1. 门店股权架构
参与门店投资有3方:拓展负责人、片区管理者和店长。
门店股权结构及分工如下:
每年利润分配,百果园收取30%,其余70%按门店股权结构分配。
2. 店长复制工程
这个也是很多连锁企业最头痛的事情,怎么样让店长复制更多的“新店长”呢?
所以百果园对门店考核要求,就是要每家门店每年培养一名新店长。培养的周期为8-12个月,然后对新店长进行考核。
3. 补贴门店亏损
最多一个问题也是,亏了谁来承担?
百果园承诺,门店亏损由总部承担,具体政策如下:
- 如果3年后若还亏损,则评估是否闭店。
- 百果园不收特许加盟费,收益来自门店每年利润的30%分成;(构成了商业模式蓄水闭环)
- 不依靠商品差价收益,百果园从门店获得的利润分成占百果园总利润的80%左右;
- 设立分红基数,6400元分红基础利润,基础利润根据门店运营情况一年一评定;
4. 门店股权退出机制
具体详情:店长股权退出时,店长早期投入资金按原数返还,同时可一次性获得门店分红收益的3倍补偿。
举个例子,大家就明白了:
比如,店长从一家门店获得的年分红收益是10万元,要让他放弃这家门店的股份,去开拓新市场,百果园一次性补偿给他30万元,相当于这家门店未来3年的收益,同时早期投入资金原数返还。
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