玩直播、做電商、瞄準新市場……衛視的2020又有哪些“新”？

10月末，2020年悄然進入倒計時，多家衛視的身影也出現在Q4各大廣告招商推介會上。

此前，文娛頭版（ID：wenyutouban）梳理過四大衛視2020年的劇集與綜藝佈局，現推出“姊妹篇”——衛視2020年招商計劃單，細數包括北京衛視、山東衛視、天津衛視、江西衛視、湖北衛視、廣東衛視、四川衛視、河南衛視、黑龍江衛視在內的頭部與腰部衛視的招商計劃。

明年的大屏上，又會有哪些精彩出現呢？

1、有京有喜，BTV

在第26屆中國國際廣告節上（以下簡稱廣告節），北京衛視的招商會，以北京廣播電視臺副總編輯徐滔的演講“愛上北京衛視的十個理由”激昂開場，以瀰漫著京味小吃香氣的“2020有京有喜”推介會收尾。

據悉，本次北京衛視帶來了200人的營銷團隊，也帶來了《精英律師》《新世界》《大宋宮詞》《舌尖上的心跳》等7部招商劇目；《諜報人之人面桃花》《了不起的長城》《行走的廚房》《中國劇本大賽》《丈母孃又上門了》五大全新綜藝，涵蓋觀察類、冒險類等不同題材；以及一系列IP產品，如《暖暖的新家》《我是大醫生》《老師請回答》。同時，“國潮”作為北京衛視的特色名片，《上新了·故宮》《最潮中國風》《我在頤和園等你》等文化類節目也被重點推介。

對比其他衛視片單可以看到，北京衛視的劇目多為與其他衛視聯播的項目，僅《大宋宮詞》為獨家首播的頭部劇目。而相比於熱衷做音樂競技類明星真人秀節目的其他四大，北京衛視在綜藝上有著自己的佈局，如“上新”“養生”“暖暖”等IP，其中健康類、生活類、文化類仍是重頭。

2、腰部衛視大觀

如果說頭部衛視相對“財大氣粗”，敢於試新，那腰部衛視要怎麼打才能“小而美”呢？

田忌賽馬，差異打法。

縱觀山東衛視、天津衛視、江西衛視、湖北衛視、廣東衛視、四川衛視、河南衛視、黑龍江衛視這八家腰部衛視的招商打法，似乎抱團推介漸成趨勢，而電商、短視頻、直播也登上衛視的宣傳C位，垂直化、地域化成差異競爭有力手段。

抱團取暖

在今年的廣告節上，江西衛視、山東衛視、天津衛視舉辦了“聚力贏銷”優質資源共享會，湖北衛視、廣東衛視、四川衛視、河南衛視、黑龍江衛視五家衛視則再度“合體”，舉辦了“五星聯動·聚力中國”2019五大衛視黃金資源聯合推介會。

在當前的影視大環境下，平臺們似乎對抱團取暖達成了共識。黑龍江衛視相關負責人在現場採訪時告訴記者，聯合招商推介只是一層，其實兄弟衛視之間也會進行項目上的合作，此前，四川衛視、黑龍江衛視、湖北衛視、河南衛視就聯手打造了2019“東西南北中，美好中國年”春節聯歡晚會。可以說，這種聯動的可行性來自於各家衛視的目標受眾不盡相同，資源聯合更有優勢，同時可以提升做大項目的抗風險能力。

互聯網玩法

電商、短視頻、直播、彈幕，這些互聯網新玩法，除了讓節目內容有了新意，也在促使衛視加快融媒建設，實現“從TV邁向VT”。TV（Television）是通訊技術形成的媒體介質，VT（Video Transformation）則是一種視頻傳播和分發技術（視頻交流、交換、交易平臺），這意味著電視的媒介職能變得更加廣闊，價值可以得到進一步挖掘。

