圖一:蝌蚪旅行品牌發佈會在上海浦東舉行
10月26日,蝌蚪旅行品牌發佈會在上海圓滿舉行,這次發佈會宣告著蝌蚪旅行面向全國的招商工作火熱啟動,引得眾多優質加盟商紛至沓來。為發力全國市場,蝌蚪旅行重磅推出的招商加盟政策也吸引了不少躍躍的投資者,現場簽單十分火爆。
作為一家致力於酒店客房應用場景即時消費的新零售科技公司,通過自助售貨機和無人便利店兩種業態的結合,為廣大用戶提供了便利且及時的消費體驗,開啟了新零售領域的新篇章。而蝌蚪旅行背後隱藏的巨大商業價值也在本次發佈會上得到了更為深入細緻地解讀。
新零售解構人貨場,酒店客房+成人用品市場潛力巨大
圖二:蝌蚪旅行品牌發佈會現場
2016年10月,馬雲在雲棲大會上首次提出新零售概念。他認為,新零售是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態,主要有三大特徵:以心為本,圍繞消費者,重構人、貨、場;零售二重性,基於數理邏輯,零售商戶內部溝通損耗基本為零,最終實現價值鏈重塑;零售業多元化,藉助大數據平臺,更多零售物種將孵化產生。
實際上,新零售解構了大部分的傳統零售。那麼,如何通過互聯網技術和數據來改變傳統零售?蝌蚪旅行為廣大投資者帶來了一個高毛利、高利潤的全新商業模式,即基於酒店客房內的成人用品自助無人銷售機,開闢了一片零售新藍海。
圖三:全國加盟商參加蝌蚪旅行發佈會
在正式切入這片藍海市場前,蝌蚪旅行進行了詳盡的市場調研。近年來,中國酒店客房市場呈現穩步增長態勢。2018年,全國約有1700萬間酒店客房,預計今年這一數字將增長至2000萬間。此外,中國成人用品市場增長潛力也十分可觀。據艾媒諮詢研究報告顯示,2020年中國成人用品市場規模將突破2300億元,情趣用品電商將迎來爆發式增長,預計到2020年中國情趣電商市場規模將超過1200億元。
但面對千億市場,現有的模式難於獲取高額的利潤。為此,蝌蚪旅行創新性將成人用品與酒店自助售貨完美融合,為眾多投資者帶來了致富新機遇。
直擊消費痛點,蝌蚪旅行完美匹配新零售
在蝌蚪旅行看來,傳統酒店線下零售方式尚存在幾大弊端。例如,查房流程繁瑣、住客隱私難以保障、商品本身衛生狀況存疑等種種問題。針對這一系列問題,蝌蚪旅行推出的無人售貨機不僅有效擊破了痛點,更滿足了消費者的即時性消費需求。消費者僅需掃碼取貨、即買即用。同時,這一“私密消費”也不會因為酒店查房帶來不必要的尷尬。
圖四:蝌蚪旅行聯合創始人熊總髮表演講
在本次品牌發佈會上,新晉入選2019年福布斯中國30歲以下精英榜(U30)的蝌蚪旅行聯合創始人熊總表示:“蝌蚪旅行完美匹配了新零售的三大特徵。其一,直接將成人用品擺放在精準銷售的場景當中,即酒店客房+無人貨架,實現精準售賣。其二,科技驅動的零售才是新零售。蝌蚪旅行通過自身開發的後臺管理系統,實現了整體產品交易數據、生產數據以及物流數據的調控和管配,實現了真正的無人售賣,極大提升了運轉效率。第三,蝌蚪旅行解決了成人用品傳統零售模式很難獲取應有的高利潤,直接在目標的場景中實現交易,並獲取超高利潤。”
除了日常掃碼購買所帶來的銷售收益以外,蝌蚪旅行的酒店客房無人售貨機還可為合作伙伴帶來多元化的增值收益,這其中包括廣告營收、周邊生活、酒店預定、線上商城以及金融服務等。
目前,繼天使輪1000萬後,蝌蚪旅行已於今年3月完成超2000萬的融資,成為業內屈指可數獲得兩輪融資的頭部公司。作為業內首款家居化客房智能終端,公司第一代產品“蝌蚪旅行V1.0”已覆蓋長三角主要城市,進駐30000間酒店客房,完成開發待進場酒店客房超20000間。
迄今為止,蝌蚪旅行的運營綜合數據表現優於全市場,在ROA數據表現上達到了驚人的最快3-4個月回本週期,得到了酒店方和投資人的深度認可。此外,蝌蚪旅行V2.0全新產品正式投放市場,簽約入場的酒店數量仍在飛速增長,在年底新簽約酒店客房總數量突破100000間。
蓄勢發力全國市場,蝌蚪旅行推出全新代理優惠政策
“未來,酒店零售的發展趨勢將是無人化、智能化。酒店無人售貨機將會替代傳統的酒店零售行業。在此趨勢下,蝌蚪旅行已搶先掌握了全國各省市60多萬家的酒店資源,可以為代理安排優質的酒店資源。同時,蝌蚪旅行已經收集完成線上所有的酒店信息,依託於大數據,有效分析各大OTA平臺的酒店入住率及評分,可為廣大合作伙伴提供最佳的合作方案。”
為了確保代理商能夠快速步入當地酒店新零售市場,蝌蚪旅行將為全國代理商提供專業的運營培訓、設備落地、設備維護、設備補貨、後臺使用等一系列的運營指導。同時,蝌蚪旅行專業技術團隊還會從設備鋪設到後臺運營給予一一解答,直至精通所有流程。
圖五:加盟商考察蝌蚪旅行上海總部
今年8月,蝌蚪旅行正式成立了全國渠道發展部門,並啟用全新總部,從而發力全國市場。為此,蝌蚪旅行給予首批合作伙伴豐厚的優惠政策。與原先的招商政策相比,公司將代理級別重新劃分為銅牌、銀牌和金牌三大等級。按照等級的不同,加盟夥伴在繳納一定品牌保證金的情況下,可額外獲得自助無人銷售設備和相應的產品。同時,後續的設備進貨也可享受一定幅度的優惠補貼。
對於未來的規劃,蝌蚪旅行透露稱:“本月我們已經簽訂了A+輪1000萬的投資意向,進一步鞏固了行業的頭部位置,並向鋪設10萬臺無人貨架的目標全力衝刺。同時,聚划算創始人羅希先生將擔任蝌蚪旅行融資戰略顧問,為公司後續融資提供重要支持。我們相信,在資金充裕的情況下,蝌蚪旅行必將為攜手廣大合作伙伴開創共贏未來。”
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