10月29日，华为心声社区发布了任正非接受欧洲新闻台采访时的纪要全文。

任正非的发言中，有3个关键点透露出了华为是如何从一家籍籍无名的企业，发展成誉满国际的通信巨头。

尊重客户乃生存之道

1987年，当华为还只是一家初创科技企业时，任正非就已经意识到唯有尊重客户的利益，客户才愿意把钱放进华为的口袋里。

为此，华为人至今仍有一种“宁可自己吃苦，都要让客户的需求、客户的价值观得到实现”的企业精神。

当一家企业的形象在客户的心目中越来越好时，那它卖出去的货、赚得到的钱自然就越来越多，华为后来的高速发展正是印证了这一点。

技术创新乃发展之道

二十多年前，西方通信设备公司纷纷撤出了非洲国家。

华为瞧准时机，陆续给当地提供通信设备，逐渐在非洲市场站稳了脚跟，后来甚至以此为契机迈入欧洲市场。

当时在欧洲国家，任正非注意到了当地的基站都安装在旧房子外墙，因此设备绝对不能超重。

于是华为基于自研的2G与3G网络业务连续性技术，将两种网络合并在同一个设备里，这样就可以最大程度地减轻设备的重量。

正是这次尝试，使华为的设备在欧洲大受欢迎，也为华为立足国外奠定了基础。

合作交流乃共赢之道

欧洲记者一再质疑华为是否会受美国从此一蹶不振，任正非的回答却很自信：“没有美国零部件，我们照样生存得好好的。”

相反，任正非认为美国公司不被允许跟华为合作之后，就会彻底失去中国市场，让欧洲有了赶超美国的机会，而以高通为首的美国零部件供应商也的确有了不同程度的亏损。

高通第三财季营收为49亿美元，同比下降13%；英特尔第二财季营收为165.05亿美元，同比下降3%；AMD第二财季营收为3500万美元，同比下降69.8%，可以说是这里面被“坑”得最惨的一家企业了！

全球化是不可逆的趋势，全世界都抢着跟中国企业合作，华为的5G市场份额更是占了国内的50%。

美国不让自家的设备商向华为供货，等于宁可让收成的苹果烂在仓库里，都不肯拿出来卖钱。

华为为什么能成功？靠的不就是“尊重客户、技术创新、合作共赢”。