最近錢叔看到有段話說的特別好，“保險很重要，只是需要購買正確的產品。你給車都上了保險你自己沒有上保險，我不相信你的命比車還不值錢。”

雖然話糙但是理不糙。

我們知道國家是強制繳納交強險的，如果沒有繳納交強險是不允許開車上路的。但是國家沒有強制繳納意外險，卻允許我們直接上路。那是不是意味著我們的生命還沒有車重要？

錢叔瞭解到的很多投保人，他們都有保險意識，也想要繳納保險，但他們不敢，因為聽到了太多的買保險被騙的例子，很多人提到保險的時候，都變得非常謹慎了。

錢叔的存在就是不允許小夥伴們被“坑”，錢叔又帶著乾貨來了！記住聽到保險銷售員這樣說話，就說明給你挖陷阱了，快看看你聽到過沒有！

1、誇大保險理財，買這個保險之後就腰纏萬貫！

2、誘惑投保人，帶病投保也可以，啥啥都不用擔心！

3、混淆繳費期限和保險期限！保障時間賊長都是騙人的！

4、如何防止買保險被坑？快學起來！

一、誇大保險理財能力！

1、存單變保單

認為保險既可以保障身體，又可以帶來經濟收益。也就是我們常見的“返還型保險”。

關於返還型保險，錢叔可是說了太多次了。“有病治病，沒病還錢。”聽起來好像很理想，但是隨意拿出一個返還型保險，你會發現這樣的保險，如果看保障，保額可能10萬、20萬，出了什麼大病，這點錢根本沒法借力。如果看理財，收益率太低，還不抵銀行存款。基本上就啥也不是！

如果錢叔已經說了這麼多次，你還是買了，那之後被坑別找我！

2、誇大保險功能

誇大產品效果是保險銷售人員常用的套路。不僅僅是誇大投資保險的收益，其他保險產品也會誇大。

部分保險銷售人員可能會拿分紅型保險下手，跟客戶講述只要購買分紅型保險就等著收錢吧，甚至有的銷售員敢說：10年80萬，20年160萬這種話。

可是隻看保險合同就會發現，分紅型保險的收益一般在3%以下，而且收益不穩定，可能根本就不掙錢。如果想要保險能夠帶來不錯的收益，建議去看年金險，年金險不僅安全而且收益穩定，只要簽訂合同後，收益率是不會變化的，並且是複利的形式。

二、帶病投保也可以！

有很大一部分投保人在理賠時被拒賠，其中最重要的原因，就是健康告知填寫不合格，沒有如實告知之前身體有過的疾病。

但是很多投保人都不記得健康告知這一項，是因為存在部分保險銷售員，為了完成業績，直接告訴投保人，健康告知全填“否”就可以了，或者有些銷售員直接幫投保人填寫健康告知了。

而這部分不負責任的保險銷售人員，可能只幹了兩個月就離職了。而之後投保人有問題就找不到人協助理賠，很多人因此被拒賠，說保險是騙人的。

錢叔想說：“主要還是投保人沒找到靠譜、專業的代理人。”就只能自己承受保險拒賠的情況了。所以買保險找代理人的時候一定要擦亮眼睛，不要被兩聲“哥、姐”給迷惑了。

三、混淆繳費期限和保險期限

有些保險銷售人員為了更快的達到成交，會故意混淆繳費期限和保險期限。

簡單來說，繳費期限是你這份保險需要交多少年；保險期限是這份保險保障多少年或保障到什麼時候。在很多保險產品中，保費繳費期限和產品的保險期限並不一定完全相同。

所以，即使投保人按繳費期限繳納了所有保費，也只是履行完了繳納保險費的義務，保險合同的有效期仍然將持續數年甚至數十年，此時若要提前支取，只能按退保處理，就會造成本金損失。

這點是退保最普遍的問題，要尤其注意！

四、如何防止買保險被“坑”！

買保險要看清保險合同，保險合同是絕對不會騙人的，但是由於保險有些專業性，一般人可能不會看保險合同。

如果一不小心上當了，也別擔心。保單生效後的10天內，是投保人的猶豫期，如果在此期間投保人發現自己受到了誤導，或者認為保險不划算，可以直接申請解除保險合同。此時，保險公司除了扣除少量手續費外，應當退還全部保費。

在猶豫期內，保險公司會按規定對投保人進行電話回訪，重新詢問投保人是否已瞭解繳費期、繳費形式、保單功能、投保風險等，如果投保人對保單有疑問，也可以隨時向保險公司詢問，或申請退保。

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