2019年国庆节洒金谷改建后试营业，当天游客突破8000；在洒金谷的带领下，第二天福泉游客总量突破10000大关，成为贵州一天游客破万的34个景区之一，随后连续三天破万，跻身贵州游客接待量前九。一个沉寂了30多年的景区在这个国庆迎来爆发，并没有偶然和运气的成分，而是十个多月的精心策划的结果，因为，市场营销是一个系统工程。
一、产品定位成功是运营成功的基础
2018年四月份一个细雨绵绵的日子，受公司的委派，我和几个同事第一次来到福泉，对福泉的几个景区进行实地考察。走过太极宫，穿过福泉山，心里并没有太多感觉，最后冒着绵绵细雨登上三江口大桥，顿时感到眼前一亮，洒金谷三江口风景矗立在面前，直觉告诉我，这个景点有开发的潜力。
机缘巧合，2018年11月26日，我奉命赶赴福泉，接掌福泉大区的旅游运营。到达福泉以后的一段日子里，我再度对相关景区进行了深入的了解，再次确定了我第一次来福泉的直觉，福泉旅游的突破口就在洒金谷。
12月份，公司诸多高管云集集团大会议室，讨论洒金谷规划，在听完设计师的解说之后，我第一个站出来，提出了全面的反对意见；按照原来的设想，洒金谷在北岸建设一条玻璃水滑道，南岸建设亲水栈道，今后接待对象主要为团队，免门票，吸引游客玩玻璃水滑道，玻璃水滑道为景区主要业态。而我则提出，总体洒金谷建设以“险”为主要设计理念，在这个设计理念下，在北岸建设高空栈道，为景区主要业态，让游客在游览高空栈道的时候，感受“险”和“美”的意境，在南岸建设玻璃水滑道，为景区辅助业态，因为不可能所有游客都去玩玻璃水滑道，景区今后主要面向散客，门票为主要收入，其他业态为辅助收入。
由于我的讲解颇具说服力，在这次会议上，洒金谷的规划按照我的方向做了重大调整，而以后的运营也证实了我的预判，游客对于洒净口碑还是不错，而且由于各种因数，直到国庆开业，玻璃水滑道都没开工，难以承担景区主要业态的重任。
二、开业节点的把控
旅游景点的推广其中非常重要的一点就是推广时间节点的把控，因为旅游有非常明显的淡旺季之分，从2018年三月份来到贵州，分别见证了几个黄金周的游客量，充分说明贵州旅游所蕴藏的巨大潜力，尤其是2018年国庆黄金周和2019年春节黄金周景区的火爆。
因此，我在2019年春节过后，根据洒金谷景区改建所需的时间，提出2019年国庆节为景区开业时间，因为这正是国庆70周年大庆，相信游客一定出游量很大，在节前宣传容易拉动市场，这个观点被公司高层和福泉市政府认可。
三、宣传主题的艰难选择
从确定洒金谷的规划以后，我便开始了思考，就是洒金谷未来宣传主题的选择，这是一个比较难以选择的思考，由于洒金谷是一个峡谷类的景区，贵州到处是峡谷景区，著名的有马岭河峡谷，而在福泉周围，峡谷类的景区并不在少数；而且洒金谷虽然有几张不错的风景照，但是并不惊艳，难以在今后的的推广中承担出彩的重任，如何找出一个不同于其他景区的宣传主题，是一个伤脑筋的问题。虽然洒金谷在福泉许多人看来，有着国内唯一城市峡谷的称号，但在我的眼里，这个所谓的唯一在实际市场推广中毫无意义，游客不会为了所谓的城市峡谷而感兴趣。
一个合格的策划人的基本素质就是善于从平凡中找出不平凡的特质，虽然我相信我一定能找出这个宣传主题，也许是没有迫切的运营压力，也许是这个难题有点难，从18年底开始的思考居然经过了半年依然没有头绪，一直到公司的半年度会议，一个偶然的机会，这个难题才迎刃而解。
会议上我们在探讨洒金谷的业态，其中讨论到其中一个“云中漫步”，这时一个同事说这个业态还有一种说法，叫“步步惊心”，当我一听到这个词语的时候，脑海中忽然一亮：步步惊心！
会议结束后回到福泉，我的思绪一种紧紧围绕着这个词语：步步惊心，应该突破口就在这里，一番思索以后，宣传主题就出来了：福泉洒金谷，步步惊心，处处美景。在整个宣传主题中‘步步惊心’起到两种作用，一是蹭热度，电视剧《步步惊心》的热度，这时它是名词，同时它又是动词，反映景区的一种惊险，切合洒金谷总的规划思想。
