我說你笑就行

花唄收款對於提高支付寶的市場佔有率有極大的影響！

1、首先花唄是信用消費類的產品

推廣花唄收款，有利於幫助商家擴大營收，因為如果更多的商家支持花唄收款，那就意味著消費者手中的購買力增強了。

2、擴充消費場景

第三方支付雖然支付寶份額第一，但是仍然需要不斷地擴充使用場景，花唄也是一種消費場景，越來越多的商戶支持花唄收款，用戶使用支付寶的概率自然提高；

3、繼續提高螞蟻金服的盈利能力

信用消費類的產品，必然會產生利息，儘管是本月用，下月還，但是還是有大量的用戶會選擇分期還款，這個時候就會產生手續費。這也是花唄盈利點之一。

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在銀行絞盡腦汁的想推廣信用卡的時候，支付寶很輕鬆的推出了“花唄”，甚至於大家都非常期待支付寶可以給我們花唄提額！比如，我的花唄額度目前為29000元，代表著我這個月可以使用這29000元，買我想要買的東西，只要下個月還款就行。

支付寶為什麼這麼推崇花唄呢？簡單！和銀行推行信用卡的理由是一樣的，為了獲得利潤。

我們舉個最簡單的比方，比如我用花唄買一臺手機，手機價格1000元，購買後，如果我是在淘寶買的，淘寶賣家將會給10元給支付寶；如果是天貓買的，天貓賣家要給8元給支付寶寶！

不僅如此，支付寶還大力推廣花唄收款，特意建議一些店鋪進行開通，在開通了收款碼的基礎上，再開通花唄收款：

每筆交易收取0.8%的服務費！這就是支付寶的貓膩所在。

你知道嗎？在2015年的時候，花唄利潤才700萬左右，但到了2017年時，花唄的利潤已經達到了20.39億！僅僅2年的功夫，差不多是10倍的年增長速度！

所以，天下沒有白吃的午餐！支付寶推行花唄，就是為了利潤。

LeoGo科技

在商言商，一句話為了擴大市場份額，為了能賺更多的錢！

花唄目前也是阿里系的一大賺錢利器，2017年花唄的營收是65.96億元，而淨利潤高達34億元，等於50%的利潤率。這麼高的利潤來源哪裡呢？很簡單，就是收取手續費！

花唄的收入來源主要分為兩部分：用戶這裡的利息和商家這裡的手續費。從公開的財務數據看，利息收入佔比很小，主要收入還是商家繳納的1%手續費。2016年及2017年，花唄利息淨收入分別為0.51億元和0.83億元，而手續費淨收入則達到了11.25億元和31.93億元，可以看出面向用戶收取的利息只有手續費的一個零頭。

2017年的良好營收數據顯然給了阿里足夠的動力來加大力度推廣花唄。因此，今年開始加大力度推廣花唄收款，凡是有收款碼的支付寶用戶，相信一定都收到了開通花唄收款推廣提示，現在開通支付寶給出了最低0.6%的手續費，未來則根據收款的多少來決定新的手續費比例，這些都是為了擴大花唄的使用率和市場佔有率。看似手續費低了，但是隻要使用花唄收款的人越多，花唄能得到的手續費就越多。

此外，支付寶推花唄收款也是個系統工程，這次12月的花唄紅包也是其中之一，通過紅包來鼓勵用戶大量使用花唄線下消費，從來再帶動商家來開通花唄收款。相信通過這次的活動，花唄的活躍度會再度上升，佔取的手續費也會暴漲，今年的利潤一定會高於2017年。

其他答主說的什麼阿里宏偉目標，在我看來也挺對，但顯然都沒答到點子上，市場份額還是最核心最重要的，有了市場份額，就能打垮微信支付、就能擠兌銀行，這樣才能賺到更多的利潤。

Lscssh科技官

為什麼支付寶要大力推廣花唄收款呢？

非常簡單，促進花唄業務的發展，那麼為什麼支付寶要大力推花唄？主要有兩大方面的因素：

一、促進消費增量

當用戶支付寶沒錢了，就會影響消費，就算有動力，也沒有實力。而花唄，其實類似於信用卡，只不過是虛擬的。當用戶沒錢了，通過花唄就可以實現透支消費，花唄提供的是消費場景的信貸服務。

沒錢消費了，先用花唄，下個月還就行。甚至大額的也可以用花唄，因為可以分期。這樣無形中就可以拉動用戶的消費需求，創造出更多的消費增量來。

二、拉動金融業務

剛剛講了，花唄是支付寶的消費場景信貸服務，有一定的免息期。但過了免息期後，花唄可以收取利息。如果用戶選擇了花唄分期，則會收取分期手續費。這樣一來，在促進消費的同時，可以帶來螞蟻金服的金融業務收入。

