山大南路东段,陈旧的门头房、老旧的单位宿舍让街道显得有些灰暗。
大唐天下文化传媒公司,就隐身其中。
想要到“大唐天下”,需要穿过一家连锁酒店的大堂。
进入五楼,没有任何“大唐天下”的标识,只有左右两排KTV包房式样的小房间,门外挂着“网红部”、“直播间”等字样。由于格局非常局促,每个小房间之间楼廊通风不好,隐隐散发着外卖饭菜混合的怪味。
记者暗访了这家“网红制造工厂”,从完整的“洗脑套路”中,看这座流水线一般的经纪公司,到底是如何批量“制造”网红的。
钱!钱!钱!招聘方反复洗脑——你要对钱有渴望
记者以应聘者的身份自报家门后,“大唐天下”工作人员拿了一张应聘申请表让记者填写。“大唐天下”是一家网红经纪公司。通过签约、包装、推广,从主播在直播平台获得的礼物中抽成。
负责面试记者的是一位自称“王总”的人。“我比你大10岁,我的经验也比你多。现在这个社会,最重要的就是钱。”以公司领导和“过来人”身份,“王总”告诉记者,目前公司有90多名主播,大多数是没毕业或刚毕业的大学生。“她们很多都是专科,专科学历实习的话,一个月也就二三千块钱。”
“王总”话锋一转,向记者展示了主播的薪酬体系:“但如果她们来这里当了主播,第一个月6000—8000元没问题,往后粉丝多了,月入四五万都可以。”“王总”说,主播时间灵活,兼职的话一天直播3小时左右,全职主播一天直播6小时。全职主播一个月有4000元的保底加提成,兼职主播是保底2500元加提成。
“第一个月粉丝可能少一点,但保底费全部发。”谈到“底薪是否持续全发”这一问题,“王总”十分巧妙地转移了注意力,“再往后你的粉丝就多了,怎么可能不挣钱?有我们包装你,你的收入肯定不会低,就像我们现在这几个主播,有固定大哥打赏,一晚就能三四万。”
在这位“王总”眼中,想当主播、成网红,最重要的是对“钱”的渴望。“打赏”即送礼物,直播平台上的礼物均通过虚拟货币购买,虚拟的礼物有“玫瑰”、“游艇”、“跑车”等,价格从几块到几百、几千不等,主播的主要工作,就是不断刺激观众,给自己刷礼物。
所谓“保底”纯属忽悠 主播月挣4万才能拿6000
“王总”就像一位和颜悦色的大哥一样对记者循循善诱,“做主播就是为了挣钱,让你获得人生第一桶金。”类似这样的“高薪”诱惑让许多怀揣网红梦的女孩跃跃欲试,但事实上,真正能拿到高收入的寥寥无几。
网红梦碎的李华告诉记者,在做主播的一个月左右时间里,不断有新主播入驻、老主播离开。多数主播跟她一样,虽然不断直播,但并没人气。有很多主播一晚上都不会有人打赏,没有收入,高提成也就无从谈起。
不仅如此,所谓的“保底”收入,也难进主播口袋。“所谓的4000元底薪根本就是骗人的。”李华气愤地告诉记者,所谓的底薪,只有第一个月有,往后就要看主播能不能完成任务,也就是直播收入。“按他们的提成法,想拿到他们说的6000元以上的工资,就得有两万的业绩,也就是4万的礼物流水,一个月需要有人在平台上打赏4万块钱,主播才能拿到6000。”“让人打钱哪有这么容易,很多人干了不到一星期就走了,什么都拿不到。”李华说。
想要红先整容 前提是“一定要听话”
在记者面试的2个小时中,不断有年轻女孩拉着行李箱前来面试。“想要做主播,就得听话,你不听话,我们就没办法给你规划。”“王总”说,而听话的第一步,就是“变漂亮”——整容。
“你看这个主播,星儿,漂亮吧,大眼睛、高鼻梁,现在很火。”“王总”向记者展示了一位女主播的照片,“她刚来时是塌鼻子、小眼睛,又黑又矮。想不到吧?”“她是如何变漂亮的?”记者问。
看记者开始沿自己的话术走,“王总”表情和缓了一些,“就是经过了微调,做了鼻子、眼睛。当然,我们对主播的包装是全方位的,长相只是一小方面。”
