在平安保险做了8年，如今负债20万失业，以后怎么办？

这是在某个问答平台上的一个提问。一个在平安保险待了8年的业务员，负债20万离开这个公司，一种心灰意冷的处世。“未来怎么办？”我无法回答，但是我可以通过这个问题来说一说保险业的残酷，供想进入这个行业的朋友一个残酷。

事实上，保险业的残酷，很多人是无法想象的。

我将讲述自己见的，亲历的2个完全相反的故事。

第一个故事：老陈

老陈是一个40多岁大哥，做过公司管理，在被我的主管忽悠到保险公司前，虽然生活有压力，但是生活也还逍遥。

我的主管绝对是“人才”，至少我是这样认为的。我比老陈先进入平安，老陈进了公司后，新人阶段的专业方面的业务由我辅导，主管每天则负责给老陈画大饼，说当了主管可以拿多少多少钱，你又有管理经验，一年内当主管完全没问题。

于是老陈为了一年内当上主管，拼了！白天黑夜，没有节假日的做增员，考核没业绩？拿出自己的存款，给一家人买了保险，也完成了业绩，还有了保障，这就是小几万出去了。

终于，如同主管所说的那样，老陈一年做到了主管，据说，当了主管的第二个月还直接拆分了了一个主管出来。日子过得悠哉悠哉，每天就是打电话增员，辅导新人，收割新人……

2017年年中，我离开了平安。

当我再一次关注到老陈的时候，是在今年的某天，我看到老陈发朋友圈，说：平安公司是骗子，XX（主管）是骗子，我40多岁了还被骗，现在好了负债累累，家崩溃了，这把年纪还要重头再来！

我并没有去问老陈，而是问了以前的同事，原来老陈的团队因为都是和主管一样走的忽悠路线。过了2019年的农历新年，之前主管已经在2018年晋升部门经理，这个部门在平安系统的人力120多人，但是过了年出勤的也就20多个人，然后开单的也就几个人，这个部门的主管们，师傅们完全靠忽悠新人收割新人。

故事二、小张

小张是个妹儿，很年轻，入职平安保险的时候才20岁。是故事一中我的主管的师妹。

小张妹儿机缘巧合进入保险业，也吃了很多苦，带新人展业、拜访客户、教新人各种技能。

和老陈一样有很多自保保单，但是更多不一样的是她有很多销售保单。小张并不急，慢慢的做，用一个词来说就是“脚踏实地”。

她用了一年多才晋升为主管，在主管这个位置也待了很久。保险公司招人，有忽悠是必然的，好在小张妹子基本上不做杀新人的事。2年下来慢慢的也孵化了好几个区出去，进入保险公司三年后，2018年晋升了部门经理。

昨天晚上刷“抖X”短视频，刷到了小张妹子。现在她是有房、有车、有存款的单身……

保险公司的残酷，如同前面问答平台的提问题主一样，做了8年，还倒贴负债20万，这是保险业最赤裸裸的现实。

大量的老陈被收割，少数的小张成为佼佼者。

保险公司常见的收割行为有：

1、新人即客户，在保险公司有了工号，只要征信没问题，轻松下信用卡。用信用卡的钱买保险，美其名曰“自己都没有保障，怎么给别人推销？”

2、画大饼。当人上人是保险公司常说的，然后加上各种培训，主管师傅给你讲《基本法》的晋升制度多好，人人为了晋升而疯狂。开网站、招助理、做团建、没业绩还要自保件，8年负债20万是算是一般的了！大部分在保险公司负责的人，都是因为去试图用钱买晋升导致的负债。20万不算多的，50/60万的大有人在。

3、保险公司最坑的莫过于，签的是《保险代理合同》，实行的确实员工管理制度，各种扣钱、罚款是常态，基本都是人治公司。

4、常见的几家保险公司业务员，给客户的每一样东西都是自己掏钱。给客户时说的是“公司赠送”，用自己的钱给公司讨好，现在想想就是“一万个MMP”才能表达这种心情。

当然，通过保险公司改变命运的也大有人在，团队大的，年入百万、千万都是正常的。如同故事二中的小张妹子，不就改变了么？所以，我们也不用完全去否认。好的就是好的，坏的就这样。

保险公司不是人人都能待的。大家慎入！没有强大的承受力，以及防忽悠力，不建议去保险公司当“羊毛”！

点击头像关注我们，更多接地气的保险知识普及