一年一度的双11又来了,这个原本属于电商人共同的节日。因为你C店很难报上双11活动的,毕竟双11的主场在天猫。所以呢,C店卖家却高兴不起来,因为打从这个双11的蓄力期开始,C店的流量就一直在下滑,直通车的PPC疯涨。在这段时间,你可以发现在淘宝搜索引擎随便搜一个关键词,出来的基本上都是天猫。这让C店卖家怎么想,这多么的不公平呀。但是有人会这样说,天猫的服务费一年六万,还要扣营业额的点。别人是花了钱的,这有什么不公平的呢?C店就收几十块钱的服务费,1000元的保证金。这话虽然说了糙了点,但也是个理。毕竟平台他是一个赚钱工具。那么C店卖家,双11之后我们店铺该如何去调整呢?
双11过后面对的第一个问题,店铺的转化率下降,这是一个正常的现象。是因为剁手党双11把所有的消费能力都提前预支了。该买的东西都买了。我们双11没有起来的买家也不要灰心,今年的冬天来的特别晚。毕竟双12才是我们C店的主场,到了双12也才是真正的冬季,冬季大盘才是高峰期。所有双11之后你们就必须马上的起新品,淘宝的魅力不就是可以让你在一个月时间赚一年的钱吗。那们做一个新品,以下的几个流程,一定要好好的看。
![淘宝双11是C店卖家的一场噩梦,痛定思痛,双11之后我们如何布局](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作,是先有关键词还是现有商品?
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中,我们在选择做一个类目的时候,是想选商品还是根据关键词来布局?
这个自然没有标准答案,但是我们作为电商人,做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说,是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢?比如大家都知道标题很重要,但是如果全网的产品都没有那个词的时候,淘宝也没有那个词;像最近很火的”ins””抖音”这些词,如果全网的商家都不在标题里面写这些词,那么即使再火,也不会有搜索量和人气。测图的完整逻辑是先测试关键词,同步测试人群,并为之做出他们喜欢的图片。
一·找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略,上来就是干。产品的定价,定位,利润都没来得及去分析就去盲目跟风,包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例:
比如我们现在想做潮牌女装,嘻哈的那种风格,正常逻辑下,我们会搜索“潮牌女”这个关键词,并进行销量排序查看:
能得到如下的数据反馈:
1· 最高销量75917
2· 第一的客单价19.9
3· 最适合价格区间段60-182
4· 行业有聚划算
5· 行业有淘客
在做一个新品之前一定要反思下面这6问题:
1· 我们是拿货还是生产?是否具有物流及产品本身的优势?
2· 产品的利润大概多少?能否支撑付费推广及活动让利?
3· 是否有淘客,活动及xx资源?
4· 竞品的玩法是怎样?
5· 竞品的转化如何?坑产多少?
6·行业品牌占比如何?
但是,这个风格是我们想做的吗???
总结:非标品是款式决定一切的,所以在决定做非标品的时候,一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品,根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些,款式基本上一样的,主要是以销量为主去操作,注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
二·选对你的竞品,进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候,就要找准产品的定位,后面就要开始分析对手,这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的,通过商品店铺榜去找竞品(找不到的可以用属性粒度去筛选查找)
进入到产品详情,查看具体的数据分析:
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
从常规来看,我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品,统计到表格中去。从数据表格入手分析,查看对手的几个核心数据指标走势,为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
三· 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后,我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候,才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远。
关于产品的定价问题:这个主要根据自己产品的利润,市场的定价来确定,一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题:写标题的时候一定要记录好自己的关键词表,注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
以上是我的个人观点,有不同意见人事,欢迎在评论区留言。
PS:以上,我是小殊今天就分享到这里,希望这篇文章对准备做电商的你有帮助,也劳烦大家帮忙转发,让更多做电商的人看到,在此谢过!
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