口紅一哥李佳琦
這個魔鬼一聲聲“哇哦！OMG！我的媽呀！買它！”就有無數女生像當年媽媽們痴迷電視購物一樣前赴後繼。但凡李佳琦發了新視頻，朋友圈裡的代購就格外踴躍——“李佳琦剛推了XX牌子的XX色號/單品，再不下手就等著斷貨吧！”
雙十一的前一天晚上，在三個半小時的直播後，李佳琦終於完成了當天的賣貨任務。
此時的李佳琦眼睛已經充血，患有哮喘的他時不時要拿出氣霧噴劑吸上一口，但始終保持著高昂的情緒：“所有女生，今天晚上零點的東西，要來咯！”
在他預告的59件貨品中，有將近50件和美妝護膚相關，另外還有原價上萬的床墊、豆漿機、鑽表，李佳琦甚至抬起一隻腳——他腳上穿著的拖鞋也是第二天的商品之一。大部分商品都能比正價優惠一半左右，最便宜的相當於打了2.6折。
貨品之多，價格之低，讓直播間和各大社交平臺都炸了鍋。
李佳琦預告上了熱搜，在預熱期間已經花了不少錢的粉絲，無奈地在直播間裡刷道：“放過我吧李佳琦。”
直播“一姐”薇婭
在淘寶直播的榜單上，李佳琦是眾人眼中的“一哥”，要說起“一姐”，那毫無爭議是薇婭，甚至在雙十一直播帶貨這件事上，薇婭還算是李佳琦的前輩，2018年僅雙十一一天，她直播間的銷售額就達到了3.3億。
介紹產品、口播活動、領優惠券……每晚的直播間內，主播們的推薦稱得上一氣呵成，每場直播大約在三四個小時，活動產品少則20多件，多則超過50件，一件產品被拿上桌子介紹四五分鐘後，就會被迅速清走換上下一個。其實，如果主播們想要再加快速度，或許也能實現，畢竟伴隨著那一聲“上鍊接”，大多數產品在十幾秒內就會被一搶而空。
當人們還在試圖探究短視頻平臺興起的背後原因時，觀看直播、短視頻已在不知不覺中成為不少人日常生活中的習慣。
有著400多萬粉絲的淘寶一姐薇婭，她曾經在5個小時的單場直播中，創下1.5億元的銷售記錄；在5秒中內，賣出40000個土雞蛋；10分鐘內，售空兩萬份核桃；2018年僅利用淘寶直播，售賣商品總額就超過27億元.....
在雙十一預熱的前幾天裡，薇婭的直播間迎來了一位特殊的嘉賓。
11月6日，薇婭和金·卡戴珊連線，幫她賣出了15000瓶自創品牌的香水。一位是淘寶帶貨主播，一位是美國時尚名媛，很少有人會將她們聯繫在一起，淘寶卻打破了這一層次元壁。
10年前的電視購物
當年的“電視廣告の王”候總！創造了“八心八箭”這個珠寶界的專業詞彙。
“只要998元就能買到2克拉頂級奧地利水晶鑽”讓多少人為之瘋狂。而這都多虧了候總在廣告中的賣力表演！
影帝侯總
在這則廣告中，候總為了賣水晶鑽，語氣激動，情緒失控，不時為“好貨賤賣”擺出一張生無可戀臉，與如今電視上“面癱”的小鮮肉真是一點都不一樣。
說到998，在拋出這個價格之前，主持人和專家通常會綜合分析市場上同類產品的價格，然後聲音突然提高一個八度擲地有聲地總結道：
“不是三四千！不是一兩千！真的只要998！”
旁邊的廠方代表（通常是董事長或總經理）為了配合這個話，再適時做出一個虧大發了的痛心疾首表情。
從心理學的角度說，先拋出一個大的價格，再給出一個小的價格，消費者會自發的對兩個價錢進行對比，預期的高價與現實的低價相比，就產生了“好像真的很便宜”的想法。
而這個想法一旦冒出來，離剁手也就不遠了……
而這些在“不要錢免費送”面前都不算什麼
廣告裡經常能聽到導購員一臉誠懇地說：
“為了答謝廣大朋友對我們的照顧，霸王金鍊只要198！等等，我們還有驚喜，買金送金，霸王金戒指，不要錢免費送！”
所以“電視機前的觀眾們，不要再猶豫了，馬上拿起手機訂購吧！”
正因為這些過分誇張、涉嫌欺詐消費者的弊病，這種電視購物廣告幾度被叫停、被整改，規定主持人不得幫腔宣傳、不得使用誇張的語音動作等方式宣傳，播出時間受限制等等。
但是這些在直播時代，又開始發揚光大。
李佳琦們在女孩子中的受歡迎程度，堪比家中長輩的購物頻道。
當你還在微博上、朋友圈裡吐槽沉迷電視購物的父母時，卻忘了自己這個月為了口紅而要吃土了。
這些主播們創造了屬於這個時代的銷售神話，向我們證明了：韭菜永遠不會割完。
這個雙十一你看網紅直播了嗎？又買了多少東西呢？歡迎評論留言與小編互動喲~
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