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案例背景:

今天给大家介绍一个做白酒生意的朋友王总，以前是守着门店，每天卖的还不错，于是他想把生意做好做大，就跟你几个朋友一起，货款加上几个人的积蓄，凑足了200万，到茅台镇找到酒厂生产了一批白酒，因为没有经验，结果这批白酒积压卖不出去了，眼看货款到期，很是着急。

在和我们交流沟通后，王总脑洞大开，运用社群营销思路，3天就卖出去了1000箱白酒，生意做的风生水起。怎么做到的，一起来看看。

方案策略：

王总在当地的一个酒店大厅租一块场地一张现场登记领取的桌子，然后摆放上一些相关的酒品介绍的易拉宝和活动信息的宣传海报，旁边再放上很多白酒做好了这些工作，接下来就是宣传了，按照传统的思路，肯定会在县城本地的一些自媒体大号上进行宣传推广，抬高原价:再宣传厂家活动，降价促销。核算下来，广告费大约需要3000元，效果未知。如果这样搞，一场活动预估持续1周，然后到下个县城搞同样的活动:这样1个月大既能跑4个县城，赚几万块钱还是可以的。

但是王总在和我们沟通以后，有一个新的想法，他通过小县城的社群圈子，不花1分钱做营销，让白酒大卖。

第一步:建群蓄水

首先王总建立一个本地的微信群，到本地的一些群里加一些好友，然后邀请第一批人到群里，第一批人进群以后，这时候就可以用红包的模式来快速扩张群成员，先发几个几十的红包把群里气氛调动起来，然后就动员大家拉人，当群里人数达到100人时，发100元红包，当群内人数达到200人时，再发200元红包，以此类推，很快就可以加满500人，因为都是本地人拉的好友，所以群里基本大多数都是县城本地的。

第二步:免费送酒

当群里人数达到500时，这时王总就在群内气氛高昂的时候发起第二轮活动了，活动链接信息要提前准备好，要求大家把该活动链接和图片转发到朋友圈集多少赞，然后就可以凭着这个到XXX酒店大厅免费领取价值多少元的白酒2瓶；因为前面的发红包过程已经得到群友的充分信任，所以大多数人都会选择转发。

活动第一天，到现场免费领酒的有78人，当天卖出200箱白酒，所有免费领酒的店主都会跟她们合照，加他们好友，然后让她们照片发到他们的朋友圈。

第二天活动现场更加火爆，免费领酒的人把大厅活动桌台团团围住，引发了大量的围观人员，大家都以为这个酒特别划算，这么多人抢肯定不会错，于是第二天免费领酒130多人，卖出白酒500箱。

总共持续了3天，一共卖出了1000多箱白酒，成本就是送出去了总共不到300人，600瓶白酒，相当于送出去100箱，折算下来纯利润有好几万元，就这样，3天将一个月的销量卖完了。社群还在，后续仍然可以继续推销白酒，王总社群营销玩的风生水起。

前端社群营销，后端持续推广

这里王总之所以要加他们好友，主要是方便来年再做类似的活动，保留现成的资源，大家干万不要小看这些免费领酒的人，他们可是你最好的口碑宣传者，有了他们的支持，在县城本地做类似其他的活动，都可以非常成功!

真是思路一改变，市场ー大片。运用社群思维，能够短时间内引爆市场，最重要的是后端可以持续推广。

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