喜歡上球鞋文化最開始是因為看籃球比賽&打籃球，最初周圍的球鞋氛圍更多的是實戰鞋的測評，畢竟學生時代的我們沒有太多經濟可以去支撐自己的潮流夢。看的最多的球鞋雜誌是“size”，記憶中裡面大多是講adidas有什麼球鞋黑科技、NIKE的氣墊有多厲害、跑鞋怎麼選。

看球比較晚的我，沒有見證過喬丹的神奇，喜歡AJ更多是他的顏值和故事，很慶幸在全民沖沖的球鞋文化前進坑，讓我在競爭壓力較小的年代原價買到自己喜歡的球鞋，否則憑藉我這個RP極差的人來說抽籤抽中我簡直是不可能的事。

老實說最初的我，喜歡的球鞋大多是SNKRS上的限量款球鞋or很早之前的Adidas Confirmed上發售的yeezy，心裡總有疑問為什麼好看的鞋總是限量？品牌不做大點貨量賣更賺錢嗎？

在網上並沒有明確的答案，有著各式各樣的說法，今天啊狸就給大家總結一下可能存在的原因。

大貨才是品牌真正盈利點

其實限量款並不是品牌的真正盈利收入，像是近期很火的AJ 1倒鉤，其實大部分的貨均是通過抽籤原價發售，跟品牌普通賣出去的價格沒有差別，即使二級市場已經炒作到了1萬7，品牌也根本不需要靠單一的限量款去製造更多的利潤。反倒是NIKE的常青款：air force 1、阿甘鞋、各種球星的簽名鞋，貨量大、鞋款成熟，基本不需要過多介紹，面向的不僅僅是鞋迷，而且全球需要穿鞋的消費者，這樣說來限量款所帶來的實際金額是非常小的。

不存在飢餓營銷，更多是品牌營銷

有很多人說限量款就是球鞋商的飢餓營銷，我特地去百度了對飢餓營銷的解釋：

飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

可是其實往往AJ的限量款基本僧多粥少，價格基本不會有起伏，aj 1基本都是1299，aj 11 基本都是1599,。個人覺得限量的球鞋帶來的更多是品牌的效應，特別像是NIKE這樣會講故事的品牌，基本aj 1的每個配色都會有一個屬於它的故事，即使沒有故事也有聯名做噱頭，像是藤原浩加個閃電logo都能炒個幾千塊。以前我們總說品牌在宣傳自己的時候是“90後的參與，80後的圍觀”，那麼NIKE他們玩的就是“鞋狗們的參與，消費者的圍觀”。

資本主義控制二級市場，量再大也無用功

其實並不是所有的AJ 的貨量小，像是去年的aj 11康扣貨量是真的不小，但是由於現在球鞋文化的扭曲，導致許多資本都盯上了中國的球鞋市場，這裡指的不是發售球鞋，而是二級市場的飢餓營銷。大量的資本靠資金實力、黑科技將有潛力的鞋款做惡意囤貨行為，然後通過飢餓營銷拉高球鞋的價格，本身貨量不小的鞋款或者貨量一般的鞋款會比實際來的更少。

最後想說的是，熱愛球鞋的我近幾年其實更加想和大家宣傳的是“只買自己喜歡的球鞋”，好看的球鞋實在太多了，即使你買了100雙限量款球鞋，你真正會經常穿的不會超過5對。只有買不完的鞋款，沒有一定要買的鞋。限量款球鞋可能好看，但是普貨也有很多寶藏鞋款值得挖掘，球鞋只是你穿搭的一種選擇。

希望大家不被外界所影響，買到自己所喜歡的球鞋！