深圳南油服裝市場揭祕:表面冷清清,實則生意興隆。內業人分析

深圳南油服裝市場揭秘:表面冷清清,實則生意興隆。內業人分析

深圳南油服裝市場是一個統稱,現在也叫“荔秀服飾文化街區”,這邊都是做歐美風的高檔貨。但是名稱已經改變更久了,以前的“錦都服裝批發城”現在改成“荔秀服飾文化街區”,旁邊世紀廣場也貼上了“豐盈世紀”,而“南油時裝批發中心”在南海大道那邊,“南油大廈”公交站走幾步就能看到了。這邊市場有十幾棟樓,其餘的雖然也有名字,但我們習慣都是按棟數稱。

深圳南油服裝市場揭秘:表面冷清清,實則生意興隆。內業人分析

南油服裝批發市場是一個全國聞名的外貿服裝高端市場,其貨品風格主要以歐美大牌為主,潮流時尚、精緻大方,緊貼歐美時裝流行最前沿,其中又以連衣裙居多。南油批發市場以外貿原單聞名,只要是國外最新發佈會的產品,十天半個月您就可以在世紀廣場找到類似的款式。這邊市場檔口在1-2樓,樓上基本上為展廳、板房、寫字樓,等等…

相對而言,東門和海燕,地段比較密集,這兩個服裝批發市場相對而言比較零零散散。而南油不一樣,地段適合,其面積和規模都要比前之要大的多,發展佈局更規劃。

深圳東門白馬服裝批發市場

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深圳東門白馬服裝批發市場位於深圳市東門步行街,乘地鐵1號線,老街站下車即可到達。東門白馬服裝市場集結了國內外500多家服裝品牌,包括日本知名品牌、韓國知名女裝品牌等等。東門白馬服裝市場主要是以批發為主的,經營男裝、女裝、外貿服裝等。東門白馬批發至少2件以上才能能拿貨。

深圳海燕服裝批發市場

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深圳海燕服裝批發市場(深圳海燕時裝批發中心),也可叫海燕服裝批發城,位於羅湖區嘉賓路和建設路交界處,乘地鐵1號線,在國貿站下車即可。海燕服裝批發市場是一個以時裝為主的市場,基本都是很潮的貨。海燕做的純粹是女裝,沒有休閒裝靚妹裝,全是女時裝,也有些配件和少量鞋子等。由於地處羅湖區,離口岸近,所以逐漸形成了精品聚集的風格,不怕貴,就怕貨不好。

深圳世紀廣場服裝批發市場

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深圳世紀廣場服裝批發市場地處深圳南油(東濱路西)。世紀廣場一共三層,女裝居多,每層都比較亂,沒有明顯的分區,好在整個市場佈局比較寬鬆。世紀廣場經營的是你叫不上來的品牌,不管是內地港貨還是進口服裝,都是你沒見過的,但是款式還是不錯的。日範兒、韓版、歐美的都有。

深圳南洋國際批發城

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深圳南洋國際服裝批發城地處羅湖區建設路,乘地鐵1號線,在國貿站下車即可。有兩幢28層高的大廈,一幢高十二層的商業寫字樓,是一家主要以經營歐日韓服裝為主的深圳服裝批發市場。深圳南洋國際批發城,經營方式以批發為主,也兼零售,走的都是中高檔服裝路線,市場裡面入駐了近百家的日韓精品女裝,還有很多都是日本知名品牌女裝、韓國知名女裝品牌,號稱是全國最精品女裝的批發商城。

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南油服裝市場營業時間:10:00-20:00,有些9點也開門了,市場人流量最大的時候都是在下午三點鐘。南油的檔口以世紀廣場 107,108,109,110棟人氣最高,這幾棟的衣服款最全也最具代表性。南油服裝市場靠近蛇口港,以前有很多外貿加工服裝廠在附近,南油世紀廣場 108棟這些服裝市場都是以前外貿工廠用來庫房的,然後有一些外貿庫存、尾單堆放在1樓清貨,慢慢就形成了最早的南油外貿批發,經過後來不斷髮展形成了一個服裝商業圈。

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早些年的工廠都搬走了,這裡就成為了專門批發走秀款的高檔女裝集散地,開始檔口的老闆們買來樣板加工歐美大牌,質量也好,款式新,基本是走秀一出來這裡就做出來了。前幾年國內很多做服裝精品店就是在這個市場拿貨,很多精品店主都發了。最近這兩年的質量有所下降了~!主要是這邊鋪位成本高了,只能在面料做工方面省~!這邊的檔口進場茶水費都是幾百萬的、最高的達到一千萬,比如前幾年105棟拆遷重新裝修時,又是抗議、又是遊行,還有人跳樓自殺了~!!

