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社交电商最近一直在我们耳边周旋。众多社交电商平台中，很多黑马同步前进
就在前几天，黑马淘集集阵亡了
谁也想不到，曾经有着1.3亿用户量，连续9个月MAU超4000万的淘集集，一夜之间临近破产
“资本突然撤离”、“重资产”、“烧钱拉新”三重罪把淘集集拉到了谷底。
为什么曾经如火中天的淘集集落到如此地步呢？老单带你一探究竟
一、淘集集为什么会横空出世
35岁的张正平，创立淘集集的梦想，在于“超越拼多多”
拼多多三年上市的奇迹，也激励了一批发掘下沉人群的创业者，短时间把这种资本市场推到了风口。
而淘集集就是在这样的情境下诞生的
淘集集的用户定位其实比拼多多更为下沉，不仅商家的入驻门槛低，而且不收取商家的佣金，这种招商情况，让很多商家蠢蠢欲动
对于用户来说，会买到更具性价比的产品，拼多多在一定程度上已经刷新了大家的价格观，淘集集的策略，进一步给用户带来了巨大诱惑
数据猛增 位居第一
下面我们看一下 苹果app中淘集集的排名情况，略低于拼多多，排在第二位，按照这个数据来看，淘集集是有争第一的苗头
淘集集的模式，属于拼购型社交电商平台
他主要围绕“县乡村”的客群定位，将“针对‘县乡村’用户的社交电商平台”为定位
为了加速拉新，淘集集通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变，而且，淘集集拼团的帮砍价者也会获得红包
这种模式的裂变似的淘集集在众多平台首居第一，渗透率环比增长也是首位。
二、淘集集没在沉默中爆发，却在激进中死亡
那事实有没有按照我们预期的发展呢？
今年6月，淘集集刚完成B轮融资，总价估值8亿美元，仅过了3个月，坏事接踵而至。
到底是什么原因落到如此下场？
我们先来看一下淘集集的玩法，它的主页上囊括了所有下沉电商的玩法，比拼多多还激进。
1元包邮是常态，0元购买门槛低。
你想要1元购买一个商品，只需要拉一个新用户进来。如果想0元购买，拉到足够的人帮你砍价就可以了。
那么问题是，0元购买的钱谁来出呢？是由淘集集来补贴。
你看到这里如果觉得淘集集已经是放大招了？那么你错了，下面这个才是真正的入坑。
淘集集除了有砍价的方式，还有一种赚赚的自杀式的拉新。
那什么是赚赚呢？
比如说你帮助平台拉来了新用户，会奖励你一笔佣金。 新用户首次下单，买多少给你返多少，第二次下单买多少给你返一半，后面每单再返一块。
这种模式一出来，便遭到用户疯狂式裂变，用户凭借这些补贴，薅到了一大笔羊毛。
也是因为这种模式，让淘集集瞬间拥有了1.3亿用户，这些用户就好似豺狼饿虎一样，盯着平台的优惠和漏洞，疯狂收割利益。
在危险逼得越来越近的时候，商家却没有嗅到危机，看到自己后台的数据猛增，还有一种对平台相见恨晚的感觉。
好景不长，持续了几个月之后，破绽出现。
这些被亲朋好友拉来的下沉用户是没有忠诚度的，留存率低到了极点，平台的补贴一旦结束用户就会失去兴趣，纷纷卸载，剩下的烂摊子都留给了平台。
三、危机终于来袭，首批殃及商家
从今年7月份开始，商家们在淘集集上的货款就无法提现了。
怎么说呢，也就是商家卖了商品之后，钱没有到他们的账户，反而是直接到了淘集集平台，钱长时间提现不出来，一时间让商家慌了神。
少则几千，多则上千万，淘集集把供应商们坑的是很惨。
有商家粗略算了一笔账，包括商家欠款在内，再加上拖欠供应商和代理商的，淘集集的资金缺口可能超过20亿。
图：淘集集协议
进入2019年后，淘集集已经亏损12亿，净资产负6亿，砸锅卖铁都拿不出多少钱了。
针对商家逼迫还钱的举动，张正平来了一个“耍赖”
对于电商平台商家来说，现金流意味着生命，这张空头支票，也意味着无果。
四、下沉市场不稳定，社交电商需谨慎
在这里我要提醒大家，下沉市场都有自己的规则玩法，很多电商平台的规则并不完善
对于那些平台补贴力度很大，没有严格的制度来说，这个平台生态不久就会紊乱。
老单论
别......别把拼多多跟其它社交电商平台混在一起，拼多多已经是上市公司，并且市值已经超过京东了，其它电商平台无论是体量还是资金链，根本没办法与拼多多竞争。
拼多多的转型之路
我们先来说一说现在的拼多多吧！中国目前有两家企业是真正的猛士，一家是瑞幸咖啡，一家是拼多多，这两家企业都是割美国人的韭菜，把钱拿到中国市场来补贴用户的。
瑞幸是因为故事讲得好，它让美国人相信中国人也热爱喝咖啡，并且瑞幸可以成为教导中国人喝咖啡的品牌（实时也的确如此，我身边不少人开始每天一杯瑞幸的伪中产阶级生活）。
- 拼多多呢？它的确是抓住了美国投资者的“蛋蛋”：我们在为中国3亿消费者提供消费升级服务。美国人嗷一嗓子，认为拼多多完全可以成为中国的Costco，便宜，消费人群多，前景好。