如果用戶用的是銀行卡快捷支付，則螞蟻只是提供了一個橋接功能。如果用的是餘額寶，則會減少螞蟻金服的餘額寶規模。而花唄，則既是增量，又使用的是螞蟻金服的貸款業務。

兩大因素，自然促使支付寶大力推廣花唄收款。

財經宋建文

2018年10月22日，上交所官網信息顯示，中金花唄2018年授信付款資產支持專項計劃和中金借唄2018年消費貸款資產支持專項計劃的狀態更新為已受理，兩個ABS發行計劃的擬發行金額均為80億元。

2018年10月19日，上交所剛剛受理了擬發行金額80億元的德邦花唄授信付款資產支持專項計劃。

2018年6月，螞蟻金服入選金融控股集團監管首批試點5家機構。[2]

2018年4月，螞蟻金服出資1.85億美元入股挪威電信公司（Telenor） 在巴基斯坦子公司Telenor Microfinance Bank。[3]

2018年4月27日，中國人保與螞蟻金服等五家戰略伙伴簽約，宣佈利用數字化技術，賦能運營轉型與商業模式創新。[4]

2018年3月20日，螞蟻金服宣佈將面向藥店行業整合開放營銷、金融、信用等多維能力。[5]

2018年03月12日，螞蟻金服消費者貸款達到950億美元。[6]

螞蟻金融服務集團前臺2018.01.15，螞蟻金服表示，已獲批向機構投資者發行消費信貸支持證券，這批證券正處於定價過程中。

嗆水的魚

花唄最近幾天推出了新的噱頭——只要在支付寶搜索欄裡搜索一列數字，就可以獲得消費抵現金的紅包。紅包金額著實不少，不少人開始把花唄列為支付寶上劃錢的第一選擇。

支付寶本身就可以用於消費，就算是借錢，也有借唄，為什麼支付寶還要這樣下大功夫推出花唄呢？

我認為，支付寶推出花唄，主要就是希望新產品通過1.提升使用者的消費能力，2.就有產品功能的更新，給支付寶帶來新的增值空間和發展空間。

支付寶本身的支付功能的上升空間出現瓶頸。支付寶支付功能的活躍度，一方面取決於使用者的賺錢能力，另一方面取決於競品的市場佔有率。然而，人們的消費能力在一段時間內是固定的，無法快速提高，微信的支付功能又再不斷壯大，這帶給了支付寶壓力。

就競品的市場佔有率而言，這同時受支付寶發展和競品發展的影響，就使用者的消費能力而言，使用者的賺錢是一個變動因素，支付寶無法控制。

從這裡就可以看出，支付寶化被動為主動，主動出擊，通過花唄的借款功能，讓使用者將消費提前，且不設置還款利息，一定程度上擴大了使用者的消費能力，提升了支付寶的支付能力。然後，支付寶再借由這樣的手段，擴大支付上的市場佔有率，達到雙贏。

不得不說，花唄確實是一個很好的產品。

小溪解局

支付寶確實在不遺餘力的推廣花唄，這對支付寶有什麼好處呢？

我們模擬一個實際的消費過程就可以看到，支付寶是在構建一個閉環的消費生態圈，從而衍生出更多的大數據服務！

比如，我看到一款無人機非常好，手裡沒有現金，怎麼辦？當然這會制約我的購買慾望，但是花唄可以滿足這種購買的慾望。

也就是說花唄可以提高用戶的購買熱情。

我用花唄購買這款無人機，對支付寶有好處嗎？當然有，因為我必須用支付寶支付，也就是說，商家必須要接受支付寶花唄付款，支付寶因此可以獲得0.8%的手續費。

也就是說支付寶可以鎖定商家並獲得收益。

我購買這款無人機有一個月的免息期，和現金交易相比，我節約了一個月的利息，感覺是獲益了。

從這個角度說，支付寶綁定了消費者，取得了大量的潛在用戶。

到了該還款的時候，我手頭資金緊張，但是花唄可以分還款，也可以延後付款，只是要支付一定的利息和手續費，看著非常人性化，但是支付寶又可以從中獲得收益。

這是支付寶通過消費者獲得的收益的部分。

縱觀整個消費過程，可以看到，啟用花唄之後，支付寶不但可以鎖定消費者和商家甚至整個消費供應鏈，而且，可以從商家和消費者那裡找到更多的獲利機會。

上面說的都是顯性的利益，隱性的利益還包括：消費者的消費習慣、消費偏好、服務訴求、信用等級、消費能力、還款意願等等，這些都是可以挖掘的大數據，不僅可以提高自己的經營水平，也可以為金融、商超、保險等其他商業活動提供高價值的大數據分析服務。

