2019年的第一場雙十一，比以往時候來得都早一些。

離雙十一還兩個禮拜，今早起床，微信群就已被各種“幫我得喵幣，瓜分20億”的雙十一信息刷屏了。

然而敏銳如我，早已在紛亂的消息中發現了下面這貨。

小明想在雙十一買價值399的衛衣。

已知：定金20元，在0-2點購買，有定金三倍膨脹活動。

2點以後定金可以抵用50元，且有付尾款前500免定金活動。

同時該店鋪有滿399-20和滿299-10的優惠券（使用規則是定金+尾款-膨脹金額大雨等於優惠券使用門檻）。還有一種379-20和279-10的折扣券（使用規則是尾款-定金膨脹優惠金額大於等於折扣券面額），優惠券和折扣券只能選一種。

求：小明最後買到這件衛衣需要多少錢？

講真，我覺得這題用來高考壓軸一點毛病都沒有，它巧妙地將閱讀理解、數學計算、邏輯分析多種複雜的知識融為一體，形成了1+1+1>3的效果。

光是完整的讀完一遍題目都讓人頭大，瞬間回憶起被數學支配的恐怖，如果真的動筆去算，我怕是都要看人生的走馬燈了。

越來越多的活動，越來越複雜的規則，不禁讓許多小夥伴發出感嘆：自己被雙十一綁架了。

不過就算被綁架，也要做有覺悟有思想的肉票。

下面懶懶要通過兩個極品肉票的例子，給大家好好扒一扒這裡面的心理學知識。

肉票1號：抽獎狂魔

姓名：嗷嗚

年齡：24歲

職業：平面設計師

嗷嗚是東北姑娘，有個經常跪搓衣板的酒鬼老公。

她對雙十一最深的記憶，就是隻用1塊錢幫她老公秒殺到了一張面值100的酒類代金券，四捨五入一下等於是中了雙色球的四等獎了。

雖然比起那些清空購物車的大獎有些差距，但也足夠讓我這樣常年“重在參與”的倒黴蛋羨慕嫉妒恨了。

這種秒殺活動，本質上是一種抽獎。而說到抽獎，就不得不提一位心理學大牛：斯金納。

請不要誤會，他養了這麼多鴿子並不是因為他開了一家烤乳鴿店，這些都是他的實驗對象。

他設計過這樣一個實驗，在箱子中設置拉桿，並放置一隻飢餓的小鼠。

如果每次按動拉桿，都會掉出固定的食物時，小鼠很快就對按動拉桿失去了興趣。

但如果按動拉桿，既有可能掉出食物，也有可能一無所獲時，小鼠就會瘋狂地去按動拉桿，即便這種概率低到1%，小鼠依然會樂此不疲。

這個實驗證明了，對於非確定性獎勵的渴望，是非常正常的心理行為，甚至可以說是某種生物本能。

這個結論對於沉迷抽獎的我們來說，是很有安慰作用的（才怪）。總之呢，錯的不是喜歡抽獎的我們，是設計了抽獎的狡猾商家。

肉票2號：不花錢不舒服斯基

姓名：橙子

年齡：35歲

職業：家庭主婦

橙子是北京太太，有兩個可愛的孩子。

橙子原本對雙十一不太感冒的，是在她閨蜜的勸說下才上了車，並且非常好運的拿到了四張無門檻優惠券。

於是她就拉著同小區的寶媽，精準的消費掉了淘寶贈送的四張滿200減20的優惠券。

看起來很划算對不對？可是橙子和她朋友本來沒有消費計劃，卻突然一下子花掉了將近800塊。

博弈論學家馬丁舒比克做過一個反常識的實驗，叫做拍賣一美元。

遊戲制定者拍賣一張1元的鈔票。所有參與者競拍，每次加價1分錢。

和一般競拍不同的是，出價最高者和出價次高者都必須支付自己喊出的價格。

按照常理，沒有人會以高於1的價格去購買1元鈔票。

然而當A出價1，B出價0.99時，A獲得1元，B一無所獲。

如果B能狠心出價到1.01，那麼他將獲得這張鈔票，並將自己最終的損失控制在1分錢，此時A將損失1元。

於是，心有不甘的A和B就較上了勁，把這遊戲一直玩到天荒地老。

這種行為，在心理學上有個名詞叫“沉沒成本。”馬丁舒比克利用這個心理，成功的將1美元的鈔票賣刀200美元的價格。

沉沒成本簡單來說，是因為害怕失去已經投入的東西，而不斷投入更多。

於是乎，我們高喊著：“代金券給到老孃手裡，那就是老孃的現金。不花光就是便宜了你們這群販子。”勇猛的點下了清空購物車。

商家只能含淚哭泣，“求求你別買了，我都虧哭了。”

通過上面兩個例子，相信大家對雙十一中商家挖下的陷阱都已經有了足夠的瞭解和警惕。

不過也不必太緊張，雙十一這事，核心目標是自己開心，行為準則是量力而行。

仔細想想，雙十一中真正能夠讓我們記得的，似乎並不是某件特殊心儀的商品，也不是某個低到讓我們心動的折扣，而是一些看似無關緊要的東西。

也許是一張幸運秒殺得到的優惠券，也許是一次搭積木一般巧妙的湊單，也許是拼手速在幾萬件購買中搶到了前500付款。

這種參與感，某種程度來說，也是不可替代的幸福呢。