哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。
本节课给大家分享时尚餐厅运用银行的模式，变成小金库！
在商业行为中存在着三种价格，第一种需要掏钱，第二种不需要掏钱，但有时候我们还会遇到第三种，那就是商家给你钱。例如我们把钱存在银行，银行反倒给我们钱，银行是主产品利润率最低的企业，但它是世界上最赚钱的企业。
今天我们来讲讲，下面这家餐厅怎么用银行来做这套模式？
第一步：他通过关系，做了一个帮助银行拉存款的业务，凡是在我指定的银行开户或者存款的顾客，存款一万送一万二，一万二当然不是现金，而是该餐厅价值1000元的现金卡、一台价值6000元的净水机、和该餐厅价值5000元的饮品卡。
那么问题来了，这样送，他赚钱吗？答案是：赚钱。怎么赚到的钱呢？
盈利点1：帮银行拉业务，银行肯定会给些补贴
其次，为什么要给银行拉业务？因为跟银行合作能快速提高企业的公信力，银行是全世界公信力最好的企业。为后期把钱储值到自己公司做铺垫。
盈利点2：送的5000元饮品，是给了顾客10张500面值的卡
这个只可以用来喝下午茶、咖啡。餐厅有几十款饮品，这个卡只能免费喝其中8款，所以带来了其它副产品的消费。
很多顾客拿卡来免费喝下午茶的时候，都顺带点了零食和果盘，这个卡一送就等于不花钱找了很多免费的业务员，因为很多顾客会将饮品卡拿去送人几张。
盈利点3：净水机
净水机是净水机商家拿出来的引流产品，首先净水器给顾客送到家和安装，需要交300块钱初装费，商家就赚回了成本；再次，净水器的滤芯每1个月左右需要一换，换新的滤芯这则又是净水器商家的赢利点。除此之外还有更多赢利点，同时净水器商家有盈利，餐厅也可以赚到提成。
第二步：和银行合作半年后，餐厅老板停止了和银行的合作，开始揽储到自己的小金库了，让顾客把钱存到储值卡上。
顾客存的钱可在本店消费，一年后也可以退，消费不完的按银行利息退。因为前半年一直和银行合作，有了这层信任背书，这后期的活动也非常成功。
这个时尚餐厅就这样，通过储值把别人的钱装到自己的口袋。
最后说一句：钱在哪里心就在那里，管住一个人的钱就能管住一个人的行为，顾客把钱放在在这里自然会回来消费。
好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有不理解的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。
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