​如今的雙十一已基本褪去了原本“光棍節”的含義，取而代之的是一場又一場購物狂歡盛宴。在這樣節點上，各大品牌也是鉚足勁力，以求在這場博弈中佔據一席之地。如何刺激消費意識，增進品牌歸屬感，成為了各大品牌營銷思考的重點。
在這場戰役中，作為堅果專家的國貨品牌，洽洽也交出了它的答卷，以當下流行的國潮元素為利刃，在品牌營銷大戰中成功劃分出了自己的陣地。

01、玩年輕人之樂意玩

面對消費主流人群逐漸年輕化趨勢，洽洽在雙十一之際巧妙借勢逐漸出圈的“球鞋文化”，與年輕消費者玩在了一起：聯合世界頂級奢侈品牌LV合作設計師Eric Bongiovanni及同為經典國貨品牌飛躍，以經典品牌基因“洽洽紅”+潮鞋為載體，賦予了年輕群體專屬獨特個性人設，在原本“經典”“國民”標籤上成功賦予“潮流”“時尚”“年輕”等新品牌標籤。

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​與此同時，洽洽也洞察到“年輕人更愛嚐鮮獵奇”這一消費特點，因此聯手另一經典國貨品牌青島啤酒，以滿足消費者“好奇心”需求為出發點，開創了瓜子界國潮跨界新品“酒味瓜子”，不僅成功打破了大眾對瓜子的傳統想象，更是打造出了新式的社交符號，在雙十一突圍，成功引爆社會及行業熱議。

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02、營銷“核爆”全面盤活品牌，正向作用帶動市場飄紅

以營銷驅動品牌年輕化，以優質內容收割目標消費者。

而事實上，這並非是洽洽第一次的國潮跨界之舉：

3·7女王節，洽洽洞察年輕女性愛美特性，聯手春紀推出了瓜子臉面膜禮盒，一經上市便全網售罄。

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​同年三月份底，洽洽跨界時尚圈，聯手時尚潮牌太平鳥推出洽洽堅果網紅爆款聯名T恤，成功登上時裝週舞臺C位。

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​前不久剛落幕的洽洽×網易雲音樂“助力新聲全力開嗑”跨界活動，更是將目光瞄準了音樂圈，藉助粉絲效應成功實現品銷一體。

出彩的營銷案例，也成功為品牌及產品的銷量帶來了正向作用。據10月份洽洽食品2019三季度公告顯示，前三季度洽洽食品實現營業收入高達32.19億元，

同比增長10.64%；實現歸母淨利潤達4億元，同比增長32.27%。其中，藍袋系列風味瓜子、小黃袋系列堅果等核心單品更是保持了強勢增長。

03、國貨品牌如何對話年輕人，洽洽給出了營銷樣板

1、打破常規認知，創造新式社交話題符號

跨界，跨的不僅是品牌品類的界，更是目標消費者的界。洽洽抓住了消費者逐漸年輕化及喜好嚐鮮的趨勢，以打破常規認知的跨界創新產品，為消費者帶來了新奇的體驗感及新式的社交符號，從而獲得了消費者青睞。

2、 洞察人群共鳴點，鏈接消費者情感元素

在消費者逐漸偏好國貨品牌的趨勢下，洽洽抓住了正在崛起的年輕一代痛點：為社交、為人設、為悅己，從“粉絲文化”到“球鞋文化”，不斷探索與年輕一代的交流方式，以其喜聞樂見的文化價值符號，激發其情感體驗與情懷，從而提高了品牌黏性。

3、 匹配跨界品牌調性，強化國潮標籤

無論是春紀、飛躍、還是青島啤酒，洽洽的國潮跨界從一如終都選擇了與其調性相匹配的國貨品牌，將“以國為潮”貫徹到底，持續強化了其自身國潮標籤。

04、結語

事實上，眾多經典國貨品牌正面臨著一個難題：大眾對品牌認知的固化。作為堅果專家，洽洽成功藉助國潮元素與品牌自身沉澱基因的融合，突破、更新了大眾對其固定的形象認知，增進了消費者對洽洽的情感歸屬。洽洽這波國潮跨界操作值得為國貨品牌所參考。

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