金融地產行業必備資料超級乾貨：《房地產企業財務分析寶典（62頁）》關注、轉發、點贊文本，查看置頂文章，並添加好友免費領取（備註資料名稱）7天有效
問題如下：
第一次接觸股權收購獲取項目。想諮詢以下問題，簡答即可，不會的我自己再查查：開發商擬與項目方會晤談項目股權收購，一般需要在會晤前向項目方明確哪些問題~？給對方一個什麼樣的問題清單~？
解答：
我覺得一次高質量的洽談，必須是要有很強的目的性，否則現在科技那麼發達，微信聯繫聯繫、電話溝通溝通其實效果也沒差。面對面的洽談機會非常少，必須要好好準備。
洽談還要去列問題清單問問題，一般都是比較前期。
分為兩個比較有代表性的場景吧。
一、第一次與業主溝通
這種發生的場景，一般是在辦公室、會議室、酒桌、茶室這些地方，是中介或者相關介紹同事帶領著與業主方見面，其實更多的就是認識認識、互相瞭解，以務虛為主，很難說要談些什麼。
這種要準備的東西其實不需要很多，因為原來都是些間接資料，甚至不一定搞得清楚項目是怎麼一回事，所以準備也無從下手。
一般要準備這麼幾個問題：
1、為什麼要賣、要合作：直接問業主。排除中介們的干擾瞭解業主的主要訴求，為後續的研判打下基礎。這也是雙方商務邏輯的基礎。
2、項目目前的進展狀態：是前期未拿地、還是已開發、甚至爛尾，背後的故事是什麼。這就是聽業主講故事，講故事有兩點好處，一是瞭解項目的來龍去脈看看能不能挖出來點或有風險，二是聽業主講創業不易其實也是拉進雙方距離的好辦法。
3、業主對項目的看法與預期：拿地的初衷是什麼，未來想賣多少錢，想賺多少錢。這其實也是刺探業主對項目預期與需求溢價底線的方式，如果預期很高而且邏輯相對也清晰，那一定是想得很清楚，價錢談起來會有難度。
4、業主對其他開發商的看法：一個項目肯定不止自己一家人談，談談他對別人的看法，也有助於瞭解業主的心態。
也要準備一些自己的材料：
1、公司的對外宣傳資料：這就和賣房的銷講一樣，表明公司實力，表明公司與這個項目契合度的依據，也是自己吹牛的官方背書。
2、伴手禮：如果對項目重視的話，第一次去準備點小禮品還是能有幫助的。生意歸生意，人情歸人情。
二、商務條件溝通
這種發生的場景就是會議室了，而且是實打實的戰爭，必須要謀定而後動，所以要的資料越多越好。
這種溝通談判的關鍵是，一定要明確自己的條件，否則無憑無據怎麼和人家談。明確條件，一是可接受的價格（在未得到授權之前一般是按照利潤率反推），二是交易架構（一般按照雙方核心訴求進行搭建）。
一般要提前問合作方拿到以下材料：
1、已有證照的複印件
2、已報批的平面圖（如有）
3、項目公司資產負債表（如有），複雜項目還需要有審計報告
4、土地出讓合同及規劃要點等
拿到材料才好算細賬，否則算出來的賬自己都不敢看
談的時候也就談那麼幾個問題：
1、合作方一共要多少錢，什麼時候要錢、什麼途徑給
2、風險事項合作方是如何考慮的，能不能兜底
3、如果有股權合作，操盤並表怎麼考慮
4、後續的雙方工作安排怎麼考慮
其實談好了之後，合作也就差不多就定了。
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