2005年，百度在納斯達克上市，開盤股價跳開3倍，當天上漲4倍，創下中國概念股神話。彼時，我在重慶的出租屋裡，看著不可思議的開盤數據，盤算自己的期權好像比預期值錢不少。而畢勝作為百度市場總監，公司的元老，則有幸前往美國，與李彥宏一起見證上市的輝煌時刻，他手裡的百度期權，多我十倍不止。
百度的風光還在後面，流量為王的時代來臨了，而百度則當仁不讓的成為一個時代流量的王者。
互聯網是什麼，互聯網就是流量的轉移。誰掌握了流量，誰就掌握了一切。這個公理，在行業內從高大上的海歸投資人，到各路草根站長，廣泛認同。搞到流量你就贏了，搞不到流量你就死了。
畢勝以功成名就的方式離開了百度，開啟了他的創業生涯，他相信，憑藉在百度的見識和資歷，憑藉老東家的人脈和資源，他沒理由，做不成互聯網的生意。雷軍的投資，百度的流量，一個完美的故事，樂淘網，橫空出世。老畢曾揚言，互聯網上，沒人能比他搞到更便宜的流量，他有這個自信，也有這個資本。
然而現實開了大大的玩笑，很抱歉，樂淘，Game Over。
不止樂淘不行，百度的親兒子電商，有啊，Game Over。
你以為有流量就能贏？呵呵。
痛定思痛，才會有深刻的反思，流量不是全部，對流量的深度依賴，反而會挫傷你對商業本質的思考和鑽研。
2011年，畢勝受邀參加中歐商學院的即興演講。在演講中用數據分析，得出“如果庫存問題無法解決，電商就永遠不會贏利”的結論，並講出了“垂直電商是騙局”的說法。無情戳穿了整個垂直電商行業虛假繁榮，紙面富貴的真相。
太多當時的明星電商企業，為了掩蓋問題，瘋狂的擴張，給投資人看到靚麗的利潤報表，但現金流總是捉襟見肘，利潤全在倉庫裡，積壓成山，等待下一個接盤俠買單。直到神話破滅，一地雞毛。
殘酷的商業真相，並不只是流量的遊戲。流量為王，很多時候，只是一廂情願。
當時光跳轉到了2017年，老畢在埋頭深耕了三年供應鏈，攜必要商城重出江湖的時候，他發現，江湖變了。百度不再是流量的王者，移動互聯網有了新的流量渠道。寡頭壟斷，人口紅利消失，流量獲取成本的激增，他曾經擁有的流量資源早已貶值或消散，曾經擅長的流量認知也已經落後於時代。突然之間，用戶增長，成了一個無解的難題。
流量陷入困局，又將如何破局？
答案說複雜也不復雜。
我們往往把流量當作巨頭的資源，巨頭掌握流量的入口，通過廣告算法派發流量，最優秀的程序員和工程師，在孜孜不倦的研究如何誘導訪問者點擊廣告。每個廣告客戶則用漏斗模型不斷的篩選用戶，基於數據分析和交互設計原理，不斷的把用戶層層篩選，然後榨取最大價值。當所有正規的生意都無法覆蓋用戶獲取成本的時候，我舊文提過，願意承擔高價流量的廣告客戶就變成了另一個邏輯，去篩選最蠢最貪的用戶，瘋狂的收割。
而很多這樣的行為，被稱為數據決策，商業創新。
在巨頭的財報壓力下，流量模型已經陷入了癲狂。說個真實殘酷的，現在什麼廣告聯盟的流量收益轉化效率最高，你們知道麼？對客戶審核最松的轉化效率最高，因為各種黑產灰產最捨得出錢。
但困局中的老畢，找到了另一個答案。
流量不是資源，不是數字，透過這些，我們去看，流量是什麼，是每一個鮮活的用戶，他們的喜怒哀樂，他們的愛憎分明，流量是人心。
流量不只有漏斗模型，還有梯田模型，什麼是梯田模型。
當很多使用你產品的用戶，由衷的將你的產品推薦給其他人，分享給其他人。你將獲得真正有價值的增長，這種增長來自於用戶自發的支持和熱愛。通過口碑相傳，用戶不再是一層層篩選，而是一層層的傳播。
要用產品價值，讓用戶成為分享的種子。用種子模型，替代篩子模型。
我之前做過必要商城的廣告，我在新加坡跟老畢吃飯的時候，我就說，按照我所知道的轉化率，你來投我的廣告，是賺不回成本的。老畢很有信心的說，賺的回。後來我也明白了，我按照傳統篩子模型，或者說漏斗模型來算的，確實收不回。但人家按照種子模型，或者說梯田模型來算，真的收的回。
專心優化產品供應鏈，優化商業邏輯，優化用戶的持續生命週期價值（LTVP），用真實的讓利和品質，來獲得用戶的持續信任。人心即流量，信用即流量。理解這一點，流量也就從困局，走向了破局。
在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利之道。
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