每年此時的精神狀態都是渾渾噩噩，雙十一的第十一個年頭兒，阿里96秒完成百億小目標，再創記錄。拼仔也習慣了參與這一刻。連鎖反應就是第二天的遲到/睏意以及對人生新的思考。
可回到生活，工作還要繼續。尤其是在這個特殊的週一，用焦點娜姐在群聊裡的一個發言概況我此時的工作動力再合適不過“昨天花了點錢，要搞回來。”
市審批局突發一則土地掛牌公告打亂了工作計劃，週一的推還要如約，今天借用“開撲騰唔”公眾平臺，來和大家聊聊這一週的事兒。我一些信息和想法寫在這裡。
-First-
高鐵新區首開 碧桂園錦熙府拔得頭籌
降低預期開盤去化九成 價需博弈繼續
上週六，一個重要的日子。高鐵三盤首開，這個區域相關的話題咱們聊了小半年了，今兒能劃個逗號了。，，，，，，，，，，
先說事兒，碧桂園錦熙府在高鐵搶灘戰中拔得頭籌。16層小高綜合成交價來到了1.2萬以內，週六開出的兩樓座128套房源去化率達到了9成以上。週日13#14#兩11層小高開出1.25上下的綜合成交價，同樣達到去化完成。綜合業內和現場獲悉開盤當天可選房源僅剩頂層一層這樣的低熱度房源。
此次推出房源均位於項目南排，樓位不錯。房型方面，12#26#為103/128三居，13/14#樓為144大三居。戶型均延用了碧桂園的家族風格。
有很多朋友用收割一詞來形容當下滄州樓市即開盤即售罄的情況。觀測近日開盤樓盤的情況也確實都拿到了高去化甚至清盤的情況。最具代表性的是近期開盤的吾悅華府和本次開盤的碧桂園錦熙府。開盤貨量都在200套左右這樣一箇中性的數字，均憑藉降低預期示好購房者的打法取得了很好的成績。
“哪裡有韭菜哪裡就有收割機。”很多朋友這樣戲稱現在的市場狀況。
拼仔作為事實派，對這種說法還是不太苟同的。市場在不斷調整，這是不爭的事實。但即開即罄仍在連連上演，除了房企頻頻試探性降低預期，將客戶分析做到極致這些因素，也正面展開了一個很現實的點，滄州人對買房子的熱情還是如此高漲，需求還是在那。
近半年來看，似乎預期的不斷走低能吸引到源源不斷的購買力買單。而年底是博弈的大窗口。弦在不斷繃緊，價需雙方的博弈仍在繼續。
（房企預期回調，或購買現乏力都將是弦端之力）
-Second-
全市區多個項目月內或緊急入市
拉鋸戰將貫穿到年底
上文提到了碧桂園憑藉其整體進度靠前身為拔得高鐵搶灘戰頭籌，這是理所應當的事兒。但這裡做個預告，這個頭籌拔的真的很懸，隆基泰和和保利堂悅的進展速度並不慢，預計會在接下來的幾周了加入這場拉鋸戰。另一方面中梁觀滄海入市消息的不斷將近，似乎已經撬動的大西北的房價底線。連鎖反應城北新盤富力盛悅居也爆出月底開盤的消息，這個消息另我覺得突然的同時，又彷彿冥冥之中。搶灘戰畫上了逗號，但遠沒結束，階段拉鋸戰將頻頻上演。
-Third-
滄州西南CTP-1920號住宅地
近10億保證金掛牌
就是這宗地的消息突發，打破了我的發推計劃。而其新聞重量級也確實值得我多說一段兒。大家都知道9月份的土地流拍潮似乎大大的挫了一把滄州樓市的銳氣。在這個房價以土拍為重要引爆點的城市，彷彿每個老百姓對這都很敏感。此前我也發過關於土地流拍潮的一些看法，「滄州9月土拍收官：兩宗住宅地再次流場 退潮正當時」。
為什麼說這宗土地值得關注，拋去他本身位置/體量/高拍賣總價等因素。最最重要的一點是，他和上文提到的樓市市場現象一樣，降低了預期。說白話點兒，地塊重新整合，主要規劃控制指標寬鬆可許多，樓面價兒直降500，這不巧了嘛，這次房企成為了買家，同樣的試探性示好買家。同樣的價需博弈。
更多關於CTP-1920地塊掛牌的報道挫這個鏈接：「滄州西南CTP-1920號住宅地近10億保證金掛牌 樓面價直降500」。
這近十億的大手筆，一把到位。或就像往期業內人士常規預測那樣，有房企託底嗎？
這根弦能崩住嘛？
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