最近钱叔看到有段话说的特别好，“保险很重要，只是需要购买正确的产品。你给车都上了保险你自己没有上保险，我不相信你的命比车还不值钱。”

虽然话糙但是理不糙。

我们知道国家是强制缴纳交强险的，如果没有缴纳交强险是不允许开车上路的。但是国家没有强制缴纳意外险，却允许我们直接上路。那是不是意味着我们的生命还没有车重要？

钱叔了解到的很多投保人，他们都有保险意识，也想要缴纳保险，但他们不敢，因为听到了太多的买保险被骗的例子，很多人提到保险的时候，都变得非常谨慎了。

钱叔的存在就是不允许小伙伴们被“坑”，钱叔又带着干货来了！记住听到保险销售员这样说话，就说明给你挖陷阱了，快看看你听到过没有！

1、夸大保险理财，买这个保险之后就腰缠万贯！

2、诱惑投保人，带病投保也可以，啥啥都不用担心！

3、混淆缴费期限和保险期限！保障时间贼长都是骗人的！

4、如何防止买保险被坑？快学起来！

一、夸大保险理财能力！

1、存单变保单

认为保险既可以保障身体，又可以带来经济收益。也就是我们常见的“返还型保险”。

关于返还型保险，钱叔可是说了太多次了。“有病治病，没病还钱。”听起来好像很理想，但是随意拿出一个返还型保险，你会发现这样的保险，如果看保障，保额可能10万、20万，出了什么大病，这点钱根本没法借力。如果看理财，收益率太低，还不抵银行存款。基本上就啥也不是！

如果钱叔已经说了这么多次，你还是买了，那之后被坑别找我！

2、夸大保险功能

夸大产品效果是保险销售人员常用的套路。不仅仅是夸大投资保险的收益，其他保险产品也会夸大。

部分保险销售人员可能会拿分红型保险下手，跟客户讲述只要购买分红型保险就等着收钱吧，甚至有的销售员敢说：10年80万，20年160万这种话。

可是只看保险合同就会发现，分红型保险的收益一般在3%以下，而且收益不稳定，可能根本就不挣钱。如果想要保险能够带来不错的收益，建议去看年金险，年金险不仅安全而且收益稳定，只要签订合同后，收益率是不会变化的，并且是复利的形式。

二、带病投保也可以！

有很大一部分投保人在理赔时被拒赔，其中最重要的原因，就是健康告知填写不合格，没有如实告知之前身体有过的疾病。

但是很多投保人都不记得健康告知这一项，是因为存在部分保险销售员，为了完成业绩，直接告诉投保人，健康告知全填“否”就可以了，或者有些销售员直接帮投保人填写健康告知了。

而这部分不负责任的保险销售人员，可能只干了两个月就离职了。而之后投保人有问题就找不到人协助理赔，很多人因此被拒赔，说保险是骗人的。

钱叔想说：“主要还是投保人没找到靠谱、专业的代理人。”就只能自己承受保险拒赔的情况了。所以买保险找代理人的时候一定要擦亮眼睛，不要被两声“哥、姐”给迷惑了。

三、混淆缴费期限和保险期限

有些保险销售人员为了更快的达到成交，会故意混淆缴费期限和保险期限。

简单来说，缴费期限是你这份保险需要交多少年；保险期限是这份保险保障多少年或保障到什么时候。在很多保险产品中，保费缴费期限和产品的保险期限并不一定完全相同。

所以，即使投保人按缴费期限缴纳了所有保费，也只是履行完了缴纳保险费的义务，保险合同的有效期仍然将持续数年甚至数十年，此时若要提前支取，只能按退保处理，就会造成本金损失。

这点是退保最普遍的问题，要尤其注意！

四、如何防止买保险被“坑”！

买保险要看清保险合同，保险合同是绝对不会骗人的，但是由于保险有些专业性，一般人可能不会看保险合同。

如果一不小心上当了，也别担心。保单生效后的10天内，是投保人的犹豫期，如果在此期间投保人发现自己受到了误导，或者认为保险不划算，可以直接申请解除保险合同。此时，保险公司除了扣除少量手续费外，应当退还全部保费。

在犹豫期内，保险公司会按规定对投保人进行电话回访，重新询问投保人是否已了解缴费期、缴费形式、保单功能、投保风险等，如果投保人对保单有疑问，也可以随时向保险公司询问，或申请退保。

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