大数据画像！
广州楼市每年都会成交8万-10万套住宅新房，庞大的数据背后是有一群怎样的买家？
近日，就有中原研究院透过近年来其公司新房实际成交客户，给大家进行了揭秘。
广佛置业者以男性为主
广州置业者6成是本地人
中原研究院的分析显示，湾区置业的客户主要是30-40岁、有一定经济积累的中产阶层。
其中，广佛置业者则是男性为主，高龄客户占比高，是湾区最年长客群。
他们大多是事业单位的员工或从事零售批发的。
同时，置业广州的人群里，将近6成是广州客户；外来客户则是以深圳、佛山为主。（注：广州客户指“居住地“在广州的客户。）
且广州外溢需求较大，除广州外，广州客户购房最多的城市主要为佛山、中山、惠州。
当然，广州客户去佛山相对更多点，广州客户占据了佛山公寓、豪宅市场主力位置。
且从购房用途来讲，广州本地更偏好自用，佛山市场相对更偏好投资。
值得一提的是，惠州和香港客户在广州成交的面积均排名靠前。
看完置业广州的整体客群后，接下来看看，不同产品类型的买家是一个怎样的画像。
豪宅买家：神秘成功人士
最为看重项目区域规划
首先来说说豪宅买家。
一套豪宅，动辄千万上亿，且这些豪宅买家通常比较神秘，不少人都会好奇他们平时在干嘛。
中冶·逸璟公馆实景图
其实，广佛两地的豪宅买家平时喜欢喝喝早茶聊聊天，注重家庭聚会，偶尔参加一些高端圈层&商会活动。
运动上会选择一些高尔夫、跑步、羽毛球、篮球等户外形式；购物上则偏爱奢侈品、名车，同时又很注重环保，崇尚风水玄说。
很是符合大家对于中年成功人士的第一印象。
杰森高尔夫
这些买家在选择豪宅时，又是以什么作为判断入手依据？
据此次中原地产分析，广佛壕客们在购买豪宅时，最为看重的是项目区域规划，再者看开发商的品牌，最后才会落到产品：
- 户型设计上的3大关键因素是房量、主卧、客厅；
- 社区配套上的3大关键因素是会所、园林、车位；
- 外部配套上的3大关键因素是商业、医院、学校。
刚需客：已婚中年缩影
学位成为影响主因
相对豪宅买家而言，刚需客买房的要求更具有生活气息。
学位、地段、价格是影响大多数刚需客户买房的三大因素。
刚需客对于学位要求很是执着，社区配套考虑学校，外部配套上优先选择幼儿园：
- 社区配套上的3大关键因素是菜市场、超市、学校；
- 外部配套上的3大关键因素是幼儿园、会所、泳池；
- 户型设计上的3大关键因素是房量、客厅、主卧。
以上的买房需求已映射出，一幅儿女上学，父母买菜做饭的家庭生活画面。
当然，这正意味着绝大多数的刚需买家就是身边的已婚青/中年人士缩影。
他们有早茶习惯，会组织家庭周末游，而且十分注重养生，平时会参与跑步健身、游泳、羽毛球等运动；
对于他们来说，购物、旅游、看书、理财也是必不可少的社会活动。
公寓买家：单身或投资
投资价值是首要因素
最后来看看公寓买家。
从人群行为、生活模式、爱好习惯上来讲，公寓买家和刚需买家是差不多；
稍有不同的是，买公寓自住的大多则是单身人士。
另外，广佛两地大多数人购买公寓还是将公寓当做投资产品，等待升值回报。
也正因为如此，影响客户购买公寓的三大因素中，排在首位的便是投资价值，其次便是项目地段、公寓层高。
且广佛两地由于大量公寓不能明火、不可入户，因此厨房、地铁等便成了公寓买家的重点考察对象：
- 户型设计上的3大关键因素是厨房、房量、客厅 ；
- 社区配套上的3大关键因素是幼儿园、生活超市、跑道；
- 外部配套上的3大关键因素是学校、地铁、商业。
最后，中原研究院表示，随着近年调控力度升级，购房者中刚需客户占比越来越大。
到2018年，自住比例已上升至64%。
看来，房住不炒已深入人心，刚需也多选在当下上车。
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