上周福州多个楼盘开盘，据不完全统计，普遍开盘不佳，楼市拐点已到：
10月26日福州湾soho
推量：D2-9#/SOHO/6-13F/4.5米层高；其中：50㎡/3房/72套；65㎡/3房/56套；共计128套；
价格及优惠：价格：6-13F精装备案均价22918元/㎡，折后均价20272元/㎡，西向阚江房源均价2.2-2.3万元/㎡；优惠：1、团购优惠99折；2、按时付款99折；3、一次性付款95折；4、老业主家书优惠95折；（以上折扣可连乘使用）
现场及去化：截止上午12点，去化45套，去化率约35%；
付款方式：正常商业首付；
客户分析：10月启动认筹，定存2万，现场到场客户约30组；主力认购以团购客户为主，团购客户5组。
成交分析：本次开盘为4.5m层高产品，与周边竞争对手万科云城及阳光城大都会对比无价格及层高优势；10月启动认筹，认筹时间较短，故去化不理
10月26日 正荣悦澜山开盘
推量：5#/11F落地/1T2户牵手/44套；其中：平层83-86㎡/3房/22套，平层100-108㎡/3房/2套，复式108-116㎡/4房/19套，复式137㎡/4房/1套，共计44套；
价格及优惠：价格：备案价17500元/㎡；优惠：无优惠。
现场及去化：截止开盘当天去化18套，去化率约41%
付款方式：正常首付；
客户分析：以马尾地缘客为主。项目于19号开始认筹，定存3万，总筹约40组；25号晚关系户和员工落位去化约16套，26号上午其他认筹客户落位，去化约2套。
马尾名城紫金轩开盘
推量：6#/32F架空/2T4/124套；共计124套；其中：95㎡/3房/62套，133㎡/4房/62套，共计124套；
价格及优惠：价格：备案价19980/㎡，销售均价24000元/㎡，加价部分一次性付清；优惠：定存10万抵15万，一次性97折；
现场及去化：截止开盘当天去化26套，去化率约21%；
付款方式：正常首付；首付可分期，首期总价的10%，余款3月内交齐；
客户分析：以快安地缘客为主,部分马尾老城区客户。
成交分析：项目蓄客时间较短，项目价外加价，客户具抗性，且余房同期在售，故去化一般
2019年10月26日 首开国仕府开盘
推量：6#：15F落地/ 4T4户/顶层复式/56套；7#：15F落地/4T4户/顶层复式/56套，其中：95㎡/3房/52套，117㎡/4房/26套，129㎡/4房/13套，145㎡/4房/13套，142-222㎡顶复/8套，共计112套；
价格及优惠：价格：备案均价27400元/㎡，折后26300元/㎡，成交均价29300元/㎡（含3000元/㎡温泉入户）；优惠：1.认筹存5万抵8万；2.全民营销3万现金奖励；
现场及去化：截止开盘当天12点去化32套，去化率29%；
付款方式：正常首付，开盘当天交定金10万，剩余首付7天内交齐；
客户分析：以仓山地缘客为主，部分拆迁客户；
成交分析：项目位于螺洲板块，打造温泉度假区住宅，户型较好；但由于区位条件一般，且售价较高，需加价3000元/㎡的温泉入户，客户接受度较低，故去化情况一般。
公园左岸开盘
推量：1#/ 1F架空/2T5户/2-20F/95套、5#/1F架空/ 2T5户/2-20F/95套、6#/ 2T4户/1F架空/2-14F/52套；其中：87-89㎡/三房/140套，105-106㎡/三房/102套，合计242套；
价格及优惠：价格：取证均价37708；优惠：无优惠，抽奖送3年-10年物业费；
现场及去化：截止开盘当天去化38套，去化率约16%；
付款方式：首付分期，先付10万，五天内交齐20%，剩余30天内付清；
客户分析：地缘客为主，少部分拆迁户。10月25日走摇号流程，首套37组，非首套22组，合计59组；10月26日选房当天到访约45组；
成交分析：1、本次开盘均价37708元/㎡与6月30日开盘高层均价(36454元/㎡)相比上调1254元/㎡；2、10月份启动预约，蓄客时间过短，蓄客不足；3、余房同期在售；4、开盘楼栋位置不好。
从以上可知今年银十福州楼市已惨淡收官，、从项目看，真正有性价比的项目不多，甚至几乎没有，因为有些楼盘即使限价入市也已经捆绑销售，导致基本没有什么性价比。从9月开盘项目看，市中心基本没有项目，都是传统意义上的福州外围甚至郊区项目，吸引了的项目并不多。从市场看，购买力虽然存在，但变得更加谨慎，另一方面也因为上半年小阳春消耗了不少购买力。因此这些外围区域市场自然去化不佳。
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