湘辣丸子
全款買車和貸款買車區別很大，優惠的力度，價格水平和最終的落地價格都是不同的，重要的是全款和貸款所產生的利潤是不同的，貸款的利潤更高一些，所以銷售人員都喜歡貸款賣車
大眾帕薩特1.4t全款和貸款區別
貸款指導價格：18.49萬，貸款優惠4萬左右，優惠完14.49萬，手續費3000左右，首付30%，首付款4.3萬左右，貸款10.2萬左右，利息1.5萬左右，定位器1000左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，落地18.5萬左右
全款指導價格：18.49萬，優惠3.5萬左右，優惠完15.49萬左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，全款落地17萬左右
買車全款和貸款還是有明顯區別的，貸款會多出幾項費用，包括利息，手續費，定位器費，保險費用不同，當然貸款優惠力度更大，但是最終的落地價格也要高出一些，這些費用中也會對銷售人員和店裡產生一些利潤，所以貸款買車優惠力度更大，一般會有現車每個銷售人員都會有貸款車任務，一般不會有全款車任務，因為貸款的利潤更大，全款價格透明，利潤有限，所以大部分銷售人員都會以貸款車為主
不同的車型都有免息政策，但是貸款額度有限，如果能夠貸款免息，性價比還是非常突出的，綜合來說比全款買車有優勢，但是一般貸款額度控制在車價一半以內，所以大部分人還是會選擇不免息貸款總結：全款選車和貸款選車，整體的流程有區別，期間的費用不同，車型的落地價格也不同，還是需要注意
色彩車圈
本人就在4S店上班，來給大家解釋一下現在的4S店為什麼喜歡賣按揭車，因為按揭車賺錢，現在全款買車已經賺不到什麼錢了。
按揭買車，例如一臺車8萬，你首付3萬，剩下的5萬從銀行貸款，貸款肯定要利息的，按利率百分之0.7來算要多交3500元。按揭車需要保險全險，一般的車五千起步，這是十萬以下的車，如果十萬以上的車保險更高，告訴大家一個秘密，4S店可以最高在保險公司拿返點百分之30，五千元的保險，4S店可以拿1500元的提成，這個利潤很可觀把。還有按揭車需要首先費，當然手續費最低3500元，這裡包括上牌費，車輛做抵押費，這3500元裡面，4S店可以賺到錢，當然4S店能賺到錢，銷售顧問都能拿到提成，工資當然高了，這就是為什麼現在4S店為什麼喜歡賣按揭車了。
如果買全款車，第一4S店賺不到手續費，也賺不到保險的返點，全款車利潤特別低，現在賣車如果一個月賣不到幾臺按揭車，那麼等於這個月白乾了。現在好多4S店都有廠家金融，廠家金融都有利息補貼的，如果把廠家的金融利息補貼拿上，能少一部分錢也可以，但是羊毛出在羊身上，大多數時候還是會從可以身上以其他名義扣去的，大家怎麼看待。
暢談汽車的螞蟻
我用五年的4s店工作經歷告訴你。
4s店的銷售顧問每個月都有繁重的任務，你不要以為只要他的銷量高，收入就會高。他們的任務是細化到哪一臺車型賣出多少，有多少按揭，有多少全款等等。
所以當你準備要買一輛銷量還不錯的車時，就很容易遇到全款和按揭價格不相符的情況，有的甚至不全款賣。主要原因是：這車銷量好，不愁賣，他可以只賣給按揭的客戶，這樣4s店就可以加收按揭手續費、利息、保險押金，有的4s店甚至會要求你買全額保險，或者保險押金交個三年，也就是三年內必須到4s店內買保險，保險每年的返點都是給到4s店的。
因此我建議小夥伴們如果有能力全款的話儘量避免按揭，如果必須按揭的話，注意不要被套路，一定要仔細的看清楚每一項條款和費用，如果遇到坑人的事可以直接找當地的消協或媒體，4s店還是很怕這些部門的。
極客講車
我在4s店賣過汽車，也給車輛上過戶，我來回答這個問題吧。
4S店的收入構成
4S店（圖片來自網絡） 4S店的收入=上級經銷商或車輛公司的車輛提成+保險返利+按揭抽成+上戶費用+GPS設備分成+未知收入，4S根據以上收入再給業務員進行提成，具體幾個點，不同的4S店不一樣。
4S店賣車的模式