实时的确如此，拼多多可用拼团的形式，依靠微信为载体，主打廉价的商品，在社交电商早期疯狂收割用户，尤其是三四线城市的用户。坦率的讲，那些用户别看月收入不高，但是消费能力其实极强，在上海一个月挣2万，人家在四线城市挣5千，但是人家没有房贷车贷，5千就是妥妥的开支。拼多多的东西既然便宜，锅碗瓢盆个油盐酱醋就全在拼多多上买了。
拼多多依靠收购三四线城市流量，在美国上市，成为目前社交电商唯一一家上市公司。但是，当上市之后，如何要让美国韭菜们相信拼多多是可以保持业绩增长的呢？要么看销售额，要么看用户量，如果用户量增长放缓，那就只能依靠提升销售额了。于是拼多多推出了“百亿补贴”计划，大家可以去看一看百亿补贴的专区商品，价格低到令人发指！低到你从拼多多买下来，转手挂到闲鱼上还可以赚一笔......为啥？不求赚钱！只求销售额！拼多多人家看的是股价！
淘集集模仿拼多多只有死
为什么拼多多能够通过烧钱继续活下去，但是淘集集这些平台不能？事实已经很明显了嘛，拼多多依靠的是股价不是卖东西！它需要的是销售额！所以才会大面积烧钱，而且全部都是在客单价价钱块的数码家电和化妆品方面，一台iPhone 11 Pro Max，拼多多补贴之后8099元！！！比天猫双十一价格还低了900元！而且没有任何套路，就是限量抢，抢到就是赚到，挂到闲鱼就是可以赚钱......原来拼多多客单价是几十元，现在这么一搞，直接就拉到百元以上，这份数据拿给美国人看，股价立马就上去了。
你说，淘集集这些电商平台，单纯依靠烧钱补贴吗，怎么跟拼多多玩？人家拼多多烧完，销售额增加，股价涨上去；淘集集这些平台烧完，能获得什么？下一轮融资都不一定谈得下来，你们说怎么玩？所以说啊，社交电商，这个商业模式到底存不存在？至少目前来看，依旧没有一家企业找到了比较健康的盈利模式，或者说没有一家企业是真正在赚钱的，无非是烧钱烧得多或者少的问题。
更何况，淘集集这样的平台，并没有培养自己的种子用户，而是一开始就通过价格补贴来吸引用户（可以去看一看2018年8月淘集集最初上线时的商品价格，比拼多多便宜多了）。为啥？没办法，抢时间，中国的互联网市场，时间就是金钱。但是这样一来的潜在问题，就是淘集集依靠低价获取的用户，终究也会因为低价离开淘集集，这种用户是没有粘性的。拼多多好歹爸妈们都有个拼团微信群，大家都在用......
还有一个最严重的问题，淘集集拖欠广告商8个亿费用，拖欠供应商们8个亿费用，按照淘集集官方说法，每个月烧钱2个亿来算......实际上今年中旬，融资就已经烧光了，为什么在下一笔资金并未到账的情况下还在继续烧钱？？？出现目前这样的问题，不是活该是什么......
宋东珂
原因很简单，也很明显————你可以仔细想一下，这些所谓的【社交电商】们，他们到底对用户的“社交”有什么价值？？
现在的社交电商们，包括诸如拼多多、小红书、云集等等，没有一个不是以低价、分成为核心获客手段和刺激用户活跃度手段。这样的行为可以长期持续吗？很显然不行，就算降低产品品质、充斥假冒伪劣，也不可能长期持续。
而他们从未从真正介入用户的社交，不能利用用户的社交获取用户的社交关系网，不能在社交中让用户主动裂变，不能复用社交关系以不断降低获客成本，不能借助社交特性以合理利润销售，不能借助社交特性保持用户活跃度……
在这种情况下，你说他们不被淘汰，还等什么呢？
大家好！我是IT行业从业20年的老兵，在社交和零售方面拥有超过15年的深度经验。如果大家对这方面的话题感兴趣，欢迎关注我的头条号“耀点思维”，行业干货尽在其中！耀点思维
作为贸易类移动商务的代表应用，不像淘宝京东依赖PC端。要让消费者手机购物而且又有粘性。确实要服拼多多。
其实我觉得不应该给这些企业冠上所谓商业模式的帽子。你说拼多多和淘集集其实不是同一类型的社交电商产品。拼多多基于平等社交互动。而淘集集基于分销返利。很多小伙伴会说本君偏颇。原因是淘集集还有很额外的功能。但是其实用过的都知道其实分销返利才是淘集集的核心。这也是他覆灭的原因之一。因为传统分销返利电商都是依托于淘宝和京东。淘集集偏偏自己招商家入驻。其实淘集集的失败主要是市场竞争的结果。毕竟砍价砍不过拼多多，商家平台比不过京东淘宝。而下场就是被市场挤兑了。
当然从市场角度，那就是看看移动互联网的商品交易市场是否需要淘集集。这个大家也知道。如果我是商家我为什么要分利给淘集集？它给我带来大量不用维护的客户吗？说实话这个也确实变成淘集集用户大量吐槽的点。比如发货地址错误，无法退货，没客服等等。没有了b端及c端用户的它也很难运作了。虽然日活一度冲到了几千万级别。
最后本罗只想说其实任何应用无论是否社交电商模式，都应该了解消费者。移动互联网带给用户非常低的试错成本(安装软件和卸载软件成本为0。企业又各种糖衣炮弹，首单消费价格低)。因此要做长久的应用还是别想用模式来套客户。
新现实
流量瓶颈的到来，不得不让平台投入大量人力财力来抢占流量，不断压低商家的价格，导致商家没有利润，消费者习惯了平台的大力补贴，但是平台的ROI并没有增长，平台吸金能力也有限，不的不动用商家的保证金来输血，商家和平台的矛盾也日益深厚，这样做没有形成良性循环
