中国在线房地产交易平台房多多昨日在美国上市，发行价为13美元，市值11亿美元。以发行价计算，房多多募资7800万美元，若加上绿鞋计划，融资9000万美元。房多多一路走过来，也历经8年风雨。这一天，房多多创始人兼CEO段毅、联合创始人曾熙和李建成一起敲响开市钟声，也意味着房多多成为赴美上市的中国产业互联网SaaS第一股。今天我们就来说说段毅的创业故事。
一、老兵新战
自苏州科技大学房地产专业毕业后，段毅在房地产交易行业从业十几年。作为行业老兵，他对这个行业有着深刻的了解。“经纪人80-90%的时间都花在发传单、打骚扰电话上，但每月的成交率仅为0.3。生存现状差，交易效率低，不受尊重，劣币驱逐良币。”段毅对行业痛点如数家珍。
段毅相信“基于新技术的商业进化必然诞生新的商业文明和生态。”正好，在2009年的一次戈壁挑战赛中，段毅就遇到了身怀“新技术”的人——腾讯深圳研发总经理李建成。随后，段毅又拉上自己的大学校友曾熙，于2011年创立了房多多。
房产专业出身的段毅、曾熙，加上互联网出身的李建成，产业与技术的完美组合很快为他们带来了天使轮融资，“团队整齐度很好，成员之间互补性很强。”德迅投资董事长曾李青告诉记者，这是他当时投资房多多的原因。
成立之初房多多的商业模式是B2B，连接开发商与经纪商户，房多多与开发商签订代理协议，再由入驻到平台上的经纪人去分销。乘着互联网的东风，到2014年成立仅三年房多多便达到2000亿的交易额。然而，这一模式本质上是“中介的中介”，互联网属性并不强。
二、激烈竞争
2014年，O2O热潮涌动，段毅带领房多多以O2O模式进军二手房市场，推出“直买直卖”。这种模式抛弃传统的门店和经纪人，通过补贴来直接获取用户，让买卖双方直接洽谈，只收取相当于十分之一佣金的服务费。
彼时，有爱屋吉屋、平安好房、好屋中国等多个玩家在资本的助力下竞相角逐，“用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种”、“颠覆房产中介行业”、“去中介化”、“零佣金”的口号充斥在整个行业。
2012年，房多多在已进入的10个城市实现平台交易额40亿元；2013年，拓展到40多个城市，实现平台销售额400亿元；2014年，交易额高达2000亿元。这是一个超越了曾经的房地产“一哥”万科的数字。
亮眼的业绩赢得了资本的垂青。对段毅来说，2015年是他推着已获得了四轮融资的房多多最接近“山顶”的一年。从理论到实践数据，从产品逻辑到运营结果，看起来这套模式奏效了。然而，2015年9月C轮融资后，房多多却一直未再获融资，同行业的爱屋吉屋、平安好屋也只见烧钱，不见盈利。
三、“剩”者为王
2019年1月、2月，平安好房、爱屋吉屋相继关闭网站，3月，房多多召开新春发布会，发布15款产品，宣布要“赋能经纪商户做更多生意”，10月9日，房多多递交招股书，招股书显示，2019年上半年，房多多净利润达1亿元。
而更受业界瞩目的是，房多多创新性地开创了“闭环在线房地产交易”的模式。 2019年上半年平台GMV达913亿。截至6月，平台注册经纪商户累计超107万， 成为由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台，拥有1.31亿真实房产信息，是中国最大的房产数据库之一。
另一项更应受到关注的数据是，房多多的每位员工产生的闭环GMV从2017年的3,460万元人民币增长至2018年的8,450万元人民币（1,220万美元）。截至2019年6月30日，由2018年同期的3,460万元人民币提升至5,830万元人民币（890万美元）。另外2019年上半年人均创收100万， 高于行业平均水平。
崇尚阿里文化的段毅也学习了马云在公司里起花名的做法。他在公司的花名叫阿甘，来自电影《阿甘正传》，寓意坚持不懈。以“阿甘精神”自勉的段毅曾称创业是一场持久的攀岩，“淘金者”必将最先出局，而只有心怀梦想，希望改变世界的人才能撑到最后。
关于段毅的故事今天就分享到这里，感谢阅读。
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