我兄弟公司是給人做百度百科的，有一天我看到他發朋友圈杜國楹的案例。當時我對這個既熟悉又陌生的名字詳細搜索了一下，看了他的百科，杜國楹連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。看到這些品牌我內心這個起伏啊。。。。。。
我們不去扒他的一些個人隱私信息，從公開的信息看到他曾當過老師，覺得當老師不掙錢，辭去教師的職業下海經商。我們先來講講他的一個個品牌。
一、背背佳
1998年他發現一項名叫“矯正帶”的專利，他也沒想啥就把這個專利買過來了，大家都知道的，在90年代大家對專利的意識比較薄弱的，花的價錢也沒多少，把這專利買過來了他開始做一個新產品叫“背背佳”這是故事。
緊接著他開始做營銷，他把這款產品定義為“讓孩子贏得未來”那時候人們的娛樂基本上是看電視，這個廣告不停的播放，廣告詞大概是這樣的：矯正坐姿矯，正視力，讓孩子贏得未來。對於很多人來說坐姿確實存在問題，特別是農村的孩子，是特別想擁有一個，很多家長為了讓孩子贏得未來，拿出積蓄給孩子買上，當他賺得差不多的時候離場了，這個時候出問題了。最終還是翻車了。
人一旦賺錢了就會飄，2001年，盲目投資的杜國楹2年敗光了全部資產，還負債4600萬元。
二、好記星
自己負債了，當然得找出路啊。於是他還是不放過孩子，又開始進入學生教育市場，和背背佳一樣的套路，換湯不換藥，又開始重新定義學習英文的正確方式，當時市場也有同類產品，但他們推出的功能主要是查單詞。對於當時的環境，外語是比較難學懂的，於是我我想起了當時的順口溜“我是中國人，不必學外文。不懂ABC，也是接班人”
推翻了前人的概念，創造了“五維記憶法”記單詞。廣告打的牛逼轟轟，煞有介事的請了大山老師。不厭其煩的在央視滾動播放，被洗腦的學生和家長，又跳進了他的坑裡。當時班上有好記星的同學都默認為土豪，當然好記星也大大豐富了同學們的娛樂生活，比如刷魔塔、玩超級瑪麗、看小說、聽流行音樂，學英語的功能被撇到一邊。
這一把他賺了大概有10來億，於是他開始華麗的離場，他又一次走得瀟灑，但最終還是翻車了。上當的還是同樣的一群家長和孩子，
幸虧當時我家裡窮，要不然我也會上當。所以窮點沒啥不好啊！就不必交智商稅了。
三、E人E本
他經過兩次的收割學生市場，估計是良心發現，開始換一批人了。開始瞄準商務人士了。又是老套路，又得重新定義啥是“商務人士”我們看看他的廣告詞：E人E本，領導者，在當時拉來了極具影響力的馮小剛和葛優代言，當時還有水果牌的ipad，大公司的產品都沒幹過他，性能和質量上也好過他。他的銷量居然達到了近20億。
E人E本在網上的差評一查一大堆，他們的公關也不出處理處理，而有時候歷史總是驚人的相似，E人E本被爆出虛假宣傳，杜國楹又一次華麗離場。最終還是翻車了。
四、8848鈦金手機
還是老規矩，先來重新定義一番。什麼是“成功人士”，於是他推出了8848鈦金手機。網絡上流行這麼一句話“用8848手機的是人傻錢多”。
當時他請了成功人士王石代言，因為他攀登過珠峰，而珠峰的海拔是8848米。我們來看看他的廣告詞：8848鈦金手機，鈦合金24°黃金角立體切割，荷蘭進口小牛皮，視網膜高清屏幕，128G頂配內存，1300萬高清攝像，向成功的人生致敬。這一波廣告詞成功的把人們的虛榮心給點燃了。也是他的廣告詞體現了男人就該成功，而你成功你就得用8848手機。就這樣他賺了成功人士的錢，但是因為手機質量感人，又一次翻車了
五、小罐茶
在這個找人辦事得要面子的時代，他抓住了人民群眾的人性缺陷，開始進入茶市場，這一次他還是老套路，開始重定義什麼是“品質”瞄準高端市場，他不投電視廣告了，開始在機場投廣告了，我想大家坐灰機的時候都會看到他的廣告，我曾經也看到過。
這個時候他在每種茶上附上了“製茶大師”的標籤，給人一種茶中極品的錯覺，賣得特別貴，我喜歡喝茶，喝了他高貴的茶我個人覺得是特別垃圾，還不如找賣茶女她外公的茶口感好！他的包裝、質量和重量也是特別感人的。我們又來看他的廣告詞：
我們聯合了六大茶類的8位泰斗級製茶大師，堅持原產地特級原料、堅持傳統工藝、大師製作……
每一罐都是大師製茶技藝的代表作
8大名茶，由8位製茶大師，嚴格遵照傳統工藝悉心製作
他2018年的銷量居然搞到20多億，這業績超過了許多上市公司啊，被騙多了的中國人知道這數字後，有人覺醒了。算了這麼筆帳：
根據廣告詞小罐茶，八位製茶大師手工製作，每一罐都是泰斗級大師手工製茶。小罐茶，2018年銷售額突破二十億。一個大師一年炒了2.5億的茶
- 價格是全國統-價， 一盒500元80g平均每克6.25元
- 換算出每人炒出8萬斤
- 假設年中無休，平均下來一個大師每天炒出220斤淨茶
- 一般4斤鮮茶葉可以炒出1斤毛茶
- 1斤毛茶經過挑梗除片篩末可得0.6斤淨茶
- 每位大師一天要炒1466斤鮮茶葉
- 般的手工炒茶師傅一天炒30斤左右鮮茶葉頂尖的茶娘一天能炒40斤
通過以上網友算出來的數字，此時我覺得這些大師牛逼，他們可能是千手觀音。
被網友算出這個這些驚人的數字後他沒有慌，這對他來說都是小場面，很淡定的發了個聲明，還是又一次的翻了個車
聲明中大概是啥意思呢？他說：大師應該很累，但不是炒茶的手累。而是解釋的心累“大師作”指的是代表大師技藝的作品，而並非大師手工去炒茶，一本正經的胡說八道！
後記：差不就吹到這裡吧，通過杜國楹和案例，我們可以看出中國市場之大，做什麼我們一定要創新，也就是重新定義
，通過宣傳。當然杜國楹並不是那麼壞，他也是有優點的，我們可以分析他的思維，和他的策劃能力和產品功能的挖掘，我們看一篇文章要帶著問題去看，去學習，去其糟粕，取其精華，人生就是一個不斷學習的過程。最後我們來總結一下杜老闆的套路
重新定義---->請名人代言---->群眾交智商稅---->套現離場---->翻車
我是楊建宇，一個業餘寫手。希望我的一些見解能幫到正在看文章的你。如果你覺得對你有幫助，碼字不易，我儘量堅持原創。你可以點個關注咱們聊兩塊錢的！
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