汽車銷售（圖片來自網絡）4S店賣車，把車分為三種，銷售員賣每一種類型的車都有指標任務。
第一種就是處理型，賣這種車只求儘快賣出去，價格相對便宜實惠，當然我沒有檢測過這些車，不知道這些車是否存在貓膩，不過其中有一輛車存在漏機油的問題，後來有客戶來找公司，鬧得不歡而散，也不知道公司如何處理的，不清楚處理型車是否都有問題，總之，外觀看起來一切都是ok的。賣這種車，銷售員的提成比較低，一般一輛車一兩百塊錢，而且買這些車的人往往也不會買全保險，一般買個交通強制險就上路了，只買交通強制險，保險公司是不會返利給4S店的，國家規定，買個交通強制險的車輛，上戶以後，就可以上路了，當然，上戶，4S也別想掙客戶的錢。
按揭買車（圖片來自網絡）第二種是按揭賣車，按揭賣車是4S店收入的主要部分，按揭就意味著車輛的價格沒有商量，車按照4S車行標定價格售賣，一般4S店還要和按揭公司合作，當然某些4S店也有自己的貸款公司，按揭公司返利給4S店，4S店再給銷售員按揭抽成。其次，按揭買車，保險必須買齊全，交通強制險+商業險，商業險包括車損險，第三者責任險，盜搶險，座位險，玻璃險，劃痕險，自燃險，不計免賠等，其中車損險和車價直接掛鉤，第三者責任險是按照保險公司的標準買，一般情況買的是100萬的賠償標準，這兩個是商業險的大頭。前兩年，一般十萬左右的轎車，保險買全就6000-7000元的樣子，保險提成給4S店商業險的15%左右，4S店在此基礎上給銷售員保險提成。按揭，一切都要按照4S店的規矩來辦，比如到車管所上戶，先得交3000元左右，我也負責上戶，每個車給我提50塊，那時上戶，車行的花費一輛車兩百塊不到，當然，還得車主自己掏錢上繳國稅（不知道現在改了沒有），也就需要早早到車管所取號排隊，按照流程辦理就完事了，也不是太麻煩，只不過那時候買車的人多，排隊的時間有點長，車輛上戶，要準備好三聯車輛發票，車輛保險的交強險，上戶人的身份證（其他忘記了）。此外，按揭買車，還得花上3000左右給車輛安裝gps裝置，實際上gps也就幾百塊錢，所以，你可以算一算，十萬左右的車，按揭會多花多少錢，以按揭三年為例，有些按揭一開始還得花4000-5000塊錢，車價多花了20000元左右，保險多花了2500元以上，上戶多花2000多元，gps花了3000塊，如今，不清楚他們是怎麼操作的，總之萬變不離其宗。
貸款還是全款？（圖片來自網絡）第三種就是全款了，全款買車，4S店就沒有按揭的返利了，少了很多收入，所以大家都不開心，銷售員只有裸車提成，而且，一般全款買車的人都是知道點內幕的人，不好忽悠，買保險也有了重點考慮，一般保險就4000多塊，經濟實惠一點3500元左右就可以拿下了，保險返利給4S店自然也少了很多，再說上戶，人家沒有把柄在你手裡，你想收錢，人家不給機會啊。
銷售員的其他收入
其實4S店的銷售員多少都認識外面做車輛裝飾的門店，一般情況下4S店會送一些東西給客戶，但是，銷售員們建議客戶去外面裝這些東西，因為這些做裝飾的門店也會按照一定的點數返利給4S店銷售員，如果客戶在4S店裝這些配件，就沒有返利了，當然，4S店送的東西，如果在外面去購買或者安裝，4S店是要花錢的。
汽車裝飾（圖片來自網絡）汽車行業不景氣，買車請三思
老實說，汽車行業越發不景氣，買車，更多的消費者只是虛榮心在作怪，車其實沒什麼用，大城市，天天擁堵，你買車去加塞嗎？況且，如今公共出行愈發完善，買車就是錢過不去。小城市就不說了，電瓶車好使得一匹，不大不小的城市，買車也只是湊合，算不得明智。
公共出行，利國利民 當然，如果買車是為了和家人一起去遠方，當我沒說，我覺得，車最大的用途就是載著一家人，和和美美去旅行。
因為本人是在兩年多以前乾的汽車銷售，不妥之處，還請大家斧正、補充。
時光歌者王阿癲
現如今買車對於大多數朋友來說都已經不是啥難題了，但不管怎麼說，車子也是個大件，所以大家在買時，肯定是會精挑細選的，而且一般都會更加傾向於去4S店買車一點，畢竟4S店作為廠家直接授權的商家，在車源上和售後上感覺都會更加靠譜一點，不過不知道大家發現了沒有，咱們去4s店買車時，只要提起全款買車，4S店頓時就不熱情了，甚至恨不得讓你趕緊出去！這是咋回事呢？
