“1分36秒，2019年天貓雙11的成交總額突破100億元，刷新成交總額破100億的紀錄。1小時03分59秒，成交總額衝破1000億元，比2018年快了43分鐘25秒，比2017年快了將近8小時。”
數字背後是無數中國人的購物狂歡，他們守著手機搶各種優惠券以及蓋樓贏禮品，生怕錯過每一個低價搶購的機會。不過，若論誰才是這場全民購物節的贏家，恐怕沒什麼比淘到一個特價房來的更猛烈。
特價房、五折房、秒殺房，五花八門的購房節充斥在各大電商平臺和媒體的報道中，開發商用各種姿勢加入這場“只有買賣，沒有傷害”的盛會。原因很簡單，對低迷的樓市來說，雙十一購物狂歡節無疑是2020年到來之前最好的促銷機會。
很多購房者掃一眼，可能會說，No.No.No....這一定都是開發商的套路。但說實話，這年頭帶著誠意的套路多少還是可以接受的。據和訊房產觀察，今年雙十一，房地產的促銷力度較強，一個詞形容就是便宜，比如出現了大量五折房源，其他優惠減免及抽獎活動更是數不勝數。
來勢洶洶的購房打折季
從往年的跟風到今年的自主，房地產行業終於開始認真融入雙十一這個國民購物狂歡節。雖然促銷方式還是大家熟悉的配方，比如各種購房節層出不窮，但今年的優惠房源規模和房源折扣力度明顯更大。
“6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元。”這是京東房產今年的大手筆，雖然房地產+電商的方式並不鮮見，但此前處於小打小鬧狀態，今年品牌房企與電商的合作意願明顯提高。
事實上，中海、融創、富力、藍光等房企均開啟了與京東的合作，比如，融創推出的重慶融創九棠府原價71萬，優惠價41萬；藍光推出的瀘州藍光長島國際社區原價88萬，優惠價僅44萬元。此外，中海與京東聯合推出“11.11全球好房節”，最高可直減10萬元以上；融創與京東推出“11.11巔峰購房節”，推出111套京選好房及1元搶購2萬元房款抵值券等，諸如此類活動不勝枚舉。
京東房產五折房源活動截圖
“5折新房這樣的力度在京東上還是首次，而且這些房源在全國各地都是比較熱銷的房源，開發商想真正實現營銷效果，還是需要拿出好房源。”據京東房產相關負責人介紹，雙十一期間，京東在70城聯合超過200家開發商，11月1日當天，京東房產1天成交7套別墅，開發商合計讓利410萬，單套最高讓利250萬。
阿里也宣佈，今年“雙十一”期間推出超過兩萬套特價房，起拍價平均是市場售價的七八折左右，不過，最終拍賣的成交價格要視參拍人數、競拍次數等情況而定，至於房源，部分覆蓋多地熱門學區房、地鐵房和景區房等。
“對比評估價或第三方市場價不止5折。”這是阿里推出的特價房撿漏專題的推廣語，在淘寶首頁的導航欄，阿里拍賣的圖標不是圖像，而是兩個字——撿漏，這種表達迎合了很多購房者撿便宜的心態。和訊房產隨便點進去一個低於評估價30%樓盤，名字是北京市朝陽區安貞裡四區3號樓14層4號房產，當前價254萬，評估價363萬，目前已經有5人報名，圍觀人次15788人，可見關注度之高。
值得一提的還有蘇寧易購，其APP首頁有“恆大房產”的入口，蘇寧易購聯手恆大每天上線100套特價房源（均為新房），11月1日至11日預計推出1111套特價房，房源最高優惠超百萬，恆大設有各個城市群的特價專場，以華中區為例，優惠最高的是鄭州恆大悅龍臺，139平米的房源，原價523萬，秒殺價356萬，最高立省167萬，其他房源優惠力度從幾萬到幾
十萬不等。
蘇寧易購上的恆大特價房截圖
除了聯手電商，很多開發商把更多精力放在了自己主場，來一場“沒有中間商賺差價”的雙十一盛典，比如龍湖、金地、遠洋等房企。11月8日，龍湖集團“雙11購房狂享季”在“龍湖U享家”居住服務平臺正式開啟，近200個項目的在售房源都將參與其中，覆蓋全國40餘個城市，無論是參與城市範圍，還是房源業態，都超過去年。金地集團則發起一場“真送度假房”的活動，到指定地點登記報名，可免費參與抽取煙臺度假公寓一臺，截至11月10日下午，參與人數2.1萬。
真折扣還是玩噱頭？
今年雙十一，開發商都在牟足了勁兒的促銷，滿天亂飛的優惠券和秒殺房看起來也真的很有吸引力，然而，習慣被套路的購房者心裡可能要問，這些優惠是真折扣還是開發商的噱頭呢？
“真有優惠，拿出少量房源，促銷宣傳。”某品牌開發商項目總經理劉總對和訊房產如是表示，他所在的房企在全國多個城市推出82套房源秒殺，直降11%。目前看，效果也很明顯，據劉總介紹，北京某項目平時週末一般只有
五六十組客戶，但本週六到訪七十多組，明顯提高。“在基礎折扣上會有房款減免，最多可減免10萬元，有些大戶型房源最高可以便宜40萬元，不過要求購房者付款週期快，一個月之內付齊首付款。”北京通州某項目銷售芳芳表示，現在是購房的好時機，這些折扣都是真實的，她所在的項目一期還有少量尾房，樓層位置較差，主要是頂層或者一二層，開發商希望儘快清盤，因此給出折扣較大。
