2014、2015年支付宝、微信开始推广线下支付，带动了移动支付的消费习惯，为商业手持设备带来新的机会。
硬件+软件+应用市场：裁剪了原生Android系统中于商业无用的模块，如浏览器、地图、GooglePlay等，把宝贵的空间留给更符合商业用途的系统应用，如应用市场、系统升级、使用指南、用户反馈、硬件管家等；优化界面，内置“商米桌面”，选择了3x2的六宫格设计，让各个图标所占面积变大，同时采用了偏灰的底色，低调内敛，烘托业务软件的icon，让商用用户可以轻松找到想要的业务软件；开发应用市场，到目前为止，商米已经有后台注册的开发者超过8000个，上传的商业的应用已经超过5000个，覆盖了近100个细分的行业，应用的下载超过了1500万次。涵盖团购、外卖、订座、排队、支付、收银、iBeacon营销、会员管理、进销存管理、微商、酒店预订、停车等数个领域，基本做到了商用场景的全覆盖。
业务定位及边界：只专注做硬件及服务，绝不做业务应用，所以与众多企业合作，带来生态效应。
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