大家好，我是文昌盛，今天我给大家分享一个关于加盟连锁的案例。经过多年的观察和参与，我发现好多加盟连锁的公司或者店铺做加盟的时候做得很累，但是有一些店铺就能很轻松地拓展很多的加盟商，接下来我说的这个案例，他是原来做的很累，后来改变了方式之后就做的很轻松，赚了很多钱。
他是一家做米线的店铺，原来他的做法很简单，就是在门头上右下角有一行小字写着：加盟咨询热线138*******。其实这个米线店的生意本身是非常不错的，但是做的加盟非常慢，他的加盟费也收的很少，是收16800元，一年能加盟十几家，据他说20多万的加盟费。后来他在扩张的时候改变了策略，就在六个月之内就收到差不多600万的加盟费。
他是怎么做的呢？首先，他把门头上的那个加盟热线换了一个地方，他换到餐桌上。之前写的加盟咨询热线138*******改成这么一段话：如果你也想像我这样开一家赚钱的米线店，每个月不低于三万块钱利润的话，那么请你拨打我们的电话138*******，我们每个月的一号跟五号有说明会。
过去大家来这里来来往往的吃饭，可能很少注意到他门头上的加盟热线，但是现在每次在这里吃的时候，就会获得这个暗示，他有四家直营店，所以每天的客流量大概是有400到600人，非常大的一个客流量。所以它的宣传力度也就非常的大。想想看一天算400人的话，一个月就是12000人，一年就是10万人会看到这个广告。
然后第二个，过去别人这样咨询他，他就说，你交了钱之后就在我的厨房里学技术，谈判的过程非常简单。但是他现在是每个月的1号跟15号的下午他会开一个见面会，他会跟这些想来了解的人，先讲上一个下午，讲这个米线店应该怎么开？为什么他的米线店是赚钱的？选址应该怎么选？他就做了一个系统的教育的工作。所以通常情况下如果你想做加盟的话，每一个做加盟的公司，他都必须搭配一个培训公司，如果你没有教育客户的能力，做加盟是很难快速拓展的。
第三个最重大的一个改变就是，他原来是16800块钱的加盟费，但是他现在涨到了49800块钱。为什么敢有这个胆量呢？因为他觉得过去只是教你加盟商技术啊，教完了技术就不管了。但是现在为了保证加盟商的成活率，他不但教他们技术还帮他们选址，帮运营，帮加盟商做一段时间，而且还提供了一个承诺，就是如果半年之内还不能实现盈利，那这49800块钱的加盟费一分不少的退给你，而且这半年每个月补贴加盟商5000块钱，换句话说你开了半年店49800的加盟费一分不少还给你，我再给你3万块钱，这家店我收了，他给了这么一个保障，所以他就敢把这个加盟费收的很高。
后面的事情不用说了，就采用了这几招：首先他把这个展示面放大了吸引了更多顾客。第二个召开一个说明会，第三把加盟费涨价到49800块钱。所以呢，他收到了差不多六百万的加盟费。
加盟其实有三种加盟方式：第一种叫做产品的加盟，产品的加盟就是说，我这里有个好东西，然后我给你个批发价，你拿去卖吧，其他什么我都不管；第二种是技术的加盟，就是我来一次性学会你的技术，将来你去哪里做，哪里进原材料，什么都不管，你自己去做就行了；第三种就是运营类的加盟，运营类的加盟就是我会教你怎么选址？怎么开店？怎么培养店长？怎么样做营销？怎么样做管理？是这一套的东西。
在过去产品类的加盟最好做的，也是最简单的，就是你有一个好产品，别人就会交你钱，但是现在产品泛滥了，技术类的东西现在也不是那么吃香了，所以如果今天你正打算加盟的话，即便有了好产品，有了好技术，你还要加强这种运营类的输出。因为如果是一个人完全没有经验，他只能拿到一个产品得到一种技术，在市面上是很难存活的，因为现在是产品跟技术泛滥的时代，缺的不是产品，缺的是有人能把这个产品盘活，能把一家店运营起来。所以现在做加盟，不怕你收的加盟费高，就怕你没有运营店铺的能力。
你看我们国内现在做的比较好的，你比如说像“好想你”那个枣，还有“名创优品”的连锁店，肯德基、麦当劳都不用说了。他们真正胜在什么地方，不是因为他有一个产品，而是因为加盟了这个产品之后，他有办法帮你的店赚钱啊，所以如果你想做连锁或者你正在做连锁，尽管产品很重要，但是你不要把所有的精力都放在研发你的产品，可能你的产品很好，但是未必消费者愿意去为你的终端垫付钱，所以把你更多的精力放到如何教会你的加盟店怎么赚钱上面，可能你会赚的钱更多，发展的更快。
这篇文章就分享到这里，谢谢.
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