初创公司创始人面临的最大难题是“找方向”、“找人”和“找钱

”，还有一项非常重要但容易被忽视的工作是搭建架构、制定游戏规则。专业一点来讲，是关于公司战略、团队建设、现金流管理、公司治理的问题，这几个问题对于创建一家成功的公司影响重大。创始人对此却并没有深刻的认知。

以下总结所看到的初创公司创始人犯下的各种错误，希望引起创业者的重视。

关于公司战略

1 把简单的想法当作是机会，没有认真做调研、 MVP测试和产品－市场匹配工作。

2 始终没有找到用户痛点和市场真实需求，或者产品和业务线太宽，不知道重点是什么。

3 没有选择一个上升通道的行业或新兴市场，而是选择进入竞争充分走下坡路的行业或传统市场。

4 进入市场时机太早，或者太晚。

5 选择做的事情跟自己的背景、能力特长、兴趣不符。

6 与竞争对手同质化，没有构建公司核心竞争力的思维和能力。

7 没有认真对待公司发展战略，没能讲出一个有吸引力的故事，忽视了战略/故事在团队建设、融资、市场营销以及各种合作伙伴关系构建中发挥的重要作用。

关于团队建设

1 在公司刚起步时，产品和市场匹配尚未实现，招募人员过多，使得资金消耗率高，最终导致现金流紧张甚至枯竭。

2 在招聘人员上花的时间不够多，尤其是合伙人和关键人才。单枪匹马创业或者招人过于将就。

3 招人过分看重能力和资源，而且有不切实际的期望，不重视价值观和理念的契合度。

4 没有内部共识清单：使命、价值观、远景、阶段性目标和计划，团队形成不了合力。

6 给合伙人和关键人才股权激励不足，低估团队成员的价值和贡献。

7 缺乏跟员工一对一交流和讨论，让员工没有方向感和归属感。

8 裁人不够坚决。

关于现金流管理

1 创始人财务概念和现金流管理意识薄弱，不认真了解并分析公司财务情况。

2 在融资上花的时间和投入度不够，商业计划梳理不够，见投资人数量有限，而且沟通不积极，有点敷衍了事，寄希望碰运气获得融资。

3 融资的时候，只看到钱的重要性。不区分聪明的钱，还是愚蠢的钱；正直的钱，还是有毒的钱。对投资协议中的条款理解和重视度不够，为今后与资方关系相处埋下隐患。

4 缺乏灵活性，在融资不顺的情况下，不去检讨自己的问题，不去调整自己的做法，只做重复性的融资行动，也不准备备用计划，以防筹集不到资金的情况出现。

5 融到资，在资金宽裕的时候，公司不再专注，而是把资金和资源分散到毫无必要的方面，偏离了通向成功的方向。更多初创公司是因消化不良而死的，而不非饿死的。

6 公司处在顺境的时候，有些飘飘然，扩张步伐过大、过快，对财务和市场风险评估和应对不足，导致大起大落，或者走向衰败。

关于公司治理

1 股权结构设计不合理，股份过于集中或者平均主义，没有设置股权激励平台。

2 没有签订合伙协议，或者合伙协议表述不清，合伙人之间一旦出现矛盾和纠纷，给公司带来的将是重大或者致命性的影响。

3 对待股权稀释不谨慎，进行一两轮融资，股权稀释过多，不能给团队激励和后续投资人进入留足空间。

4 公司财务不透明、不规范，不符合走资本市场的要求，同时也让创始人诚信度受到质疑。

5 董事会、股东会形同虚设，公司重大事项不经过董事会和股东会决策，依然是一个人说了算，当作私人公司在经营。

6 不懂得维护股东和投资者关系，公司信息披露以及与股东之间的交流不足，导致信息不对称，很难赢得股东/投资人的持续信任，更得不到额外支持和帮助。

其他

1 在起步阶段，在产品上投入人力和弹药太少，在销售和营销上投入太多。

2 不去主动联系媒体，公司宣传和曝光度严重不足，潜在投资人、客户、员工以及其他商业伙伴很难关注到公司。

3 太过关注竞争对手的一举一动，或者对行业动态、市场竞争格局置若罔闻。

4 被具体的事务缠身，不会合理安排时间，不顾及家庭和身体健康，不能腾出时间来学习、健身、结交高质量的人脉。

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