从现在广告推广的流行趋势和广告展示形式来考虑，我意识到原来步步惊心这个业态放在鱼梁江上已经不合适，经过思考以后，我考虑将这个业态调整到三江口大桥边上，桥面距离桥下江面八十米高，步步惊心正对着下面的一个瀑布，景观非常漂亮而且惊险，而从三江口大桥看过去，在看到步步惊心的同时还能看到三江口最美的景观，便于今后的广告拍摄取景。
国庆运营以后证明，主题选择正确是多么的重要，而步步惊心调整到三江口大桥，也是成功关键的一环。
四、推广
1、目标市场的选择和推广方案的确定
在总体宣传主题确定后，接下来就是目标市场的选择，以及宣传渠道、宣传费用的问题。福泉地理位置优越，距离贵阳、遵义两个小时汽车，凯里也就四十分钟，都匀也就一个小时，均在自驾游优质旅程范围内，从洒金谷自身产品和宣传费用出发，我考虑第一次宣传范围仅为贵阳、遵义、黔东南以及福泉所在的黔南四个地区，这四个地区人口在2000万以上，区域内家庭用轿车在600万辆 以上，是福泉的第一目标市场。
之后我在七月份和八月份两赴贵阳，筛选媒体，最终确定以抖音、腾讯朋友圈为主要宣传媒体渠道，交通台962为辅助媒体，宣传日期为9月16-30日，总费用为78万。
然而天有不测风云，九月初我得到一个不幸的消息，作为承担宣传主要业态--步步惊心要到9月26日才能交付，前期拍摄宣传已经没时间准备，不得已只能停止抖音和腾讯的宣传，只上贵州交通952，贵阳方向辅助手段成为唯一进攻手段，总费用65000元。
2、神来之笔--因势利导成功激活本地市场
在第一目标市场宣传推广工作准备的同时，我一直没有放弃对福泉本地市场的关注，洒金谷的建设一直是福泉广大群众关心的话题，从七月份洒金谷栈道初具规模，本地舆情一直跟踪关注洒金谷的建设，无论是抖音、朋友圈还是其他社交平台每天都有洒金谷栈道建设的消息，而每天晚上临睡以前观看抖音本地市场、朋友圈是我必做功课。
充分利用本地市场对洒金谷建设的关注因势利导，必然能激活本地市场。9月26日步步惊心建设基本完工，我自己登上步步惊心，到中间拍摄了一段视频“步步惊心，三江美景”。这段视频发朋友圈以后立即被疯狂转发，一直到视频模糊为止。
9月20日，我要求办公室准备洒金谷的推广软文，几经修改，29日上午我最终确定标题为“福泉人自己的网红打卡点”，同时协调润泉公司、文旅局、南润公司500多人开始转发，到晚上临睡前，阅读量破5万。
9月30日，文旅局前来助阵，福泉媒体中心在我的陪同下拍摄步步惊心、玻璃栈道、悬崖秋千，并组织推广软文“约起来，打卡网红点，体验真切的步步惊心”，福泉媒体中心安排所有媒体和相关渠道转发，10月1日“动静”APP上这篇软文阅读量过11万。
国庆以后的数据表明，本地市场（包括周围的县市，例如翁安、贵定、都匀、麻江、凯里等）的游客量占据70%以上，为黄金周游客的主力，贵阳市场也有斩获，停车场出现了相当数量的贵A车牌，福泉作为一个原来的商务城市，周末和节假日原来空房厉害，黄金周期间，10月2、3、4日爆满，大大出乎本地酒店业经营者的预料，原来他们准备以平时房价安度黄金周，2号发觉不对，3号立即上涨，多赚了一笔。
洒金谷的成功，首先归功于福泉市政府的战略远见，其次是润泉集团和南卓集团的强强联手，以及润泉集团、文旅局、南卓建设福泉项目部、南卓旅游福泉项目组通力协作的结果，还有其他相关部门的大力协助。另外福泉项目组还创造了一个奇迹，按照公司武断的要求，新员工9月11日入职培训，培训时间只有六天，由于建设的原因，福泉山、洒金谷几乎是零对接，员工根本没有熟悉景区的时间，在很多设备不健全的前提下，面对黄金周汹涌的游客量和十几起突发事件，福泉组快速果断处理，实现安全无重大事故的接待任务！
国庆开业的成功，只是福泉旅游的开端，正如毛主席所说的“这只是万里长征的第一步”；来贵州两年，也见证了几个景区开业红红火火，现在也冷冷清清，这是因为后期运营不力的结果；国庆开业的成功，只是启动了以福泉为中心的小周边市场，因为整个国庆节前仅仅投入了电台广告65000元，外地市场虽有斩获，但大市场品牌并没打响，福泉旅游任重而道远！（来源：福泉洒金谷风景区）
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