01、為什麼伊朗外貿收款要用到信用證？
最近半年有太多的客戶反饋，他們的伊朗客戶要做信用證，之前這些國內供應商在我們公司做的業務中一半是T/T電匯形式，只需要兩天就能結匯完成，不需要提交報關單，非常方便。
現在伊朗客戶要求所有業務都是伊朗信用證，伊朗貿易肯定是和伊朗經濟掛鉤，伊朗經濟最近一年一直疲軟，沒有很好的政策刺激，由於伊朗貨幣的貶值，政府嚴格控制市場貨幣的供應量，導致市場缺少資金，很多大企業都不能順利拿到貸款，從而使大的工程訂單和大的生產企業訂單都不能交易，進而牽涉到一些其他行業和訂單。
就像中國的房地產，房地產不景氣，很多行業就會收到牽連，一樣的道理，伊朗甚至一些大公司連正常運行都有問題，工資都發不下來，企業的存活需要資金流動性，於是伊朗客戶就伸向了中國供應商，他們希望開具信用證，更希望是180天的遠期信用證，這樣既可以拿到貨安排生產賺取利潤，這些資金又不用利息。然後生產有了利潤後，180天已到，付款給中國的供應商。
我手上六個大客戶都是國內大的供應商，他們接到的訂單都很大，但是每年算下來，總覺得手裡沒拿到錢，利潤還沒捂熱乎就出來了，後來分析原因後決定放慢腳步，信用證慢慢接，同時通過我們向銀行借錢，拿銀行的錢給客戶墊付貨款。
02、為什麼不是每一個單子都是信用證？
我們手上還是有TT的單子的。開具伊朗信用證是有嚴格要求的，伊朗銀行還是比較注重信譽的，由於伊朗受制裁的原因，如果伊朗銀行信譽不好，崑崙銀行是不願意跟他們合作的，外貿就更不好做了，伊朗公司如果想開出信用證，要向銀行提交很多資料，比如公司財務資料，公司運行狀況，公司的固定資產，公司和銀行的關係如何，是否曾經有信用問題。
一般來講，只有大公司，有實力的公司才能開出信用證，特別是遠期信用證，所以伊朗信用證相對來說還是比較安全的。當然，如果你的客戶公司遇到大事了，而且訂單又是大訂單，比如倒閉，那算你點背，銀行一般不會墊資太多，所以我們一般給客戶建議要控制風險，比如在信用證添加一些條款先拿到一些款來降低風險。
我們上面提到過崑崙銀行，崑崙銀行來頭不小，崑崙銀行的前身是克拉瑪依市商業銀行股份有限公司，後來2009年4月，中國石油天然氣集團公司對他進行了注資重組，更名為崑崙銀行。其實崑崙銀行的主要本職工作是為中石油工作，其實就是中石油的財務部門，中石油的業務太多了，是一個龐大的機構（就如股票中石油一漲，大盤就跟著漲，然後我的小股票就跟著跌）。
崑崙銀行可以伊朗收匯收款，接受伊朗信用證主要原因是中石油買伊朗石油，但是人家伊朗說你中石油不用付款到伊朗，先存到你崑崙銀行，再幫我個忙，你幫我買中國的產品，買產品的錢就從這石油里扣吧，而且我還可以給你石油折扣，崑崙銀行說這個可以有，你們給我石油，然後自己找供應商，我幫他們出口，我們兩個賬算清楚即可。當然從出口角度看，我們不能管他們內部的協議，我們還是要按照國際出口貿易的規定做正常出口。
03、怎麼控制信用證的風險呢？
專業的事情找專業的公司，伊朗有他的特殊性，信用證需要注意的細節也比較多，我們要做到百分百無問題，再加上我們可以通過崑崙銀行拿到一些貼現服務，這樣就可以降低我們的風險了，具體情況具體分析，操作中的細節太多，恕我不能寫太多，因為每個客戶情況不同，舉個例子，比如信用證中規定卸貨港口是“Bandar Abbas ShahidRajaee Persian Gulf Iran”，但是你知道很多貨代船公司都不能顯示這個名字，只能顯示縮寫或者類似的名字，如果不和客戶溝通好這個港口的事，就有可能造成客戶無法清關。
注：
崑崙銀行（Bank of Kunlun，簡稱：klb）原來系經中國人民銀行克拉瑪依市中心支行批准，於2002年12月9日設立克拉瑪依市城市信用社。經中國銀行業監督管理委員會克拉瑪依監管分局及中國銀行業監督管理委員會新疆監管局批准，於2005年12月31日的克拉瑪依市商業銀行，後經中石油集團兩次增資控股，中石油將其收購（92%股權）後，2009年4月20日正式更名為崑崙銀行，並把總部遷往北京。截至2010年底，崑崙銀行總資產為826.04億元，同比增長2.82倍，是重組前的21倍。2012年7月31日，美製裁伊朗的新措施殃及崑崙銀行。
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