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說起服裝行業，想必大家再熟悉不過，經歷幾十年的發展，可以說服裝行業已經成為我國的支柱產業。
中國十幾億的市場需求，加之入門簡單，投資不高，刺激著越來越多的人加入服裝行業，開啟服裝店，成為服裝店老闆，但是所謂“群芳競豔”老闆多了，生意自然不如之前那麼好做。
所謂，大浪淘沙，留下的都是願意打磨自身的人，河北牛大姐，就是這樣的服裝業的“牛“老闆。
牛老闆牛在，久經沙場，從18歲芳齡開店，結婚生子，商海30年，依舊在服裝業打拼征戰，她說時間長了，幹其他的不會，這麼久了，不幹捨不得，愛上了這一行。
但是，別人不知的還有一點，就是牛大姐別看快50，但是總有一般別人沒有的學習精神。
“啥都要要學，做生意當然也要學，不學習那就是蒙著眼扔錢啊”
所以，人家牛大姐，一個活動就可以做到半天收款100萬，魄力加學歷的精神不輸任何一個男老闆。
這個活動不僅收到了100萬，還有更多的其他收益。
1 年營收額突破5000萬
2 一次活動成功鎖定98個會員客戶15個月.到店次數不低於12次
3 成功獲取89位股東級客戶，每人交納17200元押金
對於大多人肯定會想，對於衣服這樣的消費品，一般人誰會一下子交將近兩萬多的押金，這不是腦子進水，但事實是就是這樣，有很多人就是這樣開開心心的交了，為什麼？背後的邏輯是值得我們每一個老本必學的思維。
首先需要提到的是，牛大姐的店，經營多年的服裝店，從來不打折，靠著品質收穫大批老客戶，而且走的中高端人群，所以能拿出17200的大有人在。
接下來就是，為什麼人家願意掏這個錢，其實很簡單那就是權益值得她們這麼做。
那麼牛大姐都給了她們什麼樣的權益呢？
- 12個月免費穿7200的衣服，完全免費不用交錢的免費穿。
- 每人贈送20個名額，可以享受本店85折的優惠。
- 所有帶朋友到店消費的服裝，股東客戶樂意享受15%的提成。
- 股東客戶在一年後退還7200的現金，等到第15月時候再退還1萬，也就是說股東客戶的押金，最後分兩次退還本人。
如果你是一個一年可以消費1萬的顧客，面對如此的權益誘惑，你會選擇不參與嗎？每個月的衣服免費穿，而且還給你特權，介紹朋友享受打折優惠，前面我們說了店裡對外不打折，這樣的特權給你多大的面子，最重要的是你最後的押金都又回到了你的口袋，你沒損失而且還有的賺，你會拒絕嗎？
當然，站在老闆的立場，你會說，這牛大姐這樣不是賠錢，免費衣服成本不要了，員工工資不發了，沒有盈利空間呀。其實是你沒有明白人家的賺錢的思路。
讓我們來剖析一下
首先，顧客免費穿7200元的衣服，不是一次性讓你領完所有的衣服，而是分12個月，每個月可以穿600元的衣服。
但是對於大多數然來說，600元限額的衣服絕對不夠顧客消費，特別是到了冬季，一件羽絨，一件皮草的價格完全不是這個價格，一般都在千元以上，這樣的話，股東客戶往往會比往年多消費。
實際上，平均每個客戶會比往年多消費7000元左右，牛大姐多年的從商人脈，往往是一手進貨渠道，利潤大概是6成，也就是說每個客戶帶來4200元的利潤，【運用分拆補貼，增加客戶粘性，提高業績】
其次，牛大姐的店除了女裝還有男裝，童裝，而免費穿的衣物只限女裝，顧客到店消費，特別是中高檔消費者，除了給自己買衣服外，還會給自己家人買衣服，如此就增加了其它的服飾的業績，實際上。每個客戶每年平均會在男裝和童裝上花費3000元左右，這樣的也就帶來了1800元的利潤【交叉消費】
再次，股東會員除了自己能有一個8.5的打折卡之外，還有一張8.5折的副卡，贈送給自己的朋友，而且到店員工會非股東和副卡使用者，強調只有持卡的用戶才可以享受折扣，這樣會讓股東顧客和副卡會員覺得很有面子，這樣就很能促進顧客用心的去介紹身邊的用戶，到店消費。【這是主副卡的應用】
最後，所有股東推薦的消費提成，牛大姐也給設置了兩種選擇，一是直接在每個月的1號兌走，一個是不拿走當作現金抵用，可以1.5倍使用，如果你有1000元的提成那你就可以抵用1500元的衣服。
通過這樣的方式，牛大姐不僅用半天的時間收到100萬，而且也將自己的服裝店打造成了一個顧客入股分紅的系統。一年的時間營收2000萬，還在當地開了20家分店。
END
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