2019年的第一场双十一，比以往时候来得都早一些。

离双十一还两个礼拜，今早起床，微信群就已被各种“帮我得喵币，瓜分20亿”的双十一信息刷屏了。

然而敏锐如我，早已在纷乱的消息中发现了下面这货。

小明想在双十一买价值399的卫衣。

已知：定金20元，在0-2点购买，有定金三倍膨胀活动。

2点以后定金可以抵用50元，且有付尾款前500免定金活动。

同时该店铺有满399-20和满299-10的优惠券（使用规则是定金+尾款-膨胀金额大雨等于优惠券使用门槛）。还有一种379-20和279-10的折扣券（使用规则是尾款-定金膨胀优惠金额大于等于折扣券面额），优惠券和折扣券只能选一种。

求：小明最后买到这件卫衣需要多少钱？

讲真，我觉得这题用来高考压轴一点毛病都没有，它巧妙地将阅读理解、数学计算、逻辑分析多种复杂的知识融为一体，形成了1+1+1>3的效果。

光是完整的读完一遍题目都让人头大，瞬间回忆起被数学支配的恐怖，如果真的动笔去算，我怕是都要看人生的走马灯了。

越来越多的活动，越来越复杂的规则，不禁让许多小伙伴发出感叹：自己被双十一绑架了。

不过就算被绑架，也要做有觉悟有思想的肉票。

下面懒懒要通过两个极品肉票的例子，给大家好好扒一扒这里面的心理学知识。

肉票1号：抽奖狂魔

姓名：嗷呜

年龄：24岁

职业：平面设计师

嗷呜是东北姑娘，有个经常跪搓衣板的酒鬼老公。

她对双十一最深的记忆，就是只用1块钱帮她老公秒杀到了一张面值100的酒类代金券，四舍五入一下等于是中了双色球的四等奖了。

虽然比起那些清空购物车的大奖有些差距，但也足够让我这样常年“重在参与”的倒霉蛋羡慕嫉妒恨了。

这种秒杀活动，本质上是一种抽奖。而说到抽奖，就不得不提一位心理学大牛：斯金纳。

请不要误会，他养了这么多鸽子并不是因为他开了一家烤乳鸽店，这些都是他的实验对象。

他设计过这样一个实验，在箱子中设置拉杆，并放置一只饥饿的小鼠。

如果每次按动拉杆，都会掉出固定的食物时，小鼠很快就对按动拉杆失去了兴趣。

但如果按动拉杆，既有可能掉出食物，也有可能一无所获时，小鼠就会疯狂地去按动拉杆，即便这种概率低到1%，小鼠依然会乐此不疲。

这个实验证明了，对于非确定性奖励的渴望，是非常正常的心理行为，甚至可以说是某种生物本能。

这个结论对于沉迷抽奖的我们来说，是很有安慰作用的（才怪）。总之呢，错的不是喜欢抽奖的我们，是设计了抽奖的狡猾商家。

肉票2号：不花钱不舒服斯基

姓名：橙子

年龄：35岁

职业：家庭主妇

橙子是北京太太，有两个可爱的孩子。

橙子原本对双十一不太感冒的，是在她闺蜜的劝说下才上了车，并且非常好运的拿到了四张无门槛优惠券。

于是她就拉着同小区的宝妈，精准的消费掉了淘宝赠送的四张满200减20的优惠券。

看起来很划算对不对？可是橙子和她朋友本来没有消费计划，却突然一下子花掉了将近800块。

博弈论学家马丁舒比克做过一个反常识的实验，叫做拍卖一美元。

游戏制定者拍卖一张1元的钞票。所有参与者竞拍，每次加价1分钱。

和一般竞拍不同的是，出价最高者和出价次高者都必须支付自己喊出的价格。

按照常理，没有人会以高于1的价格去购买1元钞票。

然而当A出价1，B出价0.99时，A获得1元，B一无所获。

如果B能狠心出价到1.01，那么他将获得这张钞票，并将自己最终的损失控制在1分钱，此时A将损失1元。

于是，心有不甘的A和B就较上了劲，把这游戏一直玩到天荒地老。

这种行为，在心理学上有个名词叫“沉没成本。”马丁舒比克利用这个心理，成功的将1美元的钞票卖刀200美元的价格。

沉没成本简单来说，是因为害怕失去已经投入的东西，而不断投入更多。

于是乎，我们高喊着：“代金券给到老娘手里，那就是老娘的现金。不花光就是便宜了你们这群贩子。”勇猛的点下了清空购物车。

商家只能含泪哭泣，“求求你别买了，我都亏哭了。”

通过上面两个例子，相信大家对双十一中商家挖下的陷阱都已经有了足够的了解和警惕。

不过也不必太紧张，双十一这事，核心目标是自己开心，行为准则是量力而行。

仔细想想，双十一中真正能够让我们记得的，似乎并不是某件特殊心仪的商品，也不是某个低到让我们心动的折扣，而是一些看似无关紧要的东西。

也许是一张幸运秒杀得到的优惠券，也许是一次搭积木一般巧妙的凑单，也许是拼手速在几万件购买中抢到了前500付款。

这种参与感，某种程度来说，也是不可替代的幸福呢。