雙11這個節日現在已經深入人心，基本進入11月份整體流量下滑是常態，在雙十一這幾天迎來高潮，流量爆炸不用說，轉化也比平時高很多，但是很多新手小白會認為自己競爭力不足直接放棄，不採取措施，那麼你會發現11月份你基本就費了，節前沒流量，節日到來沒流量，節日過後別人權重上去了，你一天不如一天。做電商就跟打仗一樣，時刻都在較勁。
我們需要做的無非就是做高排名，關鍵詞搜索排名，類目排名，繼而能在活動的這段時間內獲得巨大曝光，由於轉化的提升最大限度的提升每日支付金額，而由於出色表現獲得的權重反過來提升你的各項排名，就是滾雪球。
【關鍵詞排名】
做關鍵詞排名前，先了解雙十一大促活動，大促的很多活動搜索池都會優先展示並且會有打標，對於提升點擊率，提高曝光都有先天的優勢。
這段時間密切關注自己的關鍵詞排名，也不要不管什麼搜索推廣質量分了，也不要挑什麼精準詞了，就懟大詞就行了，沒得那麼多時間，這個時候比的就是速度，大詞熱度高的詞覆蓋面廣，有買了類似多多參謀這種輔助軟件的就可以自己盯緊點
另外大促搜索池這種活動，大促的活動報名門檻都很低，且不是虧錢報活動，只是參與商家多，所以很多商家會感覺幾乎沒有流量，其實這不能說活動流量不大，只是說你排名不夠靠前，或者說你的用戶池不夠，可以開搜索推廣去拉，所以你的搜索推廣要優化到位，投產比小虧保本的這段時間加大力度，搜索推廣沒有優化到位的就算了，成本太大，有條件的去報個秒殺，結束之後大促活動全面開懟，很多人報秒殺基本不做其他後續準備的，其實秒殺不僅成交巨大，用戶池也是短時間內暴漲很多。當然很多商家虧損巨大，這裡就不好展開說怎麼去保本報秒殺了，限制太多，我也不知道你們鏈接的現狀。記住能夠做到成單量暴漲的活動，結束過後去報其他你們平時認為的沒什麼流量的活動。
【活動打類目排名】
這種大促搜索池頂多是對於你的搜索有幫助，但是幾乎每一個活動都會有個性化流量推送，推薦位或者拉進個性化展位，這些流量成單對於你的類目權重積累都是有很大幫助的，很多時候我們的商家是不知道怎麼去捕捉這種虛無縹緲的流量，因為幾乎沒有數據反饋，你也看不到你是否有這些流量的增長，這個時候你看你的店鋪總訪客就行了，如果總訪客在上漲，成單量沒有跟上來，或者上漲不明顯，那就是你要去做點事情了。
其實沒有你們想的那麼難，很多商家會認為雙十一就是給頭部賣家準備的，我見過太多鹹魚翻身的店鋪了，雙十一是每一個商家都能抓住的機會，並且拼多多這種短時間爆發力強的平臺你現在做絕對不晚。
1.基礎分配
該流量是隻要上架就可以獲得，區別只在於多與少，我們常說的扶持流量其實說的就是搜索渠道的自帶基礎分配流量，後續我們的點擊率與轉化率不錯的基礎下，營業額越高，流量會越多。
2.付費分配
在基礎分配的模式下，我們還有一種利用付費獲得更多流量的模式那就是付費分配，通過競價的形式來獲取更多的曝光，但是因為付費的廣告位有限，所以採取的是競價的模式，雖然是競價，但是不一定是廣告費高，位置就會好，而是要考量商品綜合質量分（商品的數據以及服務能力），所以在付費的基礎上，產品還是要好才可以的。
3.額外分配
如果我們的基礎分配和付費分配數據都是不錯的，那麼我們可能會得到系統的獎勵，或者說投資！額外分配給我們類目流量與活動流量，這一部分流量正是拼多多最大的流量，它屬於優質的商家/商品，並非付費就可以獲取的。
商品結構
當提及產品結構的時候很多的想法就是主推款，副推款或者大爆款，小爆款，但其實不然，拼多多是一個巨大的商城，它也有自己的商品結構，每個商品都應該有屬於自己的功能，基於功能再進行流量上的適配才對。
所以我們把產品劃分了3種類型：
商業款-以獲取營業額為目的的產品
社交款-以人氣為指標，促進分享的產品
搜索款-以轉化為目的，服務客戶直接購買需求的產品
那如何判定自己店鋪的產品屬於平臺的哪種類型呢？給出一個等級劃分思路給到大家：
名詞數據指標參考：
投產比高低以臨界投產比作為標準：1/銷售利潤=臨界投產比
商業款與社交款點擊率指多多場景綜合點擊率大於2%，收藏率則是大於10%
搜索款點擊率指高於行業關鍵詞點擊率1.5倍，轉化率以行業均值為標準。
轉化模式
當我們明白流量的獲取基礎與產品款式劃分的新思路之後，那麼我們怎麼轉化客戶呢？在拼多多，面對客戶我們有2種手段：
1.低價競價：通過與同款競價，展現性價比從而獲取鑽花。
2.個性需求：通過細分領域客戶需求滿足，不與大眾需求競爭。
案例1：商業款/個性需求
案例2：商業款/低價競價
人群標籤
最後我們還會遭遇一個平臺都在努力做的一個事情，那就是人群標籤！
標籤對於平臺的意義是：
客戶打開app購買轉化率是來了100個人100個人都會來，而不是單獨針對某一個產品推薦100個人，100個人都購買。這兒難度是較大的，那麼平臺就會才標籤制度，A標籤客戶推送A標籤產品池，最大化滿足客戶的不同需求。
那麼在這種機制下，商家會發現自己的流量減少了，但是轉化率提升了！不過總體訂單量卻沒有以前多。這是因為曝光總量減少了，但是不用著急，標籤人群是成長型的，隨著標籤維度的增加，我們的標籤人群成熟之後，訂單量還是會隨著時間再次增長！
這裡推薦大家2種思路，加速自身標籤的成熟：
方式1
渠道-場景/聚焦展位：
資源-DMP
鎖定店鋪的人群畫像，嘗試人群組合進行投放！DMP的開通邏輯是大概月消費6K商家會開通。
方式2
復購次數的增加可以為店鋪來帶更精準的標籤（比如10次復購）
1.經常上新（收藏夾曝光）
2.短信營銷（低至2分錢）
【心得】
其實雙十一就是看你活動玩的好不好，並且大部分的商家對於活動根本不瞭解完全只停留在表面，活動的說明自己去詳細瞭解，對比。再根據自己的認知你會發現你會對活動有新的認識。
今天南岸就給大家分享到這來如果你是拼多多賣家，私信我可以留下你的聯繫方式一起學習、交流、探討；私信我學習
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