进博会浙江省交易团拿下首单！
文、摄｜《浙商》杂志全媒体主笔 吴美花
2019年11月5日，第二届中国国际进口博览会大幕刚一拉开，浙江交易团就迅速拿下首单。这一单，价值高达4.77亿美元。较上一届进博会浙江签下的首单金额，高出了9倍多。
签下首单的企业是谁？
此单由浙江长龙航空与CFM国际公司一同达成，3台LEAP-1A备用发动机订购和为期12年的RPFH (按飞行小时付费)发动机维修协议，双方将即日签署协议。
据介绍，随着长龙航空机队的不断增长，CFM国际公司将交付3台LEAP-1A备用发动机，同时为长龙航空新增的20架空客A320neo/A321neo飞机提供动力的40台LEAP-1A发动机（其中8台可选发动机）提供维修保障。
GE全球副总裁、GE航空大中华区总裁向伟明在GE展台接受《浙商》杂志记者采访时说，该系列发动机目前是CFM销售速度最快的发动机，目前已有18000台订单。CFM56发动机用了30年，才实现了每年交付2000台发动机的数量；但LEAP系列仅用了四年，今年就已实现了1800台产量。
与CFM56比较，该系列具有燃油效率提升15%，碳排放量减少15%,3D打印燃油喷嘴更轻更耐久等优势。
除了这一采购协议，浙江长龙航空与GE还将持续深入合作，推进数字化航空发展，协助前者打造为数字化航空公司。据向伟明透露，目前国内航空公司与GE有数字航空层面合作的，除了长龙航空一家为民营航空公司，其余均为国有航空公司。
今年是GE第二次参加进博会，比起首届，GE此次的展台布置更有创意了。在现场，GE展出了一台LEAP发动机的剖面模型，可以让观众了解发动机的基本工作原理。“本来我们跟一些航空公司的订单可能要半年到1年时间才能达成共识，但进博会可以加速这种共识的达成。”
“浙江民企开始注意到我们了”
第二次参加进博会的不只是GE。绝大多数参加了首届进博会的世界500强和行业龙头企业，都积极参加了第二届，其中半数以上企业参展面积有所扩大。
这些外资显然在第一届进博会中咂摸到了中国市场的甜头，德国永恒力就是其中一家。
“永恒力虽然比较早地进入了中国市场，但没有参加进博会前，我们的客户还是一些外资企业的客户。”德国永恒力叉车（上海）有限公司市场部总监鲍文彦告诉记者，上世纪90年代，永恒力是作为麦德龙内部物流供应商的身份来的，我们是作为内部物流供应商的身份进入中国市场的，直到现在，其客户仍是以德国企业为主。
通过参展首届进博会，更多国内民企客户注意到了永恒力的产品。与此同时，签约的落地使得这些民企意识到，这些产品真的能提高企业效率。其中浙江民企是最为典型的。“浙江的企业家比较精打细算，对人工、租赁场地的费用，包括前期的投入和后期的维修费用都比较敏感。”
在去年进博会前期的浙江省对接会上，通过交易团的现场带队参观，德国永恒力叉车和锦昌仓储有限公司建立了其壳牌项目需求的沟通，并同时取得了21台车的订单，包含9台平衡重式叉车，以及12台前移式叉车，金额达200多万元，并在12月底正式投入使用。有了德国永恒力的加入，极大增加了这个30万平方米仓储企业的的吞吐量以及仓储效率。
通过首届进博会，永恒力还与浙江的吉利集团、娃哈哈集团、菜鸟集团有了进一步沟通与战略性合作共识。“首届进博会后，我们参加了各个省的交易对接会，浙江的交易团给我们带来的客户是最优质的。”
尝到了实际的成果之后，德国永恒力叉车在今年的进博会上带来了明星展品——亚洲首发的Miniload料箱型堆垛机。该堆垛机行驶速度超过6m/s，最大加速度超过5.3 m/s²，可使货物吞吐量显著增加。
浙江企业也是来自日本的那智不二越展台的重要订单来源，后者是一家将世界的制造业进行FA系统与机电一体化革新的集团。不二越（中国）有限公司副总经理刘晓兵告诉《浙商》杂志记者，首届进博会上那智不二越达成的意向协议内有20%-30%的客户是浙江企业。这些浙江企业来自服装、医疗、食品、金属加工等五花八门的行业。
“浙江企业对成本的要求比较高，因此过去人力成本占优势的时候，浙江的自动化速度也相对缓慢；但随着人力成本的提高，浙江这几年的自动化速度非常快。”刘晓兵说，期待今年的进博会有更多浙江客户与他们达成合作协议。
阿斯利康东部总部落子浙江
今天，在第二届进博会现场，浙江省商务厅与阿斯利康签约阿斯利康东部总部战略合作协议。后者是全球领先制药公司，1993年进入中国。
阿斯利康全球执行董事兼首席执行官在接受记者采访时解释，中国是阿斯利康在全球的第二大市场，通过进博会，可以让阿斯利康更好地致力于中国市场的发展。“阿斯利康是一家以科学为本的公司，这次选择浙江，因为浙江有非常好的技术积淀，比如说数字化、人工智能、电子商务等，所以阿斯利康可以利用这些大技术的手段来更多地造福中国患者。”
阿斯利康消化及全产品拓展业务部总经理董莉君进一步解释，阿斯利康的理念是患者至上，其通过与政府、企业的合作，希望能找到以患者为中心的全病程的管理方案。这意味着除了提供药物，还要在国内找到教育、诊断到治疗等方面合适的合作伙伴如器械公司、数字化运营公司等。
“为何我们选择杭州，因为阿里、微医以及迪安诊断等都落户在浙江杭州的，浙江有非常良好的互联网市场。”与此同时，从今年8月1日开始，杭州将在市区6000多家定点医药机构范围内，正式推广医保参保人员使用电子病历，逐步以电子病历取代传统纸质证历本。这样的医疗管理基础也可以让阿斯利康全病程的管理模式更快落地。
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