二類電商是區別於淘寶天貓等“會員制”傳統電商，在各大流量平臺用獨立的宣傳落地頁進行推廣，以貨到付款的形式達成交易。憑藉其門檻低、操作簡單、量級爆發迅猛等特點，是電商領域不可忽視的一股力量。
之前有講過，對於二類電商來說，最開始的選品是重中之重。選一個好的商品就相當於一個好的方向。我先以概括結論性性的方式簡述，如果有時間並且想更深入詳細瞭解的朋友請看後面的分析論述。
低：廣告成本、貨到付款帶來的物流成本導致整體成品高，所以產品成本要控制越低越好
新：跟品的商家多，所以要多預測開發新品，走在前頭
奇：二類的人群對新奇帶點黑科技的產品比較感興趣
應季：應季產品需求旺盛，提前籌劃
週期：有些爆款產品是可以反覆營銷的
賣點 ：要能夠包裝出賣點，有功能點的產品
差異：開發一些有一定門檻，或高毛利小門類產品
風控：售後、庫存、監管
先簡單瞭解下二類電商
二類電商的受眾群體：
三四五線城市為主的“新網民”，為什麼叫新網民？因為互聯網是從PC到移動發展的，在PC時代網民年齡層是偏年輕化的，所以這批網民雖然年輕卻是“old”，而隨著智能手機的普及，將門檻降低，迅猛地將PC之外的這部分人帶入了互聯網，但他們的網絡經驗並不成熟，這個群體在線支付及網購經驗少，那些會員制電商平臺的下載、註冊、選購、支付對這個群體都會存在一定門檻，他們不知道怎麼去網上主動找、選、買，消費主要集中在線下，因此這部分消費者的“線上需求”還處在待開發階段，我們通常稱之為藍海市場。總結一下就是基數大、有需求、辨識度低、消費水平偏低。二類電商模式有幾個標誌性的特徵：貨到付款、產品營銷頁為單網頁、非會員制、弱品牌化產品；形成這些特徵的原因簡單說就兩點：一是滿足二類群體的低門檻操作要求。二是商家初期多為零散型低基礎的草根創業者。
二類電商的弊病：價格虛高、產品品質不穩定、售後服務不完善；因為二類電商的每一個訂單都需要承擔較高的廣告費，當廣告成本波動超標的時候，即使虛高定價依然有虧損的風險；貨到付款受簽收率的影響會提高物流成本，從而導致平攤到每單的成本偏高。因為廣告和物流的成本提升，所以很多商家去找更便宜的貨來平衡盈利，導致產品品質不穩定。同時因為商家考慮運營成本及本身服務水平限制，導致售後服務跟不上。這些都是二類存在的風險及問題。
二類電商發展到今天的現狀
一、市場從藍海向紅海轉變，因為商人趨利本性，加上市場體量夠大，加入的玩家越來越多勢必導致競爭加劇。直接影響是廣告成本升高、量級變小。新品難找、老品沒量、爆品難跟、利潤產品易被禁。
二、媒體管制變嚴，隨著市場規模的擴張影響力也隨著變大，擴張的過程中出現的問題一定會得到監管。表面上這種監管出現是順理成章的，但對商家的影響也是實實在在的，生意變得難做。
產品難上、廣告難過、服務難做、運營成本上升。選品思路
既然知道了二類電商發展到今天的現狀，我們應該如何去選擇商品？
如何選品不是一個單因素的考慮，它應該是綜合戰略的一部分，
“投放思路<==>產品佈局<==>後端配合”形成閉環。在結合上面說到的“選品8點”的前提下，要結合自身的情況來實施。
產品市場潛力：你選的品要有受眾，這個需要一些經驗和眼光，同時要結合科學的測款來判斷。
控制貨源的能力：
- 你選擇的這款產品貨源能否配合上你的推廣
- 是否有能力把控貨源爭取一些營銷時間。
媒體管控：選的產品及廣告能不能上，是否容易出現售後問題、簽收問題、媒體罰款問題等。
貨源物流：後端實力，配合能力，你選的品要自己搞得定貨源以及物流能配合。
這裡小編也要特別提到物流。在電商業務開展的過程中，物流處於非常關鍵的位置，這點對於二類電商來說更是尤其重要，他們大都採用貨到付款的形式去完成交易，所以說必須選擇合適的物流，但是選擇物流也要依靠實際情況來定。比如一些用戶購買高檔奢侈品，則需要選擇信譽度高的物流公司，並且對商品進行投保，防止運輸過程中出現的風險。
二類電商主要還是選順德京，一般選三通一達會對簽收率有很大影響，不知道怎麼選話，我認為可以選京東，目前也是大部分商家的選擇，價格中等，簽收較高，性價比好！這裡小編建議搜索快隆物流，可以深入對比價格，選擇最優。
資金實力：週轉資金儲備，你選的商品需要動用多少資金。
最後一點--在有了選品思路之後，如何做到盈利？
控制成本：包括人力成本、運營成本、廣告測試成本、物流成本、貨物成本、測款成本等。
數據把控：要推算數據模型，把每一步帳算清楚，根據實際數據來調整營銷。
適應形勢：關注行情，靈活應變，學會做一個狙擊手。
長線盈利：將客戶資料反覆利用，做好客戶維護、復購。
開拓升級：跟隨媒體步伐適應新政策，升級專業營銷能力，開拓思維多創新營銷形式。
選品對於二類電商就相當於是定方向，當今市場已經變成淘汰殘酷的戰場，競爭淘汰的激烈也意味著利益之大，只有不斷學習不斷動腦的人才可以生存。選品是第一步，也是最重要的一步！
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