经典永流行，100多年前的德国天才利用免费公厕一年营收超9亿

一个小问题，假如政府现在要在你所在的市区建新型公共厕所，采用竞标的模式，在政府出地，企业出资，营收归企业所有的情况下，谁能提供良好的设计运营方案，谁就能赢得公厕的经营权。试问你会怎么做？

A我有病啊，现在厕所都免费了，建公厕不成了赔本的买卖？

B反正这座城市我把公共厕所垄断了，那我就收费呗。老规矩，小号0.5元，大号1元。

C免费厕所，可以一试，关键大家都喜欢。厕所可以用其他的渠道变现。

你有答案了吗？

选A的话，相当于是容易被思维固化，懒得思考的一批人；选B的话，懂得一定的商业规律，但是很难在众多的投标中脱颖而出；选C的话，则是相对具有竞争力的。

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而在100多年前的德国，在那个厕所还没有如此多的自动设备而且公共厕所普遍收费的情况下，一名叫做汉斯·瓦尔（简称：瓦尔）的男子用免费公厕的标书赢得了这场投标。

尤记得，我国十几年前还有一些地方的公共厕所，臭气熏天，破烂不堪，关键还收费。

可是瓦尔竟然敢在1900年就让德国柏林拥有免费公厕，实乃胆大第一人。

难道瓦尔是想通过免费公厕获取德国政府的好感，继而获得其他大项目吗？也不是。

因为，在他看来，免费公厕也有很多玩法，赚钱也不是没有可能。

经过瓦尔仔细的研究发现，柏林市区的公厕密度很大。繁华地段每隔500米就有一座公厕，一般情况下是1000米之内必有一座公厕，平均每500--1000人拥有一座公厕。

密度大就意味着较高的出镜率，何不把这些无处不在的公厕变成无处不在的广告呢？

星巴克为什么很少做广告，却稳坐高端咖啡的宝座呢？最主要得益于星巴克大胆的选址策略，它喜欢选在人流量大的十字路口的街角位置。这样即使不做广告，大家也都能看到星巴克的招牌，无形之中做了一波广告。为公司带来了较高的品牌溢价。

因此厕所的外墙广告就成了瓦尔公司能够想到的最大的收入来源。

由于瓦尔公司的公厕都是请的都是来自日本或俄罗斯的设计师设计，公厕外观十分个性时尚，竟然还成了外国友人到德国的一个旅游项目。

很多人都想去体验一下具有时尚感，又具有高科技感的厕所。

此外，很多公厕建立在德国的机场、火车站等一些人流量巨大的地方，因此，瓦尔公司的公厕还引来了很多大牌的广告。其中包括：苹果、香奈儿、欧莱雅等诸多国际大牌。

难道只有公司外墙可以做广告吗？内墙也是一块主要阵地。因为广告就在你的面前，就算不想看也会看上两眼。他们甚至将广告做到了卫生纸上面，在你将要起身走的时候，还不忘再给你一个广告洗洗脑。

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虽然广告是最容易想到的盈利模式，但是公厕的使用空间已经充分利用了吗？

当然没有，因为瓦尔公司在推出免费公厕之后也推出了少量的高端厕所。这些厕所可以按摩后背、听音乐、看文学作品等，相当于是为了满足消费升级而设立的。

进入21世纪，手机成了人们的交流沟通工具。不过在上世纪，公共电话也是一种常见的生意模式。因此，

除此之外，瓦尔还不满足，他还玩起了跨界。瓦尔公司与餐饮公司还合作了起来。对的，你没看错，一家公厕与餐饮公司合作了起来。

瓦尔公司采用的模式是赠送餐饮优惠券的模式，把客户引流到店里之后，餐饮公司再给瓦尔公司返现的模式，很简单、很实用。

就这样瓦尔公司凭借着多种模式的综合操作，做出了世界闻名的公厕。2009年，瓦尔公司被世界上最大的户外广告公司德高收购。收购之后的瓦尔公司目前已经走出国门，进军土耳其，2012年，瓦尔公司的营收达到了1.2亿欧元（约人民币9.37亿元）。

其实，现在看来，瓦尔公司的一些措施在中国已经无法施行。比如说，送餐券返现的模式，因为现在我国的团购十分流行，很多人直接在线上就解决了，而且优惠幅度比用餐券更大。所以，这种模式在中国不太有效。

即便如此，瓦尔公司有太多需要学习的地方了。最重要的是，用毁灭性打击的手段赢得市场，用创新的模式取得收益。时代在进步，一些措施可能会过时，但是思想永远不会过时。