现如今的创投江湖，有人追风口，有人投赛道，但也有人从产业导向出发，专注细分领域的价值再挖掘。或许投资的那些项目不是市面上最新、最热的，但它们却有着各自的生存法则，在别人布局之前，对未来已有预判。当商业高度抵近市场需求时，也将迎来产品的爆发。
康肾投资总经理钱伟强就是这样一位“另类”的投资人。他扎根张江生物医药产业多年，从事过药物研发、VC投资、产业规划等紧密结合产业背景的工作。如今他回归本初，在江苏如东高新区（张江）投资基地，带着与创业者“共同创业”的理念，深挖企业价值探索企业优劣资产剥离路径，盘活企业优质资产，实现企业价值再提升。
扎根张江，与生物医药产业结缘15年
如果从2005年加入泽生科技算起，再到交晨生物、张江药谷、安亭健康产业园以及如今的康肾投资，钱伟强在生物医药行业已经摸爬滚打了15年，是一名老张江人。虽然身份几经多变，平台辗转，但主方向未曾偏离，一直从事着与生物医药有关的职业。
右2 康肾投资钱伟强
初来张江时，钱伟强只是一名普通的药物研发人员。一路经历着药物发现、药物研发、中式生产再到临床试验的全流程，而这些则为他之后聚焦生物医药投资打下了坚实的基础。用他自己的话来说：“做医药产业门槛还是比较高的，要想做一个好的产业投资的话，最起码要在这个行业待8年以上。”
在药物研发江湖一呆就是8年，从少年意气迈入而立志气，钱伟强坦言，对于医药行业的热爱从未止步。并于2013年，加入了张江药谷，任职金融服务部，由此开启了他与投资的不解之缘。
在张江药谷，钱伟强积累了丰富的医药产业资源。不同于为了投资而投资的投资人，钱伟强选择项目时，更喜欢看创始人的对于领域发展趋势的预判。他认为，一个好的创业者，一定不能与产业脱节。在那期间，钱伟强成功投资过鑫谱生物、白衣缘等企业。不过，他也曾因国资的投资服务体系，而错失过一些“优质项目”，让他倍感可惜。
药物研发积累的8年，让钱伟强对项目可持续性有了独特的见解；而在张江药谷成长的3年，则让他对整个医药产业有了更深刻认知，也照亮了他之后的投资之路。
无风起浪，挖掘企业最具价值业务板块
企业的发展，需要寻求差异化竞争，投资机构亦然。张江作为中国生物医药地标性产业园区，经过二十多年的产业集聚与人才集聚，已经形成明显的区位优势，成为很多地方竞相学习的对象。
江苏如东高新区建立于2013年，园区建成面积1000亩。早在13年时，它就已经开始布局几大科技产业，包括集成电路、半导体、芯片、高端装备、生物医药等科技领域。经过多年发展，已逐步形成一定的高科技产业规模。
之后，在长三角一体化潮起江海的东风里，江苏如东高新区更是乘势而上，结合当地产业未来的发展规划，制定了“走出去”战略布局，并在上海张江建设以投资为主要抓手的“域外”投资基地。
2017年，秉着继续为生物医药企业服务的初心，钱伟强搭建起上海与如东两地沟通的桥梁——
康肾投资管理(上海)有限公司（以下简称“康肾投资”），也真正意义上构建起了能跨地域间的资源流通平台。据钱伟强介绍，江苏如东（张江）投资基地建设完成至今已经完成投资1.04亿（直投业务），领域涵盖医药研发、医疗器械、高端医疗装备以及医药工业上下游的企业。因政府基金带有“产业导入”的职能，所以从一开始，钱伟强的投资策略就是避开和资本市场上民营基金正面竞争，形成符合自身基金性质的价值判断、投资理念、投资风格。“只有区别于其他基金公司的投资方向和策略，才能在基金机构林立的张江生存。我们重点关注医药工业中细分领域里极具特色性的企业，大力扶持投资技术特色性的企业实现行业差异性发展，以技术特色作为切入点带动医药工业上下游均衡发展、挖掘并提升行业内潜在价值是政府基金主要功能和政府基金价值的体现。”钱伟强说。
