“中國企業出海，要帶著‘嫁妝’。”愛奇藝創始人兼CEO龔宇在烏鎮“一帶一路”互聯網國際合作論壇上的這句話，正在落地。

剛剛，愛奇藝宣佈與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成戰略合作，並推出國際化應用iQIYI App。這家愛奇藝娛樂服務在中國之外的首位國際應用合作伙伴，在馬來西亞當地是電視、OTT、廣播等數字媒體領域領先的平臺。

這樣的合作伙伴為愛奇藝國際化帶來的好處不言而喻：通過Astro強大的媒體和營銷網絡，愛奇藝可以更快地觸達當地用戶。

而愛奇藝為Astro輸送的，便是龔宇口中的“嫁妝”主要指的是技術，包括：互聯網無線技術、存儲技術、大數據運算技術等愛奇藝研發成果和數據存儲、運算能力。除此，還有愛奇藝強大的內容，比如：愛奇藝《劍王朝》《愛情公寓5》《從前有座靈劍山》《奇葩說6》《青春有你2》等重磅內容，和Astro出品《國際華裔小姐》、《叫我男神》和網劇《很紅又怎樣》等優質內容，都將上線iQIYI App。

簡而言之就是，嫁妝=技術。

優質內容+強勢渠道的組合牌

眼下，東南亞地區已經成為巨頭全球化佈局的香餑餑，美國流媒體平臺Netflix也在東南亞地區展開了佈局，主要策略為國際標準化服務基礎上，加大本土化內容投入。

此前，愛奇藝品牌頻道在Astro上線，多個愛奇藝原創內容在該頻道上線，包括《破冰行動》《烈火軍校》《無主之城》《我的莫格利男孩》等。

事實上，在影視內容向東南亞地區輸出方面，中國企業有著先天優勢。由於中國與東南亞文化有些相似之處，內容更容易引起東南亞地區的共情。

一組數據可以佐證，在Astro的愛奇藝頻道上，多個愛奇藝原創內容成了當地收視熱點，數據統計，已有超200萬馬來西亞用戶手看過愛奇藝頻道。

Astro服務當地570萬戶家庭（佔馬來西亞家庭數76％），這種強勢渠道的合作伙伴帶給愛奇藝的將不只是更快速地觸達更多當地用戶，還包括探索不同市場的個性化運營模式，從而生成更加適合當地用戶觀看的內容，以及圍繞優質內容設計出在當地引爆話題的活動。

技術傳播帶來文化輸出

不同於Netflix的是，愛奇藝除了內容還多了技術輸出，包括媒體資源庫管理、內容智能生產、分發、運營等方面。

這樣的戰略是基於龔宇對國際市場發展的判斷。

他認為，互聯網聯通了全球，其軟件具有定製化特點，因此全球大的互聯網公司本身都要具備研發能力，沒有一家的軟件是買來的，因此，數據、算法等和最後算出的知識是完全結合在一起的，這對人口不多、面積不大的國家來說是一個巨大的技術門檻。也正因如此，給中國的互聯網企業留出了機會，在輸出中國文化內容的同時，要帶上技術這個“嫁妝”一起出海。

“互聯網無線技術、存儲技術、大數據運算技術等都正在助力全球內容交流與傳播變得更加便捷。”愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華表示。

而在技術方面，愛奇藝已有多年積累的經驗。

以AI舉例。在內容生產上，愛奇藝將AI技術已經融入到了智能創作、智能生產、智能標註、智能分發、智能播放、智能變現、智能交互等各領域；AI選角、AI剪輯、AI語音識別、AI看點推薦等功能深度觸達產業鏈每個環節，在提升內容生產效率的同時，使娛樂內容的分發也更加精準。此外，依靠大數據算法，平臺打造的場景化營銷通過AI海報、AI雷達、AI隨心看等全新方式為品牌提供精準曝光，實現了用戶購買力的得力轉化。

無論是內容製造的更高效，還是營銷場景的精準曝光，都是企業關注的課題。

可以看到，愛奇藝國際化的思路是，用技術撬動服務和用戶體驗，用內容鋪設市場。

這樣做的好處是，一方面，廣闊的海外市場能為愛奇藝帶來更多的用戶，市場空間和增長潛力進一步擴大；另一方面，通過幫助海外企業搭建、完善新媒體平臺，一定意義上也是傳播中國影視文化力量，強化文化自信。

“2000年前的絲綢之路，中國借茶葉、瓷器等把自己的文化輸出到了世界。如今，輸出中國文化的工具已經變成了互聯網。”龔宇說。