双十一空调血战结束，但硝烟的余波还在。在各大电商平台开始秀账单的同时一轮新的电商扩军拉开大幕。格力空调不惜让利30亿元直击竞争对手美的与奥克斯，线上销售成功上位。格力电器的电商之路就此加速！
根据格力电商及第三方电商平台数据，11月11日当天，格力电器全网全品类销售额超41亿元，销售同比增长200%；空调品类第三方平台销售额突破36.4亿元，销售额同比增长178%，全网销售额第一。自有平台董明珠的店全品类销售额3.63亿元，同比增长48倍。
线上如此骄人的业绩，再加上此前格力刚刚注册成立电商公司，看来格力董明珠是真的要变了。格力空调几十年来一直依托的线下分公司代理制与专卖店相结合的模式真的要走到头了吗？
11月5日，格力电器以注册资本1亿元成立格力电子商务有限公司，董明珠亲自挂帅，出任法定代表人。
事实上，格力早在2014年就上线了电商平台“格力商城”，只不过电商平台在格力的渠道体系中并不起眼。而随着线上获客渠道优势的日益突显，以线下营销打江山的格力终于拔剑而起。
率先让格力嗅到危机的是来自于空调市场老对手美的的压力。据最新公开的财报数据显示，格力电器前三季度实现收入为1566亿元，同比增长4.42%;实现净利润为221亿元，同比增长4.73%。而美的集团前三季度实现收入为2217亿元，同比增长6.93%;实现净利润213亿元，同比增长19.08%。同时，上半年美的在国内家用空调线上市场的份额达29.5%，跃居首位。
线上除了美的的快速崛起，奥克斯更是格力的眼中钉肉中刺。在董明珠的眼里，奥克斯的“低价低质”是上不了台面的。但奥克斯就是依靠线上渠道，借助“网批”优势低价销货，反而后来居上。
据统计，自2016年以来，奥克斯空调销量以20%的速度增长。2018年销量增速达到了26%，线上空调销售589万台，成为国内空调电商冠军。美的、格力分别以463万台、350万台分列空调线上销量二、三位。而数据显示，今年一季度空调线上市场零售额,格力仅排在第三位,占比16.3%。
由此可见，格力空调这次价格突袭双十一，不是一时的心血来潮，而是被市场所迫，酝酿已久的一次渠道转向大行动。
虽然大战过后，业绩战报全线飘红，格力空调终于在双线夺回了老大的霸气，但格力的这次价格大跳水之后，所面临的一个最大难题是如何去面对线下的那些经销商们。
格力董明珠及其管理团队，多年来一直以“铜墙铁壁”的经销商渠道而傲娇。格力与各地经销商合资设立销售公司，多年来，格力一直与经销商深度捆绑，形成一荣俱荣，一损皆损的命运共同体，同时格力空调全国还有线下3万多家专卖店，这是格力空调业务最为坚实的销售网络堡垒。
但经销商模式的优势仅体现在格力的快速发展期，在电商与各色新营销渠道快速崛起的当下，其劣势却越来越明显。在销售渠道扁平化的大环境中，奥克斯以“互联网直卖”的方式去掉了中间商这一层，相比之下格力要保证经销商的利益，就意味着消费者容易承担更高成本。高高在上的价格，固步自封的渠道，这将严重阻碍了格力空调的未来向上突破的空间。从格力今年三季度报告可以看出，格力电器的营收和利润增速都在大幅下滑。
不变，意味着被对手追上并赶超；变，意味着原有线下经销商渠道的利益受损！格力电器董明珠如何在电商与线下之间拿捏好力度，既要保证线上销量有增长，又要保证线下经销商和专卖店有利润，这很难两全。
在董明珠加大发力电商渠道的当下，未来线下经销商该走向哪里？关注家电人进群，听听其他经销商怎么说，你有故事我有酒，大家一起来聊聊。
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