上海众强药业就是其中一个典型案例。这家做罕见病药物研发的企业，创始人任毅是一位海归博士，曾任职罗氏、摩迪康等跨国药企，后来为了追求自己药物创新的梦想，开启创业之旅。鉴于其独特的技术以及创始人在罕见病领域的提早布局，钱伟强“心仪”已久，积极促成了后续的投资实施。
康肾投资在投资方式上相对灵活，但由于外省市政府产业基金具有强烈的产业导入性质，因此在项目的选择、价值和投资逻辑的确立上，团队做了大量的研讨，最终确定针对PreA-A轮阶段的企业，尤其是目前资本环境下对于该阶段企业资本市场表现乏力、功能缺失的情形下，我们加大对于这阶段企业的挖掘力度，优劣资源地合理剥离。
将众强药业未来可能形成独特优势的罕见病药物开发平台进行业务剥离，这种方式能够达到的目的有三：一、用有限的资金盘活企业优势资产；二、短期内国有资金形成退出窗口；三、短期内实现产业转移。据钱伟强介绍，目前投资的众强药业罕见病平台，第一款药物将在明年第三季度注册，实现国内首家注册并完成阶段性产业转移。
共同创业，用投资驱动产业集聚发展
除了看好企业某个价值点的未来发展，钱伟强在挑选项目时，更看重的是创始人对于行业的理解，看他是否对未来的医药发展趋势有预判并为此已经做好技术积累和人才积累 。如果创始人对医药趋势、医药格局、药政发展没有清晰的判断的话，那么即便这个项目再“好”，康肾投资也会舍弃。“我们是布局性的投资，不会因为现在什么热了，就去追捧。”钱伟强表示。
天筛科技是钱伟强投资的另一家企业，也是天罗诊断(TOROIVD)全资子公司，主要从事分子诊断工业用酶的开发、生产及销售，利用酶库平台特有的酶学鉴定、酶学改造及产品配方优化的核心技术为分子诊断工业客户实现核心酶原料替代的可能。与上海众强药业一样，创始人在各自的细分领域已具备了雄厚的技术积累和布局。企业愿景是打破国际厂商（比如：罗氏、东洋纺等）在核心原材料上对国内的垄断，成为国内分子诊断工业领域的中国“芯”。
投资是一门学问，后续的管理亦很重要。康肾投资注重企业价值的提升，短期内不追求企业营业额等经济性指标。就像天筛科技，丰富可替代分子诊断工业用酶的数量以及替代品的理化性质才是企业价值的核心。当前，在分子诊断领域，核心原材料酶百分之八十到九十使用进口品牌，价格高昂。所以天筛科技通过酶库技术平台实现国内酶原料自主，将产生非常巨大的战略意义。
提及投资人与投资企业的关系，钱伟强表示：“‘共同创业者’的关系。我们从企业价值挖掘到投资实施以及后续的管理中，会根据企业不同的技术特点、各自在产业细分领域中的特性为企业制定不同的发展路径、阶段性考核目标、管理模式、突发事件处置模式等，做好企业发展道路上的‘陪跑人’ 。”
如今，钱伟强正在主导筹备国资及社会资金组建混合式基金，规模达12亿元，其中40%主投生物医药，30%投资半导体芯片等泛半导体领域，30%固定资产配套投资 。康肾投资继续秉承着产业导入、价值挖掘的核心理念，同时衔接整合沪苏两地产业、资金、政府资源，引导科技高地的技术和人才的输出，提升周边地域产业升级以及产业赋能。通过投资培育高科技企业实现提升当地科技能力、专业转型、人才发展的目的。
“只有形成了产业集聚，才能留住当地的人才。当越来越多企业实现了落地，那么产投驱动实现科技长三角区域共同发展的价值也就得到体现。”对钱伟强而言，每个企业都有独特的技术特点以及创始人对于行业的理解。自身核心技术优势加上合理的趋势判断，做到细分领域提前布局，这样的企业则具有更广阔的行业视野，有一定的投资价值。所以作为一名“另类”投资人，即使不追风口，他亦能起浪，找到企业真正的价值内涵，然后去成就他们。
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