其實原因很簡單，大家都知道，現如今的汽車行業，透明度已經相當高了，而4S店之間的競爭也都很大，所以價格都被壓到很低，等於說現在的4S店靠賣車已經沒法賺錢了，而如果客戶全款買車的話，只能通過廠家那裡拿到一點返點，單車的利潤非常小！這樣一來想要賺錢，自然就得通過其他方式，所以簡單來說，如果所有人都全款買車的話，4S店甚至會難以經營下去，而且如果客戶全款買車，對於銷售的提成也會非常低，自然人家也就沒興趣搭理你了。
但如果貸款買車，就不一樣了，雖然同樣是買車，但店家能夠拿到很大的利潤，其中最大的一筆就是貸款的手續費用了，這個費用與利息不同，一般是店家幫你辦理買車貸款時收取的費用，而且這筆費用一般都不少，至少在3000到5000左右，有時候還會更高！當然也有更少的時候，這主要是看你買車的那家4S店怎麼個收法了，但大多數4S店都是這麼個收法。
除此之外值得一提的是，一般貸款買車，店家都會表示能給你贈送一些禮包，表面上來看，這些禮包好像是白送的，車主似乎賺到了，但實際上損失的還是車主，因為細心的朋友可能已經注意到了，大多數禮包中標註的是優惠而不是免費！所以咱們貸款買車後去兌換這些優惠禮包後，實際上也是在4S店中銷售了一筆，這也算是4S店的一種非強制性捆綁銷售了，而且大多數車主都沒發現這其實屬於一種4S店的“隱形”利潤。
最後，還有保險以及上牌費用上的回扣，有過貸款買車經歷的朋友應該知道，一般在4S店貸款買車的話，店家都會強制要求車主在4S店裡買保險以及上牌，而在4S店辦理車險的話，不管車主辦理的是什麼險種，店家都能從保險公司那裡拿到回扣，上牌也同樣如此，一般咱們自己去車管所上牌，雖說麻煩一點，但100就能搞定，而在4S店至少是300到1000！
所以綜合以上，這就是為什麼咱們去4S店買車的時候，4S店銷售都會極力推銷貸款買車，而一聽到車主說要全款買車時，頓時就不想理車主了的原因，不知道大家買車時是貸款買的還是全款買的呢？
物流觀察室
我曾經做過汽車銷售，一般客戶貸款買車的話，銷售人員會有相應提成拿，前提是要跟4S店合作的銀行貸款才行。那時候不僅有提成，銷售人員還有購物券等福利，所以一般銷售人員會比較喜歡客戶貸款買車。至於全款買車就說沒現車的，公司暫時沒有人這麼做過，一般客戶想全款買車的，都不會拒絕，可能那個銷售人員已經完成當月銷售任務了，不想賣沒多少提成的車，又或者是公司統一讓他們這麼做的，想提高公司收入。
四眼妹小瑤
很簡單全款買車沒什麼套路，只要在你提車時才能坑你一次，店方銷售員都掙得少，只要年底4S店為了多掙廠方的返點，尤其差幾兩能拿返點時，一輛車可能不掙錢都賣給你。後期包養也可以不去他那，挖不了坑。貸款買車各種套路，裸車都可以出廠價給你，上牌坑一千，保險坑一千五，金融服務費坑你三千，後期包養在坑你幾千，利息反成坑你幾千。然後你慢慢給信貸公司換錢時，在套你幾千。一輛15萬的車，全款買各種手續辦完不到20萬，車是你的了，就能上路了。貸款三年整個下了你得(包括利息)近25萬，4S店一個車能掙你幾千塊。只要你以提車4S店該拿的錢就拿完了，剩下就是你和信貸公司的事，店方除了售後就沒事了。
九月霧1
現在汽車行業的業績壓力越來越大，市場競爭不斷加劇，導致銷售終端的經銷商們很難在新車銷售方面賺到錢。一來是廠家給到的返點不高，萬一沒完成業績，返點也就沒有了。二來是新車優惠的透明度太高，網上給的價格五花八門，消費者過於勇敢，什麼價都敢給。所以，現金買車的利潤實在太低，甚至有時候還會出現賠本的狀況。因此，會出現4S店希望客戶按揭買車這種情況是十分正常的。
那麼按揭買車的利潤都是從哪裡出來的呢？
消費者在選擇按揭購車時，就已經需要做好心理準備，需要額外都承擔較多的費用。照常理來說，按揭購買車輛，無疑多增加了利息費用，其他應該沒有什麼收費項目了吧？實際不是這樣的。如果只是多了利息錢，那4S店賺什麼？既然他們願意推貸款購車，肯定要有賺錢才行，否則誰會幹呢？
