所谓人脉就是等价交换，你有多大价值，就有多少人脉！人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你！
01
100个朋友借不到3万块钱，你所谓的人脉，在你需要帮助的时候，连个表情包都懒得回复你
M刚毕业2年，是我朋友圈里的社交达人，经常跟我们炫耀说认识各种人，跟XX是朋友等等。
甚至有次喝酒还说，他从上大学就开始积累人脉，现在朋友遍天下，基本各行各业的人都有，做什么事都能通过“后门”解决，还举出一堆例子。
前段时间，他要在西安买房子，由于毕业时间短，家庭条件一般，所以买房子的钱不够，于是他开始在朋友圈里借钱，结果看着通讯录，发了100多条借钱的信息，都没借到1万块钱。
借给他钱的朋友还都是他身边的几个至交好友和亲戚，很多朋友以这样那样的理由搪塞他，要么家里装修，要么自己要买房子，要么要结婚……
总之，就是没钱借，还有一些朋友，发了信息，连个回复都没有，甚至有几个所谓的“大牛”，已经把他拉黑了。
他气愤的对我说，什么人脉，什么关系，真需要帮助的时候，可能连个表情包都懒得回复你！
02
一个人的成功85%来自他的人脉关系，15%来自他的专业知识，是职场最大的谎言
有人说，一个人的成功85%来自他的人脉关系，15%来自他的专业知识。
于是很多人不断的去扩展人脉，一度以手机有多少个电话号码、一周跟朋友聚餐多少次为荣，甚至一段时间没有接到朋友的电话就陷入焦虑。
但是，对没有实力的你来说，这些真的没那么重要。
一个人，自己不强大，靠谁都是假。
泛泛之辈，容易被人践踏；优秀的人，却有无数人想巴结。
你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。就算给你马云、马化腾的联系方式，你以为你真能跟他们成朋友？没有实力，永远别想挤进高质量的朋友圈，就算挤进去，你也只是个外围人。
你千辛万苦换来的联系方式，只是一推将被扔进垃圾桶的名片，或者被别人扔进垃圾桶里的自己的名片；不是你删别人，就是别人删你。
在你还没有足够强大、足够优秀的时候，先别花太多那些宝贵的时间去社交，先花点时间修炼自己、强大自己能量。等修炼的足够优秀了，自然有无数优秀的人来找你。
先强大自己的能量。有效的人脉不是你认识多少人，而是当你需要时，你能号召多少人！人生到此觉悟：
成功，不是你认识多少人，而是有多少人认识你。当你成为大佬的那一天，你将会无比骄傲的说：“我不追求关系，因为我就是你们要找的那个关系！”
03
人脉，也要讲究门当户对
什么叫人脉？人脉就是一种“价值交换”，建立在双方都有利用价值的基础上的。
人脉和朋友不一样，朋友之间更多的是情感交流，不是建立在利益的基础上的。
说白了，人脉也是要门当户对的。
要先有实力才有人脉。有人说得特别好，说人脉是成功以后的结果，而不是你通往成功的途径。
当你强大到一定程度的时候，你就可以吸引到同等强大的人脉资源。
很多职场人的困惑是到底应该把时间花在提升自己还是积累人脉上，我想说的是，还是先提升自己的实力，把自己变得更强大。与其你去寻找和笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉。
当你一无是处的时候，你以为你跟某个名人拍了个照片，跟某个行业大牛握了次手，给某个老总点了个zan，他们就是你的人脉了吗？
在他们眼里，你就是个小透明。不是他们势利，而是他们跟普通人一样，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
普通人想和马云做好朋友很难，想和赵薇做好朋友也很难，但是马云和赵薇却可以成为好朋友，因为他们是对等的。
有句话很伤感，但不得不承认它是对的：
“那些特别急切想结识别人的人，往往就是别人最不想认识的人。”
还有一些人，加到牛人的微信就沾沾自喜，然后冲上去给牛人点赞、评论，感觉就能把对方变成自己的人脉。
其实，你是不可能通过点zan而进入一个圈子的。
人脉的核心，永远是赤裸裸的功利，没有任何一点脉脉温情！
我（现在混成什么样子）对他有用吗？
我（发展潜力有多大）对他以后有用吗？
如果你想搞人脉，这两个问题要经常问问自己！
所谓的人脉，绝不是你认识了多少人， 而是多少人想认识你！
04
建立人脉的前提是，你自己有足够的实力
在这个快节奏的时代，人们不断的从各种各样的途径听到XXX靠着自己的人脉平步青云，YYY靠着自己的人脉过关斩将拿到了offer，ZZZ靠着自己的人脉击倒强敌拿到了投资。
人们把重点放在了“人脉”二字上却在潜意识里选择性的忽略了XXX,YYY,ZZZ都是在有足够实力的前提下，靠着人脉才获得了最终的成功。
为什么人们会选择性的忽略呢？因为人们都喜欢捷径，继而才会忽略“他们都付出过努力从而获得真正实力”这个事实，只选择看到“人脉”才是通往成功的关键。
彻彻底底的本末倒置。
因为每一个有效的人脉都意味着这条人脉会从你自己的身上获得等价值的资源，也就是说，你每拥有一条有效的人脉都意味着你拥有等量价值的资源。
说白了，你的有效人脉越多，你就越有价值。反之亦然，你越有价值，你的有效人脉就越多。
其背后的原因又是什么呢？好问题
这就要从如何能够获得一条有效的人脉说起了，我想这或许就是题主想问的。
当你想要建立一条有效人脉的时候，首先你一定是认为这个人是有价值的，或者说有潜在的价值。
如果你想对这个价值加以利用的话，就像购买商品一样，你得“购买”这个价值，也就是说，你必须付给对方“钱”才能获得这个“商品”。
所以问题就在于如何让对方也觉的你是个有价值，有“钱”，有能力购买他“商品”的人
。这时你就需要展示你手头的资源，看看对方对哪一种资源感兴趣。
如果对方看中了你的哪项资源，那么你就需要先在口头承诺给对方这项资源的使用权。之后表示你自己看中对方的什么资源。如果双方都没有异议，那么这条有效人脉就算建立成功了。
05
职场人，请放弃你那无用的社交
人脉不在别人的身上，而藏在自己身上：唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉！“认识人多”不等于“人脉广”：人脉法则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。
人脉的基础是你的“被利用价值”：你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
哪里有活动哪里就有你，谁喊你出去，你便随叫随到，你将这种浪费时间的行为美名其曰为“人缘好”、“人脉广”，殊不知，别人只是缺一个凑单的。
你总是能被想起来，你也总是被忽略的那一个。
人脉之所以是人脉，是别人把你当作同等分量的人，当你比别人不知弱了多少时，你把他当人脉，他把你当笑话。
你那么容易被约出去，你是有多闲？
更何况，绝大多数的社交都是毫无意义毫无用处的，我也不是在鼓吹“功利性”社交，我只是要告诉你：你的时间不应该浪费在过多无用的事情上。
很多关系，是不需要维护的。你需要维护的关系，是你的家人，你的挚友，你的恋人，你的恩人，每个人精力都有限，能够维护的密切社交永远只有那几十个甚至少至十几个，当你在成百上千人身上做所谓的社交，你是在冷淡对你而言最重要的人。
如何做有价值的职场人，先从放弃无效社交做起。
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