其中，江西衛視即將推出的《中國村播大會》，將打造“電視+互聯網+農業基地+基地物流直髮”的新運營模式，通過電視拍攝和現場直播（與快手、淘直播合作），把農產品原生態的環境、品質和特色展示給觀眾，雙屏同播實現“邊看邊買”，採取與品牌走流量轉化和提成的變現手段。現場，藝人吉傑和主播無敵小丸子示範瞭如何直播賣贛南臍橙。

天津衛視的外賣電商類真人秀《你有新單了》則選擇5位跨越老中青三代的明星，28天時間，在北京CBD為996上班族經營一家外賣小店，把電商嵌入到節目的內容創新中，挖掘了真人秀的新角度。而湖北衛視的王牌節目《非正式會談》，也繼續與B站聯合出品、深度合作，衛視平臺次周播出時，會將B站提前播出期間的網友彈幕精選出來，添加到電視節目中，聯合開創臺網聯動新模式。

更地域、更垂直

垂直化、地域化一直是衛視間進行差異化競爭的有力手段之一。

四川衛視今年的主推項目中，瞄準銀髮經濟的老齡向節目頗有新意：即在白天非黃金時段，推出一系列專注服務中老年群體的節目，如《幸福再敲門》《想走就走的旅行》《我們的大學》等。其中，《想走就走的旅行》精準定位中老年垂直細分市場，打造旅遊健康休閒類節目。

而具有獨特地緣位置的黑龍江衛視，則推介了紀念中俄建交70週年的音樂類節目《歌聲與微笑》。同時，2020年黑龍江衛視也將重點打造冰雪文化、公益扶貧和中俄交流三種全新綜藝節目樣態。山東衛視也打造了一檔極具地域特色的節目《問政山東》，針對山東省內出現的各種問題進行問政，把今天的問題變成明天的成效。一路向南，廣東衛視也立足廣東本土文化，推介了粵派春晚《2020最美嶺南春》，電視劇《灣區一家人》、紀錄片《老廣的味道》等。

河南衛視的武術搏擊類節目《武林風》、戲曲綜藝類節目《梨園春》等節目也垂直於細分領域，在挖掘地域性武術特色、豫劇文化外，還吸收了全國的優秀內容，進而使其影響力開始走出河南輻射全國。從25歲的《梨園春》等節目可以看到，若是把地域性特色深度挖掘，在垂直細分領域深耕，腰部衛視的節目在同類型中也能領跑。

根據央視市場研究（CTR）2019年初發布的《廣告主營銷趨勢調查》顯示，2019年只有33%的廣告主計劃增加預算，這是過去10年的最低水平，更多的廣告主會在2019年減少營銷預算。

面對縮減的廣告預算，同時互聯網視頻平臺、OTT、短視頻等的激烈入局，雖然唱衰電視的聲音層出不窮，但對於廣告商而言，衛視依舊有其獨特的優勢：受眾廣泛、傳播性強、公信力高。

據《2019-2020視頻營銷白皮書》最新調研數據顯示，我國電視人口規模達13.23億，電視媒體以其龐大的受眾規模、高頻次接觸優勢及渠道下沉先發優勢保持著我國覆蓋人口最廣、最具傳播力和市場滲透力的媒體地位。同時，2019 年電視媒體以 93.4% 的接觸率優勢強勢領跑其他媒體，成為最具傳播力和市場滲透力的媒體，但移動端的接觸率開始與電視媒體逐年拉近。

2013-2019年全國電視人口主要媒體接觸率走勢（來源：美蘭德）

截至2019年8月，電視媒體廣告以53.1%的絕對優勢持續蟬聯各類媒體廣告信任度榜單首位，並較去年同期提升2.7個百分點。

可以說，衛視在當下仍面臨許多問題與困境：如品牌商認為其廣告價值不直觀，投放轉化率低；節目創新、翻新難，招商不順等。但作為電視媒體，仍需要積極佈局主旋律正能量節目矩陣，彰顯作為主流媒體的使命擔當，保持其具有公信力的優勢，同時以垂直類節目精準觸達不同類型受眾。

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作者丨Siberia