36氪獲悉，禽蛋領域產業互聯網公司“蛋小二”已於近月完成千萬元天使輪融資，領投方為子米投資，本輪資金將用於市場開拓，以及與禽蛋相關的信息技術及生產技術研發。
蛋小二團隊於 2019 年 3 月組建，希望成為禽蛋產業的中臺與後臺。根據介紹，蛋小二的主要業務包括禽蛋 B2B 交易平臺、農資 B2B 交易平臺以及供應鏈服務平臺。蛋小二從上海地區開始發展，目前已經初步打通上海、江蘇地區禽蛋供應鏈的相關從業者，接下來將會繼續在華東領域擴張。
上線之後，蛋小二平臺業務保持高速增長，5 月 GMV 過 600 萬元，7 月 GMV 過 4000 萬元，9 月 GMV 過 7000 萬元。
微信小程序“蛋小二交易平臺”部分功能截圖
創始人朱光大介紹到，禽蛋供應是一個大且傳統的市場。根據國家統計局數據，2018 年我國禽蛋產量為 3128.28 萬噸。而按照蛋小二提供的行業數據來估算，我國雞蛋產量約佔禽蛋總產量的 84%，平均批發價則為 7.4 元/公斤；其他禽蛋找到 16% 產量，平均價格按 14.8 元/公斤估算，總的禽蛋批發市場規模約為 2685 億元。而按照平均蛋料比價平衡點 2.5 進行估算，禽蛋農資市場規模約為 1074 億人民幣。也就是說，整個禽蛋領域有待整合的市場規模接近 4000 億人民幣。
中國是全球第一大禽蛋生產國，佔到世界總產量的 40% 以上，但產業極度分散。
下游，禽蛋的流轉週期長、分銷環節多、交付標準不規範、服務體驗也比較差，行業的信息化程度較低；中游的生產，全國大約有 14 億隻蛋雞，但大多由農戶分散飼養，集中養殖的規模也普遍在 5000-20000 只，養雞場小且分散，衛生檢疫不規範、農資供應及採購不穩定、缺乏技術革新。
圖片由蛋小二提供
而對標美國市場，雞蛋經銷商 Cal-Maine Foods（卡爾-緬因食品公司）佔據了 1/4 的市場份額，市值約為 20 億美金。朱光大認為，作為全球最大的禽蛋市場，中國是有機會出現百億市值的禽蛋上市企業的。
至於如何整合市場，朱光大認為，產業互聯網和消費互聯網有一個共通點，就是要抓住更多的“流量”。而在禽蛋交易領域，市場上本就存在大量成熟的經銷商，但行業效率很低，有 40-50% 的時間和資源是空閒的。
因此，蛋小二首先推出禽蛋 B2B 交易平臺，上游整合農戶信息、下游對接經銷商。經銷商直接通過蛋小二線上平臺下單，蛋小二集單後會統一向農戶採購，並將蛋品交由服務商進行線下服務。在這一業務環節，根據蛋品的品類不同，毛利率約為 10%-20%。
朱光大告訴36氪，下游客戶核心就需要兩個東西：綜合採購性價比、以及服務滿意度。
性價比方面，由於禽蛋也分很多品類，原本經銷商採購需要不同品類到不同地方看貨、驗貨、拿貨，而現在可以統一在蛋小二平臺完成，採購成本平均可以降低 20% 左右。
服務方面，蛋小二引入了“服務商”概念，在下游精選合夥夥伴，針對交貨及時性、產品質量、訂單響應速度、服務滿意度等維度設定打分機制，在多個方面提升服務質量。舉例來說，原本禽蛋交付只會約定某日上午或下午，對採購者來說很不方便，蛋小二則將其細化到具體幾點，時間差不超過半小時，提升了交易體驗。此外，市場大多售賣通貨，存在以次充好、以假冒真、缺斤少兩的問題，蛋小二則對禽蛋按照品類、品級做了劃分，不同產品不同價格，有了偏差可以線上即時投訴，一般半天響應。
朱光大表示，平臺現階段最重要的目標就是去跑規模，當上下游有了足夠體量，未來更核心的壁壘還是會落在養殖戶環節。接下來，蛋小二也會開放農資 B2B 交易平臺及供應鏈服務平臺。一方面，從生產端切入，為農戶提供質優價廉的農資產品，同時提供一定的供應鏈金融服務；另一方面，圍繞禽蛋產業逐步上線倉儲服務平臺、物流平臺、供應鏈金融平臺與產業園服務平臺等，打造禽蛋產業一站式供應鏈服務平臺。
最後來簡單介紹下團隊，創始人朱光大為生鮮行業連續成功創業者，曾參與創辦的生鮮平臺 2 年實現年淨利潤破 3000 萬的規模化盈利，積累了全國各地大量農業產業鏈資源和人脈資源，與多個農業大省政府也有著良好的合作關係；CTO 為前阿里 P8 技術專家，此前曾供職過找鋼網負責找鋼網早期多個技術平臺開發；運營負責人為鋼銀電商前運營/大數據團隊負責人；銷售負責人為原找油網銷售負責人；商務負責人曾供職於善之農、景瑞農業，10年禽蛋農產品採銷經驗；財務負責人為原找鋼網財務總監。
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