現金購車和按揭購車最大的不同在於，收費項目的增加。現金購車需要的收費項目：車款、保險、購置稅、上牌。貸款購車則會多增加：手續費、GPS費用、利息。
我們來分解一下，手續費指的是經銷商的工作人員在辦理車輛按揭時收取的費用，儘管有些人質疑，手續是車主提供，辦事是貸款方在處理，4S店的人好像也不用幹啥吧？道理也是沒錯，但是整個行業現在就是這種趨勢，只要你按揭買車，手續費是一定會收的，只是收多收少的問題。比如十來萬的車輛可能只收2000左右的手續費，二三十萬以上的車型可能就收三五千，車輛價值不同，收取的費用相應會有所變化。
GPS費用，這筆費用的存在並不是普遍的，根據不同的貸款方，要求可能會有所不同。正常情況下，銀行貸款和金融公司貸款是不會收取的這筆費用的，有些銷售人員比較人精，想要多拿抽成，可能會在預算單上要求車主必須繳納這筆費用，實際上這筆費用對於經銷商來講，可有可無，消費者完全可以和工作人員砍掉這筆費用。當然，如果選擇的是小貸公司和以租代購的形式，這筆費用是絕對會存在的，也沒有討價還價的餘地。
利息錢就不需要多說了，只要你貸款，利息費用必然是存在的。說到這，可能有人會反駁我，有些銀行或者金融公司有推出免息貸款。是這樣沒錯，但是你不知道的是，金融公司推出的所謂免息貸款，其實就是貼息，由金融公司出一部分，廠家或者經銷商承擔一部分，對消費者來講，利息並不是真實就不存在的，只不過換種形式，減少了部分，以手續費的形式出現而已。
綜上所述，我們可以明顯發現，手續費和GPS費用是銷售終端的在辦理按揭的過程中，產生利潤的大頭，對於經銷商而言，這樣的買車方式，有利於提升盈利，可以操作的內容比較多。甚至除了上述這些贏利點，某些經銷商網點還會別出心裁的搞出其他收費項目，就是為了多賺錢。所以，經銷商希望客戶以貸款的形式購車也就可以理解了。
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因為賣車的就指望從保險和貸款拿點錢，他們收入太少，一輛車掙200元。賣保險和貸款可以多掙五百元。可憐他們吧。他們是受壓榨的年輕人，一個月一個人才賣出幾輛車，每個車型都要賣出，不好賣的車沒人要，還要扣錢。誰再說中國缺修車和賣車的，汽車行業好，不是騙子就是騙子。
小一笑很好看
首先，我們分析一下4s店獲得利潤的幾大途徑，第一最直接的賣車，第二推銷車輛的時候附加費費用，如選配，改裝，保險，等等！第三售後服務，這是最掙錢的一塊！
我們買車的時候可以全款也可以貸款，有錢的當然選擇全款，這個省時省力又便宜，上牌買保險都不受4s店管控！但是這並不是4s店喜歡的方式，因為太簡單粗暴所以掙得利潤也是最低的。現在汽車行業競爭非常大，為了留得客戶汽車壓價非常嚴重，動不動都是四五萬的優惠，而且汽車廠家為了銷量無限制的抬高4s店的銷售目標導致4s店銷售壓力大，降價銷售利潤大打折扣！所以全款買車4s店基本上不掙錢，掙也是不多，普通轎車10左右的利潤不到一萬，少的甚至一兩千！
再說說貸款的套路吧，作為一個買過車的人略懂裡面的玄機，貸款買車首先第一點就是手續費，雖然現在很多貸款都沒有了利息，手續費也是國家禁止的，但是鞭長莫及吧！只要是貸款都會有一個三千到五千不等的手續費收取，然後貸款買車都是要上本地牌照，外地可以上但是麻煩因為牽扯稅！僅僅上牌都會有一個五百一千的附加費，自己去的話一百多搞定！還有就是保險，自己全款買車保險自己買普通家用轎車也就三千多吧，而貸款車都是六七千的保險，還有更黑的要交押金第二年來續保才退還，貸款車然後還有一些必須的選配，檔案費，等等！這一套下來同樣的車貸款確實比全款貴到七千到一萬！這這都是貸款帶來的好處，所以他們就更喜歡你貸款買車！這切不說更貴的車，大於1.6排量的車貸款還是需要利息的！現在貸款基本上都是走的廠家的金融機構，利息也是自己掙去了！