以上就是我的觀點，希望對您有幫助。

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最近一段時間，馬雲分15億的紅包。掀起了一起使用支付寶掃紅包的浪潮，不少人互相掃紅包，掃到紅包的人只要花掉紅包，被掃的人還會賺到賞金，一舉兩得的事情，大眾自然樂開懷。有一些人還把自己發紅包的二維碼發到朋友圈裡，讓大家掃他 。有些人只是賺賞金一天能賺個幾十元錢。雖然錢不多，但是白賺的誰不開心呢？在掃到紅包的時候，大家會發現有一些是餘額寶紅包，有一些是花唄紅包。要想使用花唄紅包，必須開通花唄才可以。那麼為什麼支付寶要大力推廣花唄呢？

一、花唄是信用卡的另一種形式。很多人在資金緊張的情況下會使用信用卡。花唄的還款期限是39天，也就是每個月的九號還款。當然每個用戶的花唄金額都是不一樣的，他會根據你使用支付寶的情況給你限額，就像是信用卡的管理機構會根據你的物質經濟情況給你限額一樣的。

二、刺激消費。我們在網上買東西的時候，如果手頭沒有錢，可能就會忍住不買，但是有了花唄之後，我們就有了退路了。會狠狠心買下東西。要知道，淘寶、支付寶都是馬雲家的，其中的道理自然是不言而喻的。

三、賺取利息。如果到期後，沒有還上款，花唄會扣利息。大力推廣支付寶後，利息自然是不斷增多的。

不得不說，馬雲的營銷策略，不是一般人能比的，相信支付寶會越走越遠。

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花唄的性質

花唄，其實本質來說，跟銀行的信用卡是一樣的，銀行的信用卡收入主要由四個部分組成：（1）分期的手續費；（2）利息費用；（3）商戶佣金；（4）其他。

分期的手續費很好理解，還款日到期時，你沒有足額的資金還款，因此分期還款，分期銀行是需要收取手續費的；利息費用主要包括信用卡取現的利息費用以及逾期產生的利息和滯納金；商戶的佣金就是我們使用信用卡在POS機子刷卡消費時，商戶要向銀行繳納的一筆費用（這就是為什麼很多商戶不接受信用卡刷卡消費）；其他主要是信用卡年費、取現手續費、掛失補辦的制卡費、短信通知費等等。

對於花唄而言，目前花唄是沒有取現這個功能的，所以就沒有取現的利息費用及手續費了，此外花唄也沒年費、制卡費、短信通知費等，所以對於花唄而言，收入來源就只有分期的手續費以及逾期產生的利息及滯納金。逾期本身有一定的程度會收不回來，所以逾期的利息及滯納金收入可以忽略不計，真正能穩定收入的只剩下分期的手續費了，當分期的人數較少時，那麼花唄就得不償失了，畢竟墊款讓我們先消費，支付寶也是有資金成本的。

所以此時花唄就需要開通最後一項穩定的收入——花唄收款，花唄收款其實就類似銀行的POS機收款，銀行的POS機收款手續費普遍金額為0.6%（1000元抽6元），只要有刷卡交易消費，那麼銀行就有收入，因此這是一個極穩定的財源。故而支付寶不可能放棄這塊蛋糕，因此推廣花唄收款也就在清理之中了，畢竟商戶使用花唄收款後，接收到用戶用花唄支付的款項後要給支付寶支付佣金，這個佣金的費率比銀行還高，達到了0.8%（也就是1000元，支付寶要抽8元）。

總結

支付寶不是慈善機構，花唄墊付的資金成本還是很高的，如果不能夠多方面開拓收入來源的話，那麼花唄為支付寶帶來的收益可能還不如其自身墊付的成本。所以推廣花唄收款也就在情理之中了。

鯉行者

剛剛進入12月份，相信最近大家在自己的朋友圈或者是各種群中發現各種各樣關於支付寶各種掃碼領紅包的消息越來越多。而對於這次獲得的獎勵，若是你想要使用，那你就必須用花唄進行付款。

而對於這樣一種行為，其實也是支付寶一種營銷的策略。

一方面通過用戶強大的社交媒體，逐步建立自己的信息系統。

要知道花唄的前身其實就是信用卡，通過提前預支未來的金額，從而進行消費。但咱們也是明白，在市場上，使用信用卡的用戶群並不是很多。一方面無疑是如今移動支付設備的流行，另外一方面就是用戶對於信用卡的認識不足，這樣一來花唄就有了發展的空間。

通過大數據瞭解消費者的消費能力以及還款能力，時其更好的做出花唄的金額，這樣一來產生的效力也是十分巨大。

最後一點無疑就是為了佔據市場

對於常年的掃碼紅包，如今換成只能用花唄使用，無疑就是在最早的時間裡面，獲得更多的用戶使用花唄，使其成為自己忠誠的用戶。

因此，當下次在看到這些消息的時候，不知道你內心會不會有所改變呢？

關鍵字: 支付寶 科技 收款