聖誕購物季節近年似乎越來越早開始，有些零售店在萬聖節過後即擺出聖誕裝飾，因為讓消費者越早感覺到節日氣氛，越有可能花費更多。
商業顧問公司McKinsey的一項研究指出，大規模促銷活動不應只侷限於“黑色星期五”（Black Friday）和“網絡星期一”（Cyber Monday），零售商應考慮在聖誕節前推出“節日前”特價活動。
聖誕裝飾提早萬聖節後登場
杜克大學（Duke University）財經實驗室（Common Cents Lab）主管比斯利（Mariel Beasley）表示，消費者總是認為，可以在“黑色星期五”和“網絡星期一”等的特價時段，買到超便宜的貨品，因為他們認為這些日子是“例外情況”，可以買到超值的貨品。
根據零售研究公司Customer Growth Partners的數據，美國人在去年連續四天的“黑色星期五”週末期間，總消費額達到600億美元。McKinsey的調查亦顯示，超過一半加拿大人表示，計劃在“黑色星期五”購物。
財經實驗室高級研究員內姆斯（Emory Nelms）指，電器零售商喜歡把一部中價電視機，放在一部功能相似的貴价電視機旁邊，讓人覺得該部中價電視機“超值”，但如果該部電視機單獨擺放，他們就可能感到價格過高。
比斯利稱，零售商喜歡用的另一種技巧是“要買就要快”，例如網上商店經常顯示“只剩下7部”，催促消費者儘快購買，因為供應量有限，這是利用人的“物以罕為貴”心理。
比斯利又指，網上零售商亦會顯示“有10人正在看這產品”，令消費者感到有很多人在搶購該產品，所以一定不會買錯。
另一個招數是“現在買，遲點再付款”，將貨品的高價格拆散為很低的分期付款金額，內姆斯指這是將付款的痛苦降低，因為人對未來的問題，總是沒有那麼擔心。
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