最近售樓處的到訪量有所提升，此前，芳芳週末一般大約接待2、3組客戶，但這週六她接待了5、6組，原因也很簡單，一方面，年底將至，很多人抱著撿漏的心態來買特價房，另一方面，她所在的項目二期會在雙十一後開盤，當前排卡不僅有一個點的折扣，而且可以按照排卡順序選房，項目開盤也會有優惠。“最近來看房的人，都是奔著優惠來的。”
在芳芳看來，大部分項目都在搞雙十一促銷，比如買房送車，其實這就是“變相降價”，因為不能直接跟購房者說房子降價了，所以會有各種由頭。她提醒，開發商確實會推出數量不等的特價房，這些優惠房源需要如果遇到了，要果斷出手，不然可能買不到。
據《地產營銷人》出品人韓樂觀察，雙十一開發商推出的基本都是真優惠，現在樓市不太好，各家都有去化的壓力，而且到年底了要完成業績指標，需要藉機多賣些房子，很多開發商可能借著雙十一勢頭增加客戶流量，尤其是儘量讓前期觀望的客戶在這個時候成交。
韓樂認為，以後參加雙十一的房地產項目可能會越來越多，至於優惠力度，主要還是基於市場的好壞，根據行情變化，比如今年雙十一趕上市場低谷期，各個項目力度就大，市場表現好，房源的優惠力度就小。
“這個確實是真優惠。”合碩機構首席分析師郭毅認為，臨近年底，房企需要衝刺業績，更重要的是，今年很多企業的業績完成情況並不理想，揹負這樣的壓力，開發商在產品上做升級、做加法的難度比較大，所以只能在價格上採取措施，特別針對現在這種剛需客戶，用價格手段來刺激效果最直接和明顯，所以其實很多開發商都拿出了相應的促銷手段。
郭毅表示，雙十一房源促銷力度大，聲勢強，反應出來開發商壓力比較大，市場基本面沒有變，無非是房企用什麼樣的方式去拉動當前的銷量。
不能錯過的風險提示
面對高房價，每個人都想買到最便宜的房源。近年來，關注法拍房的人越來越多，也正是這個原因。公開數據顯示，過去一年有近3000萬人次在阿里拍賣上看房、買房。據阿里方面透露，10月30日，平臺開拍了11套杭州房產，全部成交，圍觀者高達上萬人。
但收益和風險成正比，便宜房源背後也可能蘊含著極大的風險，購房者在購房時一定要更加謹慎，以下是和訊房產綜合多方給出的風險提示：
首先，對於新房，北京市東元律師事務所律師孫濤提醒，促銷的房子要問明白有沒有商品房預售許可證，能否辦下貸款來。此外，廣告上的話不可盡信，尤其不要完全按照自己的想法理解，對於比較模糊的概念，一定要到問清楚，所有細節都要落到紙面上，買房之前先去售樓處看房，這是買房的必做動作。面對“逼定”這種套數，不要因為著急，就把定金或者首付轉給第三方，所有付款收據或協議一定要留好。
其次，對於法拍房，需要注意的問題就更多。法拍房最大的問題就是騰退問題，一般而言，法院配合騰退，但如果被執行人就一套房子是沒有辦法讓人家騰退的，法院也無能為力，只能讓購房者自行溝通，可能騰退時間上會無限延長。此外，還有一部分是小產權房，可以居住但不能交易，村委會一般會給一個大房本。
某法拍房平臺的內部人士李濤對和訊房產表示，法院的目的是執行拍賣後結案，還執行人欠下的債，有的法院負責過戶，有的不負責過戶，每省各區的執行力度都不同，以北京為例，朝陽區和昌平法院的房子很多負責過戶和騰退，但其他區的房產有的法院不負責。“法拍房沒有絕對管騰退的，都是一房一議，而且挑房的時候，看不出來，只有法官知道，每套房子要看案件時具體情況。”
“今年雙十一確實有很多便宜的法拍房，有時候也能撿漏。”在司法輔助機構工作多年的小王瞭解法拍房的各個環節和細節，阿里拍賣是國家公開的拍賣平臺，五折房源肯定是真實的，但這些房源可能或多或少有些問題要注意，購房者在買時需要注意以下問題：
第一，有沒有佔用，有很多房源是強拍，比如有些房子裡面還住著老人，這樣購買就會很麻煩，因為清不出去；
第二，有沒有戶口問題，如果原戶主只有一套房，戶口無法遷走，很多購房者會覺得彆扭，這種情況特別多，另外，很多人想買房子是為了孩子上學用，一定要看看名額是不是被佔用了；
第三，產權屬性情況要搞明白；
第四，房子是不是原業主名下唯一住房；
第五，要考慮法院是否管騰退，如果法院管，那後期的麻煩會少很多。
小王強調，仔細看公告，有不懂的地方，打電話問清楚，有必要的話，去當地住建委做盡調，然後再參拍，另外還要符合購房資質，否則交錢後無法退回，風險都是自己承擔。“有些房源起拍價很便宜，房子肯定多多少少都有問題，否則怎麼會平白無故便宜幾
十萬甚至幾百萬呢。”
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