大數據畫像！
廣州樓市每年都會成交8萬-10萬套住宅新房，龐大的數據背後是有一群怎樣的買家？
近日，就有中原研究院透過近年來其公司新房實際成交客戶，給大家進行了揭秘。
廣佛置業者以男性為主
廣州置業者6成是本地人
中原研究院的分析顯示，灣區置業的客戶主要是30-40歲、有一定經濟積累的中產階層。
其中，廣佛置業者則是男性為主，高齡客戶佔比高，是灣區最年長客群。
他們大多是事業單位的員工或從事零售批發的。
同時，置業廣州的人群裡，將近6成是廣州客戶；外來客戶則是以深圳、佛山為主。（注：廣州客戶指“居住地“在廣州的客戶。）
且廣州外溢需求較大，除廣州外，廣州客戶購房最多的城市主要為佛山、中山、惠州。
當然，廣州客戶去佛山相對更多點，廣州客戶佔據了佛山公寓、豪宅市場主力位置。
且從購房用途來講，廣州本地更偏好自用，佛山市場相對更偏好投資。
值得一提的是，惠州和香港客戶在廣州成交的面積均排名靠前。
看完置業廣州的整體客群后，接下來看看，不同產品類型的買家是一個怎樣的畫像。
豪宅買家：神秘成功人士
最為看重項目區域規劃
首先來說說豪宅買家。
一套豪宅，動輒千萬上億，且這些豪宅買家通常比較神秘，不少人都會好奇他們平時在幹嘛。
中冶·逸璟公館實景圖
其實，廣佛兩地的豪宅買家平時喜歡喝喝早茶聊聊天，注重家庭聚會，偶爾參加一些高端圈層&商會活動。
運動上會選擇一些高爾夫、跑步、羽毛球、籃球等戶外形式；購物上則偏愛奢侈品、名車，同時又很注重環保，崇尚風水玄說。
很是符合大家對於中年成功人士的第一印象。
傑森高爾夫
這些買家在選擇豪宅時，又是以什麼作為判斷入手依據？
據此次中原地產分析，廣佛壕客們在購買豪宅時，最為看重的是項目區域規劃，再者看開發商的品牌，最後才會落到產品：
- 戶型設計上的3大關鍵因素是房量、主臥、客廳；
- 社區配套上的3大關鍵因素是會所、園林、車位；
- 外部配套上的3大關鍵因素是商業、醫院、學校。
剛需客：已婚中年縮影
學位成為影響主因
相對豪宅買家而言，剛需客買房的要求更具有生活氣息。
學位、地段、價格是影響大多數剛需客戶買房的三大因素。
剛需客對於學位要求很是執著，社區配套考慮學校，外部配套上優先選擇幼兒園：
- 社區配套上的3大關鍵因素是菜市場、超市、學校；
- 外部配套上的3大關鍵因素是幼兒園、會所、泳池；
- 戶型設計上的3大關鍵因素是房量、客廳、主臥。
以上的買房需求已映射出，一幅兒女上學，父母買菜做飯的家庭生活畫面。
當然，這正意味著絕大多數的剛需買家就是身邊的已婚青/中年人士縮影。
他們有早茶習慣，會組織家庭週末遊，而且十分注重養生，平時會參與跑步健身、游泳、羽毛球等運動；
對於他們來說，購物、旅遊、看書、理財也是必不可少的社會活動。
公寓買家：單身或投資
投資價值是首要因素
最後來看看公寓買家。
從人群行為、生活模式、愛好習慣上來講，公寓買家和剛需買家是差不多；
稍有不同的是，買公寓自住的大多則是單身人士。
另外，廣佛兩地大多數人購買公寓還是將公寓當做投資產品，等待升值回報。
也正因為如此，影響客戶購買公寓的三大因素中，排在首位的便是投資價值，其次便是項目地段、公寓層高。
且廣佛兩地由於大量公寓不能明火、不可入戶，因此廚房、地鐵等便成了公寓買家的重點考察對象：
- 戶型設計上的3大關鍵因素是廚房、房量、客廳 ；
- 社區配套上的3大關鍵因素是幼兒園、生活超市、跑道；
- 外部配套上的3大關鍵因素是學校、地鐵、商業。
最後，中原研究院表示，隨著近年調控力度升級，購房者中剛需客戶佔比越來越大。
到2018年，自住比例已上升至64%。
看來，房住不炒已深入人心，剛需也多選在當下上車。
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