如何打造爆款產品
談到“爆款”，相信所有賣家都感興趣！那麼什麼是爆款？爆款產品的特點就是銷量一定要大、金額大、時間長、市場份額大嗎？
爆款的基本判斷就是：Review的數字高；排名高；關鍵詞排名高；單品金額高。再細一些就是包括價格區間、上架時間 + review個數 + 排名、排名變化趨勢、產品功能和技術判斷以新聞和社交熱點。
一、如何打造自己的爆款產品
爆款產品的打造過程，主要從Listing優化，產品曝光流量，優質優價，FBA發貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產品Review,站內活動，站外Deal，站外引流，品牌化等這幾個方面著手。
1、市場調研
首先根據產品的基本要素對產品定位，如參數屬性、外觀、材質、中低高端等，突出產品的功能和適用人群。其次，分析產品市場，包括產品在亞馬遜的銷量、排名、賣家市場佔有率等。掌握市場行情，準確的選品分析是爆款打造的基礎，市場調研是賣家的基本功，切記盲目投入跟風。
優質的選品包括精心的全方位多維度的選品評估，對市場容量的預測，對利潤空間的核算，對潛在問題的把握以及制訂有效的解決(提升)方案，甚至，在可能的情況下，對市場上現有產品和方案進行更新升級，以達到在滿足市場需求的同時可以更好的解決用戶的痛點和關切點;
2、產品開發
有性價比的產品才是好產品，如何做到這一點？分析市場尋找痛點，根據好評，中差評，以及對市場的認識瞭解，與供應商共同確定產品的優化方案，以創造比市場上更好的產品，與此同時，產品的不斷升級開發，延續產品的生命力，提高生命週期以創造最大化的利潤。
3、庫存策略
每種產品的庫存採取不同的策略，賣家要提升產品分析預估能力，預估產品的市場佔有率和銷量，把控供應鏈、生產環節，根據產品銷售速度，採取倒推法測算補貨時間。庫存過多和斷貨皆是缺乏準確的預估而造成的。
4、Listing上架
在Listing打造方面，主要從圖片、標題、五行特性、產品描述、Search Terms關鍵詞，以及需要客戶配合完成的Review數量和星級，QA問答等方面展開，以使產品能夠有一個更完美的展現；中差評會影響產品的排名與銷量，需及時追蹤處理，如對買家的反饋信息予以回覆解釋，儘量讓他撤銷不利的評論。（相關閱讀：Amazon Listing的極致優化建議）
核心內容：你必須對你的產品設計一個完整的Title, 這個Title 中間包括了你完整的搜索關鍵詞，儘量不要一個產品做很多的SKU，除非Title實在放不下。(你得考慮和Amazon 的不同風格而多加一些SKU，但是還是要做到儘量不要重複重要的Title 中的關鍵詞)。
5、營銷推廣
營銷推廣無外乎站內PPC廣告的投放和站外的適當引流。PPC是亞馬遜流量獲取最重要的手段，通過PPC能快速增加帖子的曝光率，提升排名，拉動銷量。賣家需要根據PPC的ROI來測算投入，提高轉化率，以控制成本。其次站外的推廣也要同步推進，可以利用國外的社交媒體、視頻網站、以及一些知名的電商折扣網站等，如facebook、youtube、slickdeals等。（相關閱讀：亞馬遜站內廣告運營實操詳解）
對於想要打造爆款的產品，一定要想辦法曝光你的產品，凡是可以投放的渠道你都可以試一試，不捨得做廣告怎麼能釣到大魚呢？要想辦法得到幾個中肯有效的Product Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用。
6、FBA
FBA對賣家的銷售是很有幫助的，要做FBA，因為FBA是亞馬遜處理訂單，以及其他的售後服務，對於賣家來說，可以省心省力，還可以提升產品銷量和排名。（相關閱讀：扒光了看看物流快遞-FBA-海外倉之間的優劣）
7、售後追蹤
服務不只限於售前，售後也是促進銷量提升的重要環節。完善的售後服務能提升買家的二次購買率。賣家可以在產品包裝上展示售後信息，將客戶引流到品牌網站，提高客戶的品牌認知。及時迅速的服務，既能解決客戶問題，又能督促客戶儘快留評價，提升排名。總而言之，要做到服務中營銷，營銷中服務。
二、建議
1、提煉自己的核心賣點：不然你要如何去推銷你的產品？產品質量也是關鍵，如果一開始不
把控好產品的質量，那麼這個勢必會成為日後一個影響銷售的大問題。所以，一定要深入到產品中仔細瞭解每一個環節，讓每一個過程都是可量化的，這樣才能長期穩定的實現銷售額的增長。
2、塑造屬於自己的品牌是打造爆款的必要條件：只要是在亞馬遜上做銷售的，應該沒有
誰不想把自己的事業做大做強。一個產品的存在和銷售是短暫，但是一個品牌的信譽和口碑是可以一直延續的。所以，建議亞馬遜的賣家們，若是想在亞馬遜立於不敗之地，可以註冊品牌且進行品牌備案，打造自己的品牌，讓品牌信譽深入人心。
3、提升用戶體驗：當你不知道如何做的時候，把對客戶的接觸點全部列出來，一些能直接觸及
客戶的信息都是可以給銷售起到很好作用，比如：是否要給客戶送一些小禮品，有沒有在訂單裡面放置保修卡，包裝是否貼合用戶喜好……只要你願意，可以從很多細節上去提升用戶體驗。
4、產品描述需要下一番功夫：這個好比找個美國中文八級的人來寫中文描述一樣，總會詞不
達意，因為不是真正熟悉本土文化的，最好是找本土有經驗的人去給你寫，畢竟一個土生土長的美國人說英語怎麼的都比你學了八年的英語要溜吧
5、爆款的核心是訂單的轉化率：這需要大量的review去支撐，也就是review一定要自己慢
慢的做起來，試問誰會買一個什麼評價都沒有的產品呢？對於產品來說的，保持較高的好評率，既需要產品質量優，又需要客服態度好，二者缺一不可
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