除了整容,全方位的“包装”还有个人的身份设定、话术包装等。目前比较受欢迎的人设是“清纯学生”。 “王总”教记者,首先要在各平台发布自己的日常“美照”,把自己打造成为爱学习、不谙世事的小女生。“王总”一边说着,一边给记者演示公司其他主播发的照片,“你看,这上面的文案,都是我们提前设计好的,你就照着发就行,公司会帮你营造人设。”
聊到兴奋处,王总打开电脑,给记者展示了一个大概有几百句古诗词的文档,“看到这些没?我们都会给你准备,让你显示出自己有文化,让跟你搭讪的人关注你,给你打赏。”“王总”解释。“总之,你要尽可能发挥你女性温柔的特质,等到你的人设打造好,有人关注你后,你就可以开直播了。”
揭秘 “漂亮女主播”背后套路满满
直播第一步,就是吸粉。
对如何拉粉丝,已经有固定套路。前期吸粉,主要根据直播平台定位来搜索“附近的人”,加好友。双方聊天时,可以玩暧昧、谈感情甚至暗示,直至俘获男网友的心,刺激他到女主播的直播间里打赏礼物。
开直播之后,首先需要做的,就是“找大哥”。就是能在直播时一掷千金的男人。看直播的人很多,如何区分“普通人”和“大哥”,是主播需要学会的第一节课。
“有些平台可以看到大哥的等级,就是打赏越多,等级越高,这时就要重点关注这位大哥,跟他打招呼,和他聊天,让他关注你,给你打赏。”李华说,如果平台看不到大哥的等级,就要学会在看直播的游客中“找到有钱大哥”,而这个工作,主要靠“运营”来辅助。
所谓的“运营”,可以理解为主播的助手,看到有新游客进入直播间后,运营会先通过加微信的方式跟“大哥”套近乎,判断是否有钱,如果有钱,则暗示主播,让主播重点“关照”大哥,吸引“大哥”打钱。虽然“大哥”以为是漂亮的女主播跟自己聊天,实际上更有可能是几个大汉组成的小团队,一起跟“大哥”聊。
一旦开始了大额打赏,“大哥”和主播间的称呼就变成颇为暧昧的“哥哥”、“妹妹”。“妹妹”可以通过建立情感联系引着“哥哥”给自己打赏。
对于直播间里“大哥”,要拿出十二分热情,记住对方的关键信息,让对方觉得主播关注他；对刷礼物少的“游客”,如果发现对方没有持续打赏的能力,打个招呼即可；对不刷礼物的普通游客,则不必理会。
不少“大哥”打钱多了以后,自然会萌生想加好友或见一面的想法。对这种情况,第一步,加微信,给对方一点“甜头”；第二步,拖,引着对方不断刷礼物；第三步,如果对方刷礼物多了,是否见面看主播意愿；如果对方刷礼物少了,则失去了“大哥”意义,直接删除就可以。
在这个过程中,“如何吸引有钱大哥持续刷礼物”,是主播里的技术活。李华告诉记者,她们通常会通过两个主播“连麦PK”的方式来刺激大哥们打钱,即两个主播在规定时间内同时PK,获得礼物多的一方胜出,借此刺激大哥的好胜心。
“王总”说,曾经有“大哥”一晚上给主播刷了四五万的礼物,主播直接就感动哭了。对这种出手阔绰的“大哥”,每名主播都会使出浑身解数来留住“大哥。”
面试最后,“王总”带记者参观了主播宿舍兼直播间。记者看到,只有几平米的宿舍里,一张铁架子双人床占据了大部分空间,桌子上堆着乱七八糟的化妆品和生活用品。墙上挂着粉色的劣质窗帘,上面缠绕着串灯。下午5点多,一名主播刚起床,正穿着紧身短裙化妆,脸上的疲惫十分明显。
“她现在一个月就能挣好几万。等你在这里挣到了钱,可以先给自己买个小车。”“王总”再次为记者勾画美好的未来,“到时候,你不仅有钱,还变漂亮了、有气质,有情商,那你整个人都会很有自信。”
生活日报 记者
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