來南油淘貨的一定要定位在:高端成熟女裝、歐美英倫風、高消費人群。這邊春夏裝160元起~幾千元/件的貨,秋冬300~20000元/件的貨,說真的,春夏裝160~250秋冬260~500左右的貨是這邊市場一般貨,算不上高端。南油市場檔口拿貨量很少,都可以低至一兩件,如果你跟老闆小妹講價說要打包價、大貨價他們肯定心裡冷笑,這並不是她們看不起你,只是這個市場特性決定的,這邊的店主拿貨量並不大,做高端精品店的都是要求版多量少,那些成熟的老闆娘基本都是賣了不補貨的,賣精品誰喜歡自己的客人撞衫啊?

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能消費精品服裝的消費者其實對價格敏感度不高,有好多跟我拿貨的老闆娘,都說:只要貨好,價格無所謂。真正想要量大的都是在二線城市做批發的,這些我建議儘量不要去檔口拿,除非版很好,檔口的茶水費、租金、管理費、人工費很高,折算進去每件衣服裡面價格就很高了,對於批發商來說價格還是很重要的。

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南油服裝批發市場跟其他的批發市場不同,這裡沒有像廣州十三行那裡人擠人的現象、周圍也沒有成堆成堆的貨物堆積,這裡非常平靜、沒有喧譁,檔口裝修也很好很精緻 就像零售店一樣。市場冷冷清清的,但別小看這市場,你走進市場看到的肯定是一臺臺靚車、豪車,每年在這裡賺賺幾百萬、幾千萬的大有人在。

這邊批發市場的客源相對穩定,目標市場明確,以針對性的大客為主,散客偏少。一般工廠在板房新版剛做樣出來先給大客看版、寄樣,大客訂貨,大貨走的差不多了,剩下的就會掛出來在樓下店鋪,有些大貨直接走完了,所以會出現這樣的現像:明明是南油這邊出的貨但在這個市場見不到的款,會在北京 上海 杭州這些地方看見。

這是一些有能力自己開發版的大老闆做法,它們有自己創作團隊能開發自己的版,也會去香港買版回來參照做,或者設計師經常去國際大牌專賣店參考,回來了設計師在進行修改修改就成自己原創,這些版會讓你有大品牌的感覺(以香奈兒、D&G類最多)在用料方面會更改、或是加減些裝飾、或改裁縫線條。

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還有一種就是小工廠,它們做仿版為主;明星同款、T臺走秀款。它們基本不會開發版,一般都是買一些版回來做,這邊有很多專賣圖樣版的。或看到市場有哪些款好走直接在市場買樣回去做,這就造成市場裡同一個款有好幾種質量和價位。

再有就是炒貨問題了,這是每個市場不可避免的,這邊檔口很多明星同款、T臺走秀款都是展廳放檔口銷售,而工廠又放貨展廳(有些展廳、檔口有自己工廠,按一般工廠每月專做幾版衣服來說它們檔口還是有一些是炒貨的),甚至工廠之間都是互相調貨的。工廠出貨價150左右的到展廳就180(我見過最低加30,很多都是60,秋冬裝加價更高)再到檔口就是250了。以上是舉例說明,市場的炒貨有很多種就不一一解釋了。

最後說到原單貨品,南油市場確實有原單貨,現在市場上原單貨很難找了,我目前看到整個市場也不過十來家做原單貨的。發現這個東西必須具有很強的識貨能力,真正的原單貨品數量不多,有原單貨都會先通知給老客戶,貨一擺上架,合適的馬上有人拿走,有些貨品壓根就不出來在檔口,一到貨馬上就